海皇集团公司 【概述】 1997年,蓬莱海皇集团公司本着"保稳定,求发展"的宗旨,克 服销售市场疲软,资金严重不足等困难,采取多项措施,抓各项经济指标的落实, 确保各项工作的顺利完成。一是加强营销队伍管理,完善和落实激励机制,调 动销售人员的积极性;二是强化内部管理,搞好成本控制,提高产品质量;三是 深化企业内部改革,搞好资本运行;四是加强对市场的调查研究,以销定产,开发 适销对路产品;五是开展节能降耗活动,盘活有限资金。该公司全年共生产纱 线3818吨(其中腊纶针织绒线1399吨〉、布匹783万米、音箱5000台(套〉,完成 工业总产值8471.3万元(不变价〉、销售收入6954.1万元,实现利税320万元。当 年,该公司分别被山东省工商局、烟台市工商局评为"重合同守信用企业",被烟 台市经贸委授予"管理示范企业"称号;被蓬莱市政府授予"社会治安综合治理安 全文明单位"称号。 【深化企业改革】 1997年8月,根据市工委、市政府的指示精神,经 市体制改革领导小组批准,海皇集团公司对下属的海华电器厂和纺织机械厂实 行改制,两厂合并成立"金琅音响有限公司气并于10月3日召开首届股东大会,选 举产生了董事会和监事会。通过改制,新成立的企业既能充分利用原海华电器 厂的产品优势,又能充分利用原纺织机械厂厂房和两厂职工手头上的闲散资金, 资本运行质量和产品质量逐步提高。 【加强内部管理】 随着市场经济的发展和经济增长方式的转变,海 皇集团公司不断强化内部管理。一是实行成本控制:在日常的成本管理中,根 据目标成本确立材料、能源消耗定额,制定各车间的月度生产计划、消耗计划 以及配套的其它考核指标,把定额考核指标完成情况与工资分配挂钩,使各个 环节耗费控制在消耗定额之内,达到降低成本、增加效益的目的。二是加强产 品质量管理:各职能科室把好监控检查关,先后制定了《质量事故管理办法》、 《试验室牙轮管理办法》、《操作辅导员管理办法》、《清钢联开台质量管 理办法》、《棉纱线试验周期规定》等管理制度,有力地保证了企业有效运转。 与此同时,通过开展光荣榜、竞赛台等活动,对干部职工进行分层次的质量意 识教育;结合实际操作管理,开展岗位练兵、操作比赛等活动。年内,棉纺车间 后纺络筒乙班被烟台市纺织工业总公司评为"优秀质量信得过班组"。 【开发新产品】 在音箱产品的开发方面,该公司注意研究市场发展 趋势,了解消费者的需求动态。年内研制开发了HL-808B、以及HP-306型高保真 音箱和家庭影院音箱。10月,在西安举行的"第三届国产影音器材大展"期间,该 公司生产的业257HL-808B型、HP-306型两款音箱分别被专家组评为"最受好评 产品"和"深受好评产品"。在纺织产品开发方面,年内在经验不足、人手少、时 间短的情况下,承接了出口土耳其粘腊布的生产任务,全体干部职工边试织边 攻克技术难关,保质保量地完成了出口任务。 【加强营销管理】 1997年,全国纺织行业市场疲软,销售困难,海皇 集团公司在坚持"以销定产"经营方针的基础上,加强营销管理,提高产品的市场 占有率。一是根据自身实际情况,分解销售指标,对每个销售人员实行定额费 用包干,并落实销售责任,将销售人员的工资、奖金、销售费用等与销售额挂 钩。二是加强与用户联系,以诚待人,以优廉取胜,强化信息反馈,搞好售后服务。 三是注重市场调查,掌握市场动态,开发适销对路的新产品,年内新开发的涤棉 布投放市场后销路很好。四是充分利用广告的媒体作用,把产品推向市场。年 内,公司在音箱产品销售上,除参加全国性展览、博览会展销产品外,还在《音 响技术》、《视听技术》、《高保真音响》等知名度较高的专业性杂志上做 广告。年内,经销该公司音箱的商家遍布全国各省、市、自治区,多达80多家。 【节能降耗,盘活资金】 年内,海皇集团公司在信贷资金异常紧张 的情况下,采取节能降耗的办法,盘活企业资金。在筹措资金方面,全年共办理 承兑4000多万元,拆借资金900多万元,保证了生产正常进行F在资金使用上,以 生产性资金投入为主,先重点后一般,大力压缩非生产性开支,削减办公费用和 接待费用;在毛纱生产方面,采用来料加工的方式,以减少资金占用量。与此同 时,还在企业内部广泛258蓬莱开展节约挖潜、增收节支活动,当年仅在机、物 料方面就节约开支5万多元。(撰稿:常桂荣 审稿:李晓琳）