【概况】 1998年,中国建设银行威海市分行以效益为中心,以支持经济发展为己任, 以深化改革强化内控为手段,以增强资金实力、盘活不良资产、防范金融风险为重 点,认真地开展了各项工作,取得了明显的成效。年末,各项存款达到42.6亿元,新增 3.2亿元,其中企业存款达到12.7亿元,新增2.85亿元。全年累计发放贷款15.6亿元, 签发银行承兑汇票3亿元,新增贷款和新办银行承兑汇票4.12亿元,新增贷款和新办 银行承兑汇票位居全市各金融机构之首。不良资产率较上年压缩16个百分点,全部 贷款利息实收率比上年提高2个百分点。经营效益明显提高,比上年新增1700万元, 较好地实现了经营效益与社会效益的统一。 【调整筹资战略】 适应集约化的要求,提出筹资工作由农村为主向城市为主转移, 由代办为主向自办为主转移,由单一机构向多功能机构转移。按照三个转移,迁移、 调整机构网点8个,装修改造12个,初步形成了高起点、大门面、现代化、多功能的 筹资网络。同时,增置先进设备,以高科技设施为依托,深化优质文明服务,创新服务 品种,拓宽服务领域,积极探索新的存款增长点,全面拓展了以代收代付代发工资为 主要内容的综合性零售业务,推出了储蓄存款通存通兑、全国个人电子汇兑、单位 通知存款、协定存款、汽车上门接送款、小额存单抵押贷款等新业务,有效地推动 了筹资工作全面发展,网点布局、存款结构、存款份额、筹资效益都发生了可喜的 变化。按可比口径,仅代办费一项一年即节支增效1200多万元。 【支持双大双优客户】 实施增量启动战略,按照流动性、安全性、效益性原则的 要求,精选了山东华能威海发电厂、华联商厦等17个大行业、大企业,优良行业、优 良企业,在集中管理、规范操作、有效防范风险的前提下,加大了支持力度。年内累 计投放15.6亿元贷款,签发3亿元承兑汇票,80%以上投向17个重点客户。其中向华能 电厂二期工程承诺贷款10.24亿元,到位7.5亿元,展示了建行作为国有商业银行的实 力。增量启动战略,不仅有力地支持了威海市经济的发展,而且有效地优化了贷款结 构,提高了贷款效益,形成了稳定的基本客户框架。 【实施好户滚动战略】 征得贷款双方同意,对好户与不良户之间的三角债,进行了 拉链冲兑。同时,有针对性地促进好户与不良户之间的日常合作与资产重组,利用合 作与重组转化风险贷款。年内,清理贷款死户40多个,收回风险贷款900余万元;通过 资产重组,转化风险贷款2.3亿元。好户滚动战略,更新了优化盘活思路,成为存量盘 活的突破口。 【拓展效益增长点】 在利率调整、利差缩小的情况下,提出了中间业务发展战略, 将住房信贷、国际金融、信用卡、委托代理、审价咨询等业务作为新的效益增长点, 进行了全面的探索。住房信贷业务以住房货币化为契机,在全市率先推出了个人住 房抵押贷款业务,受到居民和开发企业的普遍欢迎。年内发放个人贷款74笔,755万 元,正在办理的尚有48笔,460万元。国际金融适时推出了买方信贷业务,有效地扩大 了市场份额。信用卡通过改进营销策略,改善用卡环境,实现交易额28亿元,利润150 万元。审价咨询业务实行了市场化管理,迅速走出了业务萎缩的困境,年内审查工程 预结算295份,1.4亿元,实现利润60余万元。代理开行、代收保费、代售火车票业务 也取得新的突破。 【实施规范化管理】 在竞争上岗、优化组合的基础上,借鉴海尔人本化管理模式, 推行了全员劳动合同制管理,根据奖优罚劣原则,按照员工表现,分别签订了五年、 三年、一年的期限;推行了收入分配制度改革试点,在分行机关尝试将奖惩分配权移 交各部门;推行了市(区)支行等级管理,按照有关指标对各支行进行了等级划分,并 按各行等级对员工工资进行了上浮和下调,制定了《党委委员约法三章》、《党委 委员工作规则》、《党委会议事规则》、《目标管理责任考核制度》等一系列内部 控制制度,形成了比较完善的内控体系,较好地防范了金融风险。