【概况】 截至2011年底,建行莱芜分行全口径存款余额44.93亿元,比年初新增8.41亿元, 新增四行第二; 各项贷款余额34.53亿元,比年初新增2.63亿元,其中非贴贷款新增4.68 亿元,全年累计发放单位贷款24.3亿元;实现中间业务收入5899万元;实现账面利润9416 万元。 【发展基础】 成立大中型和集团客户任务团队,按照规划和目标,以防范风险为前提, 积极开展营销,拓宽信息渠道,筛选客户,配置产品,推进营销方案套餐化,实现精准高 效营销。瞄准重点客户,做好授信服务工作。完成大中型公司客户评级21户,授信10余户, 机构客户评级2户, 授信2户;完成重组后莱钢集团所辖6家子公司总额度20多亿元的集团 客户授信。加强沟通交流,同业合作迈上新台阶。创新模式,小企业业务稳步发展,小企 业支持类行业由6个扩大到10个, 发展适合小企业客户特点的供应链融资业务,共办理77 户保付代理业务、35户存贷动产质押业务,致力于批量化营销平台建设,先后与莱芜市中 信投资担保有限公司、山东省再担保集团签署协议,开办“融资担保通”业务,与莱芜市 经济开发投资有限公司签订“助保金”贷款业务合作协议,并组建生产型小企业客户的助 保金业务贷款池。不断调整、优化信贷、产品结构,加大不良资产处置力度,不良率下降。 【营销活动】 围绕工作重点,开展多项营销活动。一季度开展旺季营销活动,实现了存 款新增11.47亿元;在新年之际举办银企联谊会和个人高端客户答谢会,密切了合作关系; 二季度开展“抓客户、促产品、增收入”重点业务推进活动,开展“突破代工、增强基础” 优质代发工资专题营销活动和龙卡汽车卡营销拓展活动,有力推动了业务发展;在对公条 线开展“拓市场、强基础、抓客户、增账户”活动,成效明显,截至年底,实现新开对公 结算账户242个,维达纸业山东公司、东岳汶河氟材公司等多家知名企业基本户落户分行。 【业务发展】 在信贷规模日益紧张的情况下,根据客户特点,积极寻求业务发展新途径。 一季度顺利完成10亿元债券代理发行工作, 带来了600多万元的中间业务收入。成功办理 委托贷款业务6笔, 累计金额1.87亿元,改变了多年来委托贷款业务零余额的状态。与保 险公司的业务合作有了新进展, 与8家财产保险公司建立合作关系。百易安资金监管业务 快速增长。 国际业务发展态势良好,累计实现国际结算量6.2亿美元,人民币跨境业务量 达10.48亿元,当地市场占比48%,居第一位。全年累计发放贸易融资30.2亿元,主要业务 指标均创历史新高。 【战略性业务】 理财产品销售良好,累计销售20.57亿元,同业第一位,理财业务收入增 幅达92%。实物金销售23.67千克,增幅达102%。信用卡业务实现质和量的双提升,发行大 润发联名卡, 新发卡增幅达61%,分期工作成效显著,实现分期业务交易额1099万元,已 签约分期商户覆盖了莱芜地区全部4S店,发展两家家电类特约商户,两家特惠商户,实现 了特惠商户零的突破。电子银行主要指标位次逐步前移。个人网银、手机银行、个人短信 的增速继续保持全省前三位, 手机银行网均新增上升至第7位,由原来的同业第四位上升 到第一位,企业网银居第二位。在全行举办网上银行账户金交易抽奖,开展商品秒杀和幸 运抢号活动,极大促进了电子渠道交易量占比提升,占比提升居全省第三位,账务性交易 渠道占比提升了14.59个百分点,增幅达43.37%。 【基础管理】 制定方案,扎实推进,积极开展“基础管理安全年”活动。认真开展风险 排查工作,完成12次信贷客户全面风险排查工作,对专门行业、特定领域进行重点排查。 持续做好操作风险防控工作,开展“防范柜面操作风险暨柜面业务争先优创活动”,从合 规操作、监督检查、问题整改、责任追究、岗位交流等方面入手,不断增强风险防范、合 规操作意识。开展内控规范梳理,内控风险管理水平不断提高。召开平安建行工作会议, 对全年工作进行安排部署,强化责任追究,加强合规文化建设,深入开展各项监督、检查 工作,持续推进“平安建行”创建工作。 (王光业)