【概况】 截至2006年底,全辖人民币一般性存款余额40.37亿元,较年初增加11.15 亿元, 完成省行年度计划的202.73%;人民币贷款余额27.77亿元,较年初增加10.67 亿元,完成省行下达年度计划的220%;实际新发放贷款不良率为零。实现不良资产现 金清收961万元, 完成省行现金清收任务的107%;实现净利润6527万元,完成年度计 划的125.46%; 实现人均利润28.75万元,完成年度计划的131.5%。在2004、2005连 续两年被山东省银监局评为“良好银行”的基础上,2006年,经过全行员工的共同努 力, 连续第三次蝉联山东省“良好银行”。在全市行风测评中,排名较上年提升137 位次。 【业务发展】 2006年全面实施“服务创新计划”和“挖掘计划”,优化产品和客户 结构, 提高市场占有率,效果明显。截至年底,人民币一般性存款余额40.37亿元, 较年初新增11.15亿元,完成省行年度计划的202.73%。无论新增额还是市场份额,均 达到了莱芜中行历史最高水平。 外币储蓄存款新增列全省第2位。人民币公司贷款余 额25.79亿元, 较年初新增10.02亿元,完成年度计划的385.38%。个人消费贷款方面 则以车贷、房贷为突破口,充分利用宣传阵地,品牌效应逐步显现,通过“挖掘计划” 和“服务创新计划”的实施,市场份额不断提升。截至年底,消费贷款余额1.98亿元, 较年初新增6523万元,完成年度计划的120.8%,创造了建行以来的新纪录。其中汽车 消费贷款新增市场份额98%,余额及新增市场份额均列当地同业第1位。在实施“服务 创新计划”和“挖掘计划”的过程中,紧紧围绕莱钢等大客户做文章,抢抓发展机遇, 充分运用产品创新,依靠总行、省行、分支行的联动营销不断推动业务发展。经过积 极营销,9月14日成功为莱芜钢铁集团开3000多万欧元的信用证大单,承接莱钢集团4 亿元委托贷款,9月22日与莱钢集团签订包括17亿宽厚板技改项目在内的48.59亿元的 综合授信额度。 【中间业务】 深入挖掘和推广国际结算等中间业务,进一步优化中间业务收入结构。 2006年共办理国际结算业务量50382万美元,完成省行任务的100.76%,较上年同期增 长5931.42万美元,增长13.34%,其中出口完成34117万美元,增长24.85%;进口完成 16265万美元, 同比减少859.07。办理出口押汇2646万美元;进口押汇5919万美元; 办理福费廷1287万美元;授信开证13373万美元;开立国内信用证35103万元;办理国 内信用证卖方融资1913万元;办理国内商业发票贴现15777万元;办理国际保理269万 美元;开立保函124万元。 【机构管理】 机构成长实现等级跨越,全面稳妥地落实省行机构成长和员工成长激 励机制。年初制定《中国银行莱芜分行机构成长激励机制管理办法》及《中国银行莱 芜分行员工成长激励机制管理办法》并加以实施,为机构、员工提供了更为广阔的成 长平台。各级管理者定期与分管人员进行绩效沟通,分析成绩、不足与目标差距,把 成长维度、财务维度、工作进程维度落实在书面上,细化到每一项工作的各个进展阶 段。2006年末,全辖机构成长得分达74.6分,晋级四类行评分标准,成功实现等级跨 越。 薪改平稳落地,激励约束机制更趋完善。年初完成了全行218名员工的企业年金 的审核申报工作。薪酬改革得到了顺利、稳妥落地实施。推行黄牌预警示制度,先后 对4个部门和机构进行了黄牌预警示,对6个机构和部门进行了严肃提示。对各级管理 者职位聘任一年来的任职能力进行了后评价。充分体现经营业绩对绩效的导向作用, 把有限的费用资源用在维系客户和业务发展上,有力地调动了全行的积极性和创造性。 积极推进渠道建设,积极做好流程整合工作,实现了后台运营、后勤保障职能的集中 工作, 实现了对个金业务、公司业务两大条线的重点营销管理,运用SBU团队运行方 式。建立消费信贷中心及事后监督、金库运营等团队;按“新网点主义”的要求对网 点进行装修改造, 对全辖ATM等自助设备进行重新布局,进行简单业务的分流。城北 支行、胜利路支行、分行营业大厅、分行理财中心、钢城支行营业部、东区支行等按 照省行标准完成装修改造并投入使用。 【内控建设】 在风险管理上,全行抓好信贷资产“生命工程”的落地实施,加强对 战略类客户的服务和授信管理, 全力跟踪做好清收和压缩不良资产比例工作。 坚持 “综合治理、标本兼治、长短结合、突出重点”的工作方针,完善合规和内控机制, 在“培训、 考试、检查、监督、处罚、整改”6个方面进行强化管理,培育“风险文 化”,提高“风险意识”。加强业务检查处罚力度,扩大了业务检查和代职范围。全 年共接受各类内外审检查18次,进行内部业务大检查3次、常规检查1次、专项检查25 次,完成代职网点13个,覆盖率达到100%。年初,在鲁中冶金矿山公司召开内控建设 封闭式培训。 9月,在钢城支行召开2006年内控建设现场会,对各类检查出来的问题 进行解析,责成相关机构进行整改,并按照员工违规处理办法进行责任认定和处罚。 有效地规范了合规操作秩序,防范了操作风险,保障了业务的健康发展。 (陈英杰)