【概述】1996年,全市医药工业完成总产值6.27亿元,比上年增长40.19%,其中直属工业完成9686万元,比上年下 降4.62%;全市医药工业产销率94.6%,其中直属工业107%,分别比上年提高2.1个和13.3个百分点; 全市医药行 业完成出口交货额3564万元,比上年增长36.97%,其中直属企业完成1032万元,比上年增长6.72%;全市医药商业 完成纯销售3.17亿元。比上年增长3.26%,其中直属商业完成2.67亿元,比上年增长3.7%;商业零售完成6126万元 ,占纯销的22.93%,比上年增长31.15%,全市医药行业实现利税1.37亿元,比上年增长165.09%,实现利润8994 万元,比上年增长289.86%;其中直属企业实现利税3892.7万元,比上年增长4.25%,实现利润2371.3万元,比上 年下降8.47%。 【深化改革,增强活力】各企业按照"三改一加强"的基本要求,加快了改革步伐。在企业内部,以转换内部经营机 制为主攻方向,围绕建立能进能出、能上能下的用人机制,能高能低、奖勤罚懒的分配机制,良好的科技进步与技 术开发机制和有效的激励与约束机制四个方面,程度不同地进行了积极探索和大胆实践。在企业外部,围绕兼并联 合、实施国资运营等方面加大了工作力度,取得初步的成果,为增强企业活力和发展后劲奠定了基础。中策药业公 司在企业持续稳定发展的同时,1996年第四季度收购了烟台生物钙厂,为企业增添了新的经济增长点。年底又与陕 西安康地区制药厂达成了以承担债务方式兼并收购该厂的协议。兼并实施后,既可化竞争为优势,保持市场占有率 ,又可得到含量较高、价格便宜的原料基地。莱州医药公司在连续数年保持良好发展势头的基础上,对企业内部的 管理模式、分配制度、激励与约束机制、人员优化组合以及各项规章制度进行了相应的改革、理顺和完善,促进了 经营工作的全面开展。全年实现利润212.4万元,取得全省县级公司排名第二的突出成绩。 【完善营销策略,搞活生产经营】一是突出抓好零售工作。1996年直属商业零售额达到6125.8万元,占纯销的22.9 3%,同比增长31.15%,成为全省商业零售发展最快的地市之一。莱州公司商业零售达到1032万元,成为全省第一 个零售额过千万元的县级公司。莱阳医药公司第二门市部零售额达到405万元,名列全市首位。二是积极探索新的营 销方式,努力开拓销售市场。积极尝试总经销、总代理、联购分销等先进营销方式。三是加强销售队伍建设,调动 营销人员的积极性。各企业在销售责任制上普遍采取了按回款额提成的办法,并加大提成比例,使职工收入向销售 一线倾斜,以调动营销人员的积极性。各企业还从长远着眼,从市场实际出发,抽调精干人员充实到销售第一线, 壮大销售队伍,并加强对销售人员的业务培训,提高了他们的整体素质。 【推进科技进步,积聚发展后劲】依靠科技进步,加快科技开发和产品更新步伐。使各企业基本上形成了能够适应 市场和企业发展需要的产品储备,为今后的发展奠定了基础。全市医药工业企业共完成新产品开发14项。创新产品 产值2.58亿元,新产品产值率达41.10%,实现利税1亿元。全市医药行业共实施技改、基建项目10项。到位资金54 36万元,比上年增长214%。全市重点技改项目五种原料药及葛根紊改造工程已竣工并逐步达产,三鞭系列产品改造 项目已被列入国家中医药局"双加"计划,并取得省、市交通银行承担贷款的承诺。 【实行微机辅助管理】1996年市医药公司与北大清华烟大新技术开发中心共同协作开发的"烟台市医药公司管理信息 系统"正式投入使用。总投资近150万元,购置微机80余台套,打印机40多台。莱州、莱阳、龙口、福山、牟平、海 阳、长岛医药公司,烟台医药站、烟台医药物资经营总公司9个医药商业企业,已将财务管理、会计核算、商品购销 调存、效期报警、批号库存、商品保本保利期、销售开票、人事劳资等全部实行了微机辅助管理,取得较好的经济 效益和社会效益。 【增挂市医药管理局牌子】为了加强医药市场管理,整顿医药市场秩序,切实搞好医药行业管理,烟台市委在(烟台 市市级机构改革实施意见),即,烟发[1996]4号文件中决定:市医药公司暂挂市医药管理局牌子,授权行使有关行 政管理职能。