【概况】 1994年,泰安市物资系统进一步解放思想,深化改革,在物资流通格 局和生产资料市场形势发生重大变化,竞争日趋激烈,经营十分困难,费用、税负 大幅度增加的情况下,市直物资系统共完成销售额3.8亿元,盈利企业盈利额为182 万元。 1.统一对物资形势的认识,精心研究对策,推进物资工作的发展。①用社会主 义市场经济理论和国家实施宏观调控的方针、政策统一干部职工,特别是领导干部 对物资市场形势和流通格局新变化的认识,树立知难而进、寻求机遇、积极发展的 思想,使干部职工在困境中增强战胜困难的信心。②组织企业领导干部赴先进地市 参观学习,引导大家对照先进找差距,研究和采取相应对策,调整经营行为,从经 营作风、经营方式、经营机制、资金管理,以及企业组织结构等方面进行完善和改 革;在1994年特别困难的形势下,一批物资企业完成了年度利润计划。市机电设备 总公司,实现利润112.7万元,在市直物资企业中名列榜首,在全省市地级同行中 名列前茅。煤炭公司拓宽煤炭销售市场,全年销售煤炭近6万吨,实现利润47.3万 元。 2.深化改革、转换机制,企业活力进一步增强。1994年,市物资部门相继推出 了一系列为企业外创环境,内增活力的重要措施。①市物资局较好地履行了集经营、 管理、服务于一体的职能,在宏观上实行统一领导,微观上放开搞活,该下放给企 业的权力,不留不收;该管的坚决管好管住。在企业管理制度上,坚持实行经理负 责制,保证经理把主要精力放在经济工作上。②精兵简政,最大限度地分流机关工 作人员。市局成立了以5个实体为基础的物资总公司。各物资企业打破机构设置机 关化的模式,共撤并机关科室60余个,精减近200人,增设经营机构50多个,向业 务一线集中人员近150人。③三项制度改革进一步深化。各公司以搞活分配为突破 口,都制定了各自的奖惩政策,对在营销活动中做出突出贡献的进行大奖、重奖。 市机电设备总公司在分配制度上敢于拉开档次,1994年上半年分配兑现时,贡献大 的职工最高得1.8万元,低的仅得几百元。另外,多数企业从改革入手,在进、销、 存、合同管理、资金管理等方面,对各项规章制度进行完善和补充,强化监督约束 机制,企业管理水平有较大提高。 3.加大投入,企业发展后劲增强。①抓好基础设施的改造与新建。1994年,市 机电设备总公司投资600多万元、建筑面积5000平方米的机电大厦,基建物资总公 司投资280多万元,建筑面积2500平方米的营业楼,均已竣工营业。汽车贸易总公 司经多方努力,业已完成综合营业楼的选址征地手续。②加快培育市场体系,加强 网点建设。各企业为扩大市场,提高市场占有率,本着服务生产、方便用户、提高 效益的原则,采取新建、改造、租赁、联营等形式,在泰城新增门市网点11个,取 得较好的经济效益。③一业为主,积极开展多种经营。市物资系统在搞好物资经营 的同时,走多业并举的路子。积极开展进出口业务,大力创办物办工业和其他项目。 如宏泰公司与化工部门联合出口30万美元的聚氯乙烯业务,市燃料总公司新上的空 心砖生产线,市燃料销售总公司与南京联合经营的灯光、音响业务,物资贸易、建 材、经贸等公司开办的饮食服务项目,木材公司和物资贸易公司的钢模租赁及木材 公司的室内装饰业务等。 4.改进措施,拓宽物资购销渠道。①不放松资源基地的建设。1994年,市直物 资系统在巩固老资源基地的同时,拿出大本钱,开发新基地、结识新伙伴。先后与 首钢、鞍钢、宝钢、济轧、淄钢等冶金企业和一汽、三汽、上海大众、天津夏利等 汽车制造行业及燕山、扬子、齐鲁等大中型石化企业建立和发展了不同层次、不同 形式的经营联合体,收到较好的经济效果。②积极推行代理制。机电、汽车销售、 金属材料等公司为汽车、钢铁等企业充当总代理、总经销,收到显著效果。1994年 市直物资系统采取代理制的方式,经营汽车310辆,机床、二、三类机电产品2000 多万元,钢材60 00多吨。③优化服务措施,搞好对工农业生产和重点项目的物资 供应。1994年,仅市直就有23支、370人的服务队伍活跃在工厂、农村、重点项目 建设工地,了解需求,衔接供需,组织资源,送货上门。物资贸易总公司与市公路 局做成了价值达3000多万元的买卖。有关物资企业成立了保市委、市政府确定的重 点项目物资供应领导小组,供给重点建设项目的物资共达8000多万元。④举办各种 类型的交易活动。1994年市直物资系统先后组织了18次不同层次的订货会、洽谈会、 信息交流会。如登山节期间举办的物资交易会,全省化工产品订货交易会,全国电 工产品订货交易会等。(董宜山 杨启航) 【市机电设备总公司力闯市场关】 泰安市机电设备总公司是以经营汽车、机电 设备产品为主,生产资料、生活资料全方位开发的综合性国营物资流通企业。1994 年,总公司在职职工158人,辖22个公司、分公司、站,4个职能处、室。资产拥有 量近2千万元,注册资金608万元,办公营业场所近万平方米,新建机电大厦除全面 展销二、三类机电产品外,设有汽车自选市场、机床设备销售中心,并拥有仓储面 积15000平方米。年销售总额过亿元,年创利税300余万元。各项经济指标名列全市 物资系统首位,是市直物资系统创利大户、龙头企业。1994年总公司突出抓3个方 面的工作。 1.发展工贸联合,全面推行代理制。年内,在与全国各名优机电产品生产厂家 联营,建立密切供需关系的基础上,先后发展成为64个厂家的泰安总代理,变一般 的供求关系为紧密的联合经销关系,变买断关系为总代理关系,保证了市场货源供 应,进一步扩大促进了销售。 2.开创一业为主,多业并举的经营新路子。采取专业公司一个机构,两个名称, 各有侧重,重点突破的方法,先后开发了金属材料、橡胶制品、五金工具、水暖器 材、家用电器、高档家俱、自行车、豪华灯具、装饰材料等产品的经营,提高了市 场占有率,扩大销售1千余万元。 3.扩大经营网点,增强市场辐射能力。在原有6个经营网点的基础上,年内又 建立了5个新的网点,新增网点年扩销1千余万元,增创效益20余万元。 【电声集团电器销售创最好记录】1994年,泰山电声企业集团总公司各类电声器材 销售,创历史最好记录。其中扬声器销售1500万只,出口部分创汇120万美元;电 视机、录相机、影碟机6万台,销售额4000万元,创汇450万美元;音箱10万只,销 售额5 00万元。其做法,一是加强网点建设,在国内设立20余处联销网,在深圳、 大连设办事处;二是合作合资生产适销对路产品。与香港键威有限公司合资生产扬 声器,与大连华录集团公司合作生产电视机。作大连华录集团在山东的销售总代理; 三是沟通海外市场,委托中国电子产品进出口公司及各分公司将产品推向海外市场; 四是健全内部销售激励机制,充分调动销售人员的积极性。1994年,被评为省机械 电子行业出口创汇先进单位,并连续三年被评为市机械电子行业先进销售单位。( 高培海)