概况
2000年,全市供销社系统完成商品购进总值41.7亿元，比上年增长14.44％；
完成商品销售总值47.5亿元， 比上年增长16.25％；实现利润2905万元，比上年
增长2.57倍。 全系统上交国家财政总额6509万元，比上年增长12.19％，实现社
会贡献总额29918万元，比上年增长15.29％。
完善为农服务功能大力开拓农村市场
2000年，全市供销社坚持为农服务的办社宗旨，采取多种形式加强与农民合
作，初步形成了以龙头企业为依托、以村级综合服务站为阵地、以发展各类合作
经济组织为载体的为农服务新格局，促进了农业产业化经营。(1) 大力发展贸工
农一体化，龙头企业建设再创新水平。全系统有龙头企业86处,带动生产基地6.3
万亩,连结农户3万多家,每年帮助农民增收近2亿元,销售额突破10亿元,创汇3800
多万美元。(2) 继续完善农村市场网络体系建设，村级综合服务站又有新发展。
截止到年底, 全市供销社村级综合服务站已发展到4152处,占全市自然村的6 0％
以上,从业人员1万多人；实现商品销售收入4.7亿元,占全系统销售总额的10％，
比上年提高2.1个百分点；推销农产品1.07亿元,提供市场信息5.3万条,建立生产
基地2.5万亩, 推广农作物和农资新品种12个,开展农机租赁项目17000余项,为农
民增加收入2000多万元。(3) 大力发展专业合作社，推动了农村合作经济发展再
上新台阶。已发展各类专业合作社97个，入社社员9.8万户，入股金额3394万元，
建立生产基地12.2万亩，帮助农民增收1.15亿元，企业获利800多万元。(4)加强
物资配送中心建设，经营服务方式调整有了新进展。截止到年底，全系统已建立
物资配送中心130处,配送各类物资总值达到2亿多元。
改革工作成效显著
(1)基层社改革按照办成农民合作经济组织的目标稳步进行。从体制上入手、
产权上着手，积极推进基层社的综合改革，取得了明显成效。通过采取合并、托
管、 成立中心社等措施，实行按经济区域建社。全市基层社已调整到165处，被
托管的基层社有13处，中心社有60处。各基层社进一步完善内部经营机制，全市
基层社有4000多处经营班组， 除100多处生资、农产品采购班组仍实行统一计划
管理外， 其余班组全部进行了改革，其中实行股份制的有6个，抽本租赁经营的
2801个，个人买断的513个，承包经营的506个。采取多种形式解决债务问题，采
取多种办法对职工进行了安置。 全年全市供销社申请专项贷款2.2亿元用于解决
股金兑付，并通过资产出售、以资抵债等变现资金偿还债务，较好地解决了困扰
基层社发展的问题，实现了扭亏为盈。(2) 社有企业按照建立现代企业制度的要
求进行了以明晰产权关系为重点的企业改革。全市社有企业179处，已改制114处，
改制面达到64％。截止到年底，全系统已组建有限责任公司69家, 股份合作制企
业35家,破产企业2家，兼并重组企业6家，个人买断企业2家，吸收投资1700多万
元, 以资抵债近3亿元，盘活资产2.5亿元。社有企业改革坚持因地、因企制宜，
采取了股份制、股份合作制、整建制改革、分离式改制和银企联合、返租经营等
形式，法人治理结构逐步完善，职工积极性有了明显提高，管理机制、决策机制、
运行机制得到了改善。(3) 县以上供销社职能转变取得了明显效果。加强行业指
导，较好地发挥了政府与农民之间的桥梁和纽带作用，积极探索行业管理的新形
式、新内容，取得了明显的效果。发挥出资人职能，加强对社有资产的监管。采
取了股份制改造、分离重组、组织农民进社经营、拍卖等方式，明晰产权，盘活
资产，使社有资产得到了优化配置。加强中介服务组织建设，切实转变供销社职
能。各地充分发挥组织协调作用，在中介组织建设方面积极引导，大力发展，增
强了服务功能，并逐步理顺了社企关系，调动了各个方面的积极性。
调整结构扩大经营
2000年，全市各级供销社在市场竞争日益激烈的形势下，下大气力进行经营
结构调整，开始了从传统产业向新兴产业、从传统经营方式向现代经营方式的转
变。(1) 大力开展对外贸易，积极调整经营结构。全系统有进出口业务的企业25
家, 其中自营进出口企业10家,合资企业9家,代理出口的企业6家。全年全系统出
口创汇4529万美元， 完成出口交货值4.1亿元。大力开拓国际市场，促进经营结
构调整。各地积极疏通对外经贸渠道，坚持在出口产品结构、出口市场结构、贸
易方式和贸易主体结构方面抓调整优化，市场领域从国内走上国际，经营业务从
传统产品转向出口产品，经营方式从传统贸易转向与国际接轨，全系统供应出口
比上年增长155.5 2％。 提高产品质量，增强国际市场竞争力。全系统获得国际
质量标准认证的企业3家, 有3家企业已经提报认证申请，还有一批企业申请认证
的基础工作进行的比较顺利。(2) 大力发展社办工业，积极调整产业结构。全系
统有社办工业企业110多处， 其中独立核算企业47处。全年完成工业总产值13.6
亿元，比上年增长31％, 销售收入13.7亿元，比上年增长36％；实现利税7740万
元, 比上年增长25％，其中利润3114万元，增长66％。短平快项目抓发展。各地
充分发挥设施优势，广泛吸引各方资金，发展了一批投资少、见效快的项目。龙
头企业抓扩张。龙头企业建设主要抓了规模扩张和增强带动能力，企业实力得到
了进一步壮大。骨干企业抓提高。加大了对骨干企业、优势产品的扶持发展力度，
取得了较好的效果。(3)大力开展现代经营，积极调整经营方式。实行资产联合，
全力开拓市场。充分利用当前的资产购并、产销一体的有利时机，在工商联手、
商商联手方面取得了明显成效。潍坊市兴鲁农资有限责任公司通过与生产厂家的
资产联合，稳定了业务渠道，融通了经营资金，全年化肥经营量达到24万吨, 销
售额达3.5亿元。 发挥网络优势，扩大市场份额。充分利用覆盖广大农村的经营
设施、网络，积极向农村市场延伸，不断巩固和扩大经营领域，取得了比较好的
效果。 诸城市农资公司利用20个连锁经营店和200个委托经营点，与生产企业联
合销售农资商品， 全年销售化肥8.5万吨。开展“双总”业务，促进规模经营。
截止到年底，全系统已与3000多个厂家建立了总经销、总代理业务关系，“双总”
经营商品已有1 22大类近5000个品种,经营额占全系统的30％。扩大联购分销,调
整经营方式。充分发挥大型商场和专业公司的作用，在全系统发展联购分销龙头
单位27个，网员单位1007个，联购分销品种3941个，全年联购分销额达3.8亿元。
盘活社有资产,组织农民进社经营。全年农民进社从业人员5000多人，发展生产、
加工、养殖、种植等项目100 0多个，年增产值2.7亿元,农民纯收入3200多万元,
供销社增加效益近千万元。(4) 大力开展招商引资，努力优化资源配置。各地把
招商引资作为一件大事来抓，截止到年底，全系统共引进国内外资金1200万美元，
新建扩建合资合作项目34个。
扭亏增盈工作初见成效
2000年，全市各级供销社按照“三年任务，二年完成”的要求，把加强科学
管理作为推动扭亏增盈的重要措施来抓，扭亏增盈工作初见成效。(1) 加强财务
管理。截止到年底,全系统流动资金占用额为37.2亿元,比上年增加2.1亿元,其中
商品库存占用为6.9亿元, 比上年减少1.3亿元,存货周转一次需86天,比上年减少
26天，费用总额为29857万元，比上年减少10.78％，费用率为7.32％，比上年下
降1.9个百分点，跑冒滴漏、损失浪费得到了有效控制,销售利润率、资本金利润
率都比上年有所提高。(2) 加强审计监督。逐步健全了内部审计机构，完善了内
审制度，对企业经营活动和重点费用进行定期审计，对重大事项实行事前介入，
发挥了较好的保障、监督作用。(3) 加强经济活动管理。大部分单位都聘请了常
年法律顾问，有的还设立了专门的法律办事机构，为经营业务的开展提供了有力
保障。(4) 加强资金管理。各地供销社采取经济、行政和法律手段，加大了清理
欠款的力度，收到了较好的效果。青州市供销社成立了清欠工作领导小组，制定
了清收各类欠款的实施意见，在司法部门的支持配合下，清收欠款1710万元。(5)
加强安全管理。全系统认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，强化综合管理
和监察力度，进一步推行安全目标管理，消除了大量事故隐患，实现了市政府和
省供销社下达的安全工作目标。
(孙开华供稿)