[概况] 2003年,莱芜石油分公司完成纯销量10.5万吨,其中,零售量7.29万吨,零 售比重达69.44%,送货直销1.63万吨。实现销售收入3.18亿元;实现利润1389万元; 实现利税1898.8万元。改造加油站4座,收购并改造1座,加油站网点总数达到56座。 完成招商引资额1243.89万元, 占全年考核指标的100.3%。油库实现连续25年以上安 全无事故。继续保持了市级文明单位称号。 [企业改革] 科学进行量化承包考核, 以加油机年流出量800吨为界将加油站分为两 种类型, 实行工效挂钩,对800吨以上的加油站实行“三定、三联、一挂”考核,对 800吨以下的加油站实行吨油费用承包考核, 低成本运作,极大激发了活力。进一步 深化三项制度改革,将公司三分之一的临时用工转为合同制员工,打破传统的站长任 用界限,积极选拔任用优秀的临时工站长、副站长,在分配上体现按劳分配。规范做 好改制分流工作,根据上级部署和要求,机关处室由原先的8个压缩到5个,中层管理 干部由原先的60名压缩到29名,通过转换劳动关系和改革用工方式共减员84名。 [经营策略] 改进服务措施,积极发展直销配送业务,推行“电话一打,送油到家” 服务,设立24小时送油服务热线,积极开展配送油品到工地、送油到田间地头活动, 填补了油品配送市场空白,进一步增强了市场控制力。积极为加油顾客建立客户档案, 将全市用油客户划分为中央企业、地方企业、乡镇企业,摸清其设备及用油情况,对 其年用油总量、季节性用油数量都登记造册,组织开发客户档案微机管理系统,实行 动态管理。采取灵活措施,确保市场供应,适时开展促销,强化调控,努力提高经营 质量,建立成品油市场及经营质量月分析制度,积极拓展低价货源,健全多品种油品 销售体系,在下半年国内成品油资源空前紧张的情况下,提出“保障城区、保障大型 工矿工地,外围适当控制”的策略,保障了全市工农业生产用油需求。 [企业管理] 抓好资金管理,对所属加油站全部实行单站核算管理,实现了科学调控。 全面加强费用控制,承包可控费用,降本增效,全年在销量、利润、销售收入同比均 有不同程度增长的情况下,可控费用同比下降。强化加油站基础管理,贯穿市区东西 一线的加油站改造完毕,沿线增加1座“四星级加油站”、2座“三星级加油站”。抓 好安全管理,从经理到职工层层签定安全承诺书,积极进行隐患整改和设施的更新维 护,在油库安装巡检系统,大大提高工作效率,积极向省公司争取资金50万元改造消 防管线,加大监督检查力度,油库、加油站、车辆运输、施工均未出现任何责任事故。 (庞增玉) 责任编校 亓军华 1