【山东证券有限责任公司烟台分公司】全年实现交易额148亿元,比上年同期增长23 .58%;实现营业收入6869万元,增长2.90%;实现利润总额3301万元,增长18.31%; 实现净利润2033万元,超额完成年度计划的93.60%;各项经济技术指标均创历史最高 水平。截止到年末,总资产15.2亿元,股民开户数达10.3万户,营业面积12080平方 米。 推行内部改革,激发员工的积极性。认真推行人事制度和分配制度改革,实行干 部竞争上岗,员工分类管理,分配与绩效挂钩。在内部改革中,坚持以调动员工积极 性为出发点,变压力为动力;坚持“公开、公平、公正”原则,增加透明度,创造良 好的竞争环境;坚持领导与群众相结合的原则,增强员工的参与意识、民主意识和主 人翁意识,使改革取得了圆满成功。改革的成效主要体现在:一是观念上的转变,“ 干部能上不能下”、“人员能进不能出”、“干好干坏一个样”被彻底抛弃;二是机 制上的突破,激发了员工的积极性、创造性和内在潜力,并发现了一批年轻的人才, 有的已被安排到重要岗位上工作,促进了业务的发展;三是激励了先进,鞭策了落后 ,敬业精神空前高涨,形成了人人为公司发展出力献策的可喜局面。 推行经纪人制度,完善服务功能。实行经纪人制度,是证券业发展的必然趋势, 是扩大经纪业务的主要途径,也是发展壮大自己的必由之路。首先,在总结前两年推 行客户经理经验的基础上,结合公司的实际情况,制定了《经纪代表管理办法》。该 办法对经纪代表的任职资格、业务规范、业务培训、效益工资等都作了明确规定,使 经纪人制度初步迈上了规范的轨道。其次,加大经纪人制度的执行力度,并注重层层 抓落实。成立了经纪代表工作室,将客户分类管理,实行“面对面,点对点”的服务 ,形成了一个经纪代表的服务网络,受到客户赞誉。 务实求效,提升服务水平。“5.19”行情,给券商提供了机遇,同时也提出了更 高的要求。为解决速度、设备容量、素质服务等问题,新上了200条电话委托中继线 ,解决了电话委托线路瓶颈问题;更换了较大容量的服务器,解决了设备容量不足的 问题;将市区三营业部DDN联网改成光缆联网,解决了交易委托数据传输速度的问题 ,得到股民的好评。 苦练内功,强化员工素质。年内员工培训工作抓得力度大,效果比较好。具体做 法:一是解决好认识问题。领导从人才战略的高度来认识培训工作,做出计划安排。 员工从适应公司发展需要来认识培训工作,变“要我学”为“我要学”。二是解决好 时间问题,一方面组织封闭式基础知识脱岗培训;另一方面利用双休日组织财会、交 易、电脑的专业培训和每周闭市后的岗位培训。三是解决好方法问题。主要是选好教 员,组织考试,开展竞赛等,不流于形式,达到培训的目的。经过几年连续不断地培 训,员工素质明显上了一个台阶。过去缺乏的股评、技术分析、经纪代表等人才都脱 颖而出,有的还达到较高水准。年内在公司举办的证券知识大赛中,烟台分公司获团 体第一和三个单项第一的好成绩。 开拓投行业务,培育新的利润增长点。一是“氨纶股份”7月通过了科技部和中 科院的专家评审,与企业正式签订了主承销协议和上市推荐协议。二是操作了“西藏 金珠”吸收合并“宏兴萤石”,并配合总部完成了“新疆汇通”重组“山东三站”的 前期工作。三是做好对当地已上市公司的后续服务,与“新潮实业”签订了2000年配 股主承销协议。四是做好本地项目资源的开发储备,储备了“招远黄金”等项目。五 是承销了烟台市市政工程建设债券5000万元,并代理发行了鲁抗医药、鲁北集团、中 国石油等企业债券,发行总量达5000万元。 加强思想政治工作,搞好精神文明建设。围绕建国五十周年、澳门回归等大事件, 适时组织员工学习党的方针、路线、政策,提高员工队伍 的政治素质;围绕经营工作的中心,适时组织员工学习《证券法》和公司规章,人人 争做遵纪守法的模范;围绕树立公司的品牌形象,开展“四优”(优秀员工、优良作 风、优质服务、优美环境)活动和敬业爱岗活动,搞好行风建设。胜利路营业部连续 3年被团市委、市人行评为“青年文明号”先进单位,有5人被评为市、县级“青年岗 位能手”。 发展前景。山东证券有限责任公司增资扩股至18亿元,吸收合并厦门国投证券营 业部,更名为“天同证券有限责任公司”,由此跨入国内十大券商行列(列第五位)。 烟台分公司在烟台证券市场,无论从知名度、信誉,还是股民数量、网点覆盖率都占 有优势。经过股市8年的锻炼,从营业部经理到经纪人,从技术分析到股评人员都逐 渐成熟起来,有一支久经考验的优秀员工队伍。该公司1996年作为副主承销发行的“ 东方电子”经过几年的股本扩张,保持了高成长性,培育了上千个百万元以上的大户 ,30余个千万元以上的大户。为增强竞争能力,公司在技术、物质和服务上下了大功 夫:一是场地的扩展和装修,300个大户室已交付使用。二是追求技术进步和网络先 进,投资600余万元对电脑软、硬件进行了升级换代。从设备容量看,较前几年增加 了近百倍;从网络运行速度看,全部采取光缆传输,达到国内先进水平;从技术条件 看,变单备份为三项备份,确保了投资者的数据安全;从安全条件看,达到了国家C 2级标准。设立了远程交易网点,方便了投资者,延伸了营业场所。 (王莹)