[概况] 2005年, 全行人民币各项存款余额达到269515万元,比年初增加46665万元, 同比增加2827万元,其中对公存款增长23674万元,储蓄存款增长22991万元,同比增加 8916万元, 增长21.45%,储蓄存款完成率和增长率分别居全省第三位和第一位。信贷 投放重点突出, 资产结构进一步优化。 各项贷款余额达到346514万元, 比年初增加 71847万元, 其中重点类贷款增加80043万元,占新增贷款的111%;优良法人客户贷款 达到25.2亿元,占比提高7.64个百分点。不断加大清收工作力度,不良贷款实现“双降” 目标。 累计清收不良贷款3969万元, 完成计划的132%, 五级分类不良贷款余额下降 1808万元,占比下降4.18个百分点。中间业务快速发展,经营效益不断提高。实现中间 业务收入685万元,同比多增168万元;实现帐面利润4620万元,同比增盈5197万元;实 现经营利润5071万元,同比增加1832万元。 [经营结构] 一是进一步完善客户部门准事业部制管理,充分发挥直销平台的主体作用。 按照“四个规范”的要求,进一步完善准事业部制运行机制。合理确定直销范围,确保 营销的重点性,建立责任与利益紧密结合的考核机制,充分调动了两个方面的积极性。 全行直销客户达到56家, 存、贷款余额分别达到6.3亿元和27.6亿元,分别占到全行法 人客户存贷余额的46%和72%。 二是以产业行业发展变化为导向,加大重点项目和重 点客户的营销力度。制定《莱芜市分行2005-2006年营销规划》,实施分层次营销策略, 突出抓好重点客户的营销与维护,按照“存量抓维护,增量争份额”和“大中选优,小 中选强”的总体要求,筛选目标客户,落实营销责任制,做到营销任务、营销人员、营 销对象、营销措施和营销时间“五落实”。全年拓展目标客户235家,增加存款40416万 元, 增加贷款4亿元;重点维护客户存款余额达到7.8亿元,贷款增加7.3亿元。三是围 绕个人客户“八大市场”,加大优质个人客户的营销力度。以优质个人客户为重点,深 入实施产品带动、资产拉动、存款推动和管理促动“四大战略”,加快膨胀优质个人客 户群体。 全行储蓄存款余额达到13.1亿元,比年初增长2.3亿元,同比增加8991万元, 完成计划的116%。 四是加快重点产品的营销推广,促进中间业务的快速发展。采取中 间业务与资产业务“捆绑”营销的策略,加大对保险代理、国际业务、银行卡等高价值 骨干产品的营销力度, 促进了全行中间业务的快速发展。全年实现中间业务收入685万 元,同比增加168万元。 [分帐经营机制改革] 全行继续把不良贷款“双降”作为年度工作的重中之重来抓,加 大清收工作力度,创新清收工作机制,不良资产清收工作取得了显著成效。全年共清收 不良贷款3969万元,完成计划的132%,其中清收本金2410万元,利息359万元。五级分 类不良贷款余额下降1808万元,比计划多下降1358万元;占比下降4.18个百分点。 [经营机制改革] 坚持以改革促发展的工作思路,进一步加大改革力度,继续深化各项 经营机制改革,为全行可持续发展注入了强大动力。建立以经济增加值为核心的绩效考 评机制。组织开展干部全员大竞聘,择优选拔副科级以上干部35名,营业网点主任24名, 中级客户经理、业务主办45名,实施重要岗位人员轮换42人(次)。积极调整优化网点 布局,全年向开发区、钢城区等金融资源密集地区迁址营业网点3个,实施机构升格1个, 撤并低效网点2个, 使网点布局得到进一步优化。积极配合省行完成集中版综合应用系 统的升级上线工作。 [内控管理] 扎实开展案件防范专项治理活动,积极配合开展经营机构操作风险大检查、 法人客户贷款和贷后管理制度落实情况大检查工作,加大监督检查力度。围绕业务经营 风险防范,相继开展内控制度、行长(主任)离任、操作风险大检查、发现问题后续跟 踪审计、抵债资产等监督检查。 (张更新)