【筹资业务发展迅速,经营规模不断扩大】 中国光大银行烟台支行是中国光大银行的直属办事机构。 1995年是该行成立以来的第2个完整的经营年度。坚持“开拓、创新、优质、高效”的经营宗旨, 采用现代化的管理方式和灵活的服务手段,立足烟台,辐射内陆和其它沿海城市,积极开办和代理总 行开展各项业务,取得较好的经营成果。截止到年末,本外币资产总额已达8.99亿元,比年初增加 5.26亿元,当年实现利润1254万元,人均利润近40万元。树立存款立行思想,实行全员吸存。在 中央银行进一步加强对金融业监管力度,实行从紧的货币政策的形势下,全行职工牢固树立“存款立 行”的思想,上至行长下至一般员工千方百计寻找存款来源,取得较好成绩,1995年全行职工共揽 存15397万元。 依靠社会力量,大力发展储蓄代办。为降低资金成本,弥补经营网点少的缺点,以较少的人力、 物力,获得较大的经济效益。把发展储蓄代办作为一项重要任务来抓,广泛利用社会力量,采用灵活 的激励措施,调动代办员的积极性,全年共增加代办点166个,存款余额达2565万元,是1994年同 期的10倍,占储蓄存款总额的23%。 密切银企关系,促进对公存款的发展。银行与企业是不可分离的鱼水关系,商业银行的发展又离 不开一些基本客户群,对公存款是银行存款的重要组成部分。该行利用时机,积极宣传,并实行以贷 揽存的办法,吸引企业来行开户并调动其存款积极性。1995年底基本结算户由上年的40个增加到135 个,企业存款也增加了3倍。 积极融通资金,迅速膨胀经营规模。在全国银根普遍抽紧的情况下,该行利用光大银行是全国性 商业银行的优势,努力开辟融资渠道,与其他金融机构建立了广泛的业务联系,累计拆入资金7.4 亿元,拆出资金3.2亿元,既扩大了经营规模,又保证了资产的低风险,速流动,高效益。 【优化信贷资产质量,支持当地经济发展】 该行作为新兴商业银行,在资金实力不断增强和信贷管 理水平提高的同时,按照国家产业政策和治理整顿的要求,积极调整贷款结构,优化贷款质量。1995 年累计发放人民币贷款2.668亿元,外汇贷款760万美元,年末余额为2.2亿元和833万美元。在 贷款投向上按照光大银行的资产风险度管理办法,择优选择贷款项目和企业,重点支持了交通运输业、 水产养殖业、出口创汇企业,新增贷款的80%以上用于支持经济实力强、效益好的进出口企业和外 商投资企业的发展。期限上增加半年至一年的贷款,补充了这些企业的流动资金,有力地促进和支持 了企业的发展,使企业取得良好的经济效益。在贷款方式上主要采用担保和抵押的方式,1995年抵 押贷款的比例由上年底的75%提高到89%。为保证抵押担保的有效性,严格按照《担保法》规定办 理手续,并经公证,确保资产安全性。 在贷款管理上,信贷人员深入企业调查,监督贷款的投向,确保贷款的专款专用。同时加强催收 贷款的力度,通过经济法律等手段取得一定效果,使信贷资产质量得到优化,人民币逾期率由1995 年初的11%下降到年末的6.9%,外汇贷款的收贷率为100%。 【发挥光大银行优势,积极拓展国际业务】 中国光大银行作为全国性、综合性的新兴商业银行,自 成立以来便注重国际业务的发展,已与世界59个国家428家银行建立了代理行关系,外汇资产、利 润已占全行总资产、利润总额的1/3强。在业务经营上严格按国际惯例办事,提高光大银行在国内 外的知名度。烟台代理处自成立以来,便充分发挥光大银行外汇业务优势,积极开办和代总行办理外 汇业务,坚持本外币业务一起抓,以人民币业务促进外汇业务的发展,以外汇业务来带动其他业务的 全面开展,以优质、高效、快捷的服务迅速赢得众多客户的信赖和支持。为了支持一些外商投资企业 和外贸企业的出口创汇,开办了出口托收、押汇、打包放款等业务,并同一些客户建立了固定的业务 往来。1995年国际业务获得迅猛发展,年末外汇总资产为2143万美元,外汇存款余额1354万美元, 国际结算量9962万美元,结售汇4636万美元,实现利润42万美元,该行已在外汇业务的激烈竞争 中占有一席之地。 【强化职工教育,提高员工素质】 针对该行的实际情况,先后制定了一系列规章制度和办法,使内 部管理步入正常轨道。同时注重职工的教育工作,先后多次利用业余时间聘请东北财大、市委党校和 其他银行的教授、专家来行讲解法律法规、外汇业务和税务知识,提高了员工的政治理论水平,并在 行内进行岗位练兵和新技能、新技术的培训工作。全行员工的法律制度观念、理论水平和业务操作技 能有了不同程度的提高,各项工作得以健康、有序发展。 【注重宣传与服务,树立良好的社会形象】 该行十分重视对外宣传,通过印发宣传手册,设置街面 咨询台,发售、兑付国债等方式,使市民逐渐了解光大银行的性质和业务范围。同时,在激烈的竞争 中,通过改进服务手段,提高服务质量来增强该行的竞争力,组织全体员工学习《行员行为规范》并 自觉运用到实际工作中去。业务上,顺利开通了联行业务、会计核算、储蓄前台及事后监督,实行微 机处理,并开通了与总行微机传递数据网络,改变了传统的手工操作,提高了业务处理能力,树立起 光大银行良好的社会形象。 (高忠军)