【概况】 中国石油化工股份有限公司山东威海石油分公司 (以下简称中石化威海分
公司）担负着全市工、农、渔业生产，交通运输及人民日常生活用油的供应任务。公
司下设石岛、文登、乳山3个石油分公司和3个独立核算单位，控股威海威洋石油股份
有限公司。 直辖2座油库、 121座加油站、1座成品油液体化工综合码头（5万吨级、
2000吨级、 1000吨级泊位） 。年内销售成品油14.7万吨，其中，批发1000吨，零售
13.1万吨， 配送1.5万吨，按品种分汽油5万吨，柴油8.7万吨，煤油3800吨，润滑油
5800吨，实现商品销售收入3.8亿元，实现利润709万元。
【企业内部改革】 年内围绕着市、市（区）一体化、加油站管理模式和分配制度等
问题，积极探索，稳步推进，各项改革工作取得了实质性进展。l.管理一体化，形成
了全区大经营格局。按照《威海石油公司经济体制改革实施细则》和相关配套的大业
务、大财务、大仓储、大零售四个专业管理办法，通过清查、盘点，上收石岛、文登、
乳山油库。在原综合业务处、财务资产处、安全储运处、零售公司的基础上，新增设
了配送中心，依据集约化经营模式，完成了各市公司财务上收工作。重新规划全区油
品流程，优化资源配置; 制定和印制了油库、加油站进货、调拨、销售、配送传递制
度和报表。年内，该项工作通过了省公司组织的考核验收。至此，以威海公司为管理
中心的一体化企业经营模式初步形成。2.完善承包形式，优化加油站的管理。针对辖
区加油站所处的地理位置和市场竞争情况，采取了三种承包管理模式。对位于城区内
销售量稳定、增长潜力较小的加油站，实行了联量计酬为基础的站长责任制。对位于
国道、省道、乡镇驻地，销量受市场竞争影响较大，增长有潜力及新改造和新开业的
加油站，实行单站年销量为基础的站长指标考核和按实际完成承包加油量增减比例与
职工工资挂钩模式承包管理。对位于偏远乡镇，销售量、规模相对较小，经营困难大
的加油站和农村网点，采取定员、定量、定费、定利润，实行以个人承包为主的家庭
承包责任制。3.建立有效机制，激发了企业内部活力。建立并落实好市场分析制度，
制定了灵活的促销措施，达到了量价互动、促量增销的目的。建立了业绩考核与经济
利益挂钩的激励机制。加大了全员工资分配计划的监控，进一步强化了工效挂钩杠杆
作用。
【成品油市场供应】2002年，成品油市场需求疲软，经营形势依然严峻，中石化威海
分公司及时调整经营策略和经营工作的重点，从原来的只重销量转移到促量增效上来，
把工作重心从依靠海上批发转移到加油站的零售和配送上来，加大营销力度和促销措
施，在确保市场供应的前提下，取得了较好的效益。1.加强经营工作的宏观指导。注
重对市场的研究和分析，及时召开各分公司及部门经营例会，分析资源情况、价格变
化，预测市场走向，不断加大全区经营工作的宏观指导。2.抓好资源的合理配置。本
着物流经济效益最大化和物流成本最低化的经营原则，及时组织省公司年、季、月度
配置计划落实到位，依据全区2座配送库及5座海上加油站所辐射的市场范围，合理分
配资源，精心调整好库存。3.抓好零售市场供应。调整了零售这个经营重心，管理、
促销、配送三措并举。加大了加油站的管理力度。制定了加油站的承包形式，完善承
包责任制；采取月初核定销量、费用指标，月底逐项考核分析、下达具体整改措施等
方法，开展加油站模拟核算; 从经营方式、管理规范，服务流程、数质量管理等逐项
抓落实，全面启动达标创星工作; 建立了专门的队伍，依据《加油站管理规范》，对
121座加油站实行不定时的督察； 以点带面，树立示范站，促进全区加油站的规范化
管理；利用电台广播、报刊杂志和印发宣传材料等形式，开展优质服务和促销活动。
强化营销策略和促销手段，为企业营造良好的营销氛围。开展终端销售，加大了油品
配送的力度。年内企业零售比重比上年提高5.9个百分点，居全省前列。
（姜言文）