【概况】 2006年底,中国工商银行东营市分行各项存款余额173.4亿元,较年初 增加21.36亿元; 各项贷款余额110.7亿元,较年初增加29.18亿元,同比增加18.3 亿元。新增贷款和新增存款比137%,超过市政府政务督查60%比例规定77个百分点。 人民币各项贷款余额突破百亿元大关,成为历史上贷款投放量最大的一年。全面完 成上级行下达各项财务利润计划。实现利息收入6.8亿元,同比增加1.8亿元,完成 省行计划的116.7%; 实现拨备前利润4.3亿元,完成省行计划的127.12%;实现账 面利润4.03亿元, 完成省行下达计划的119%。人均创利42.54万元。上缴地方税收 4170万元。全行不良贷款余额4598万元,不良率0.42%,较年初下降0.03个百分点, 完成省行计划的476.19%。 实现不良贷款清收处置4319万元,完成省行全年计划的 392.64%; 实现不良贷款现金清收1103万元,不良贷款现金收回率30.27%,完成省 行计划的302.7%。 【支持地方经济发展】 2006年,加大项目贷款营销和储备力度,实现发放一批、 评估一批、储备一批、收回一批的目标。为东营市城市资产经营有限公司“东营港 建设项目”发放项目贷款8亿元,实现东营分行城建项目连续3年余额为“零”的突 破。 先后为胜通集团2万吨/年子午胎钢帘线项目、三阳纺织有限公司8万吨纱锭高 档紧密纺项目等6个项目发放贷款13.76亿元。推荐省行组织完成山东华骜植化集团 10万吨/年植物油皂角转化生物柴油项目的评估。 围绕支持地方优势企业发展,努力拓展流动资金贷款。为华泰、方圆、胜华化 工、 胜通、华星化工、通海等地方企业发放流动资金贷款8.8亿元。通过扩大优势 企业授信,为地方企业创造近20亿元的融资空间。对重点优质客户贷款需求及时向 上级行申请规模,确保贷款规模及时、足额到位。为广饶一中办理搭桥贷款3500万 元,实现搭桥贷款“零”的突破。全年累计签发银行承兑汇票109300万元,累计办 理保理业务29000万元。 新发放外币流动资金贷款908.45万美元,实现外汇流动资 金贷款“零”的突破。 【业务发展】 2006年,全行围绕质量效益,科学统筹各项业务经营和内部管理, 合理调配经营要素,深度内部挖潜,经营效益稳步提高。票据业务再创历史新高。 全年累计办理票据融资87.4亿元,实现票据净收益2551万元,同比增加1331万元。 国际业务实现规模与效益同步增长。全年实现外汇中间业务收入1288.5万元,同比 增加697万元。 中间业务快速发展。各项投行业务、代理业务、个人理财等重点推 进项目均有较大突破,初步实现由低附加值业务占比较重向高附加值业务占绝对比 重的中间业务收入结构转变。中间业务收入同比增加1062.2万元。住房金融业务稳 健推进。抓住开发贷款龙头和重点按揭源,住房金融业务保持良好发展。年末住房 开发贷款余额5.1亿元, 较年初增加1.16亿元;个人住房贷款余额8.69亿元,较年 初增加1.69亿元。 【内控管理】 开展以“强化内控、防范案件”为主题的案件专项治理,对全辖所 有营业网点的全部业务和权限卡、印鉴密押、空白凭证、轮岗休假、枪支弹药等重 点内控环节进行2次拉网式检查, 并配合省行案件专项治理检查进行再检查,落实 问题整改,强化薄弱环节,巩固检查效果。 完善内控检查监督体系,继续强化“四道防线”,加强对总会计、营业经理、 会计检查员的管理,落实“一岗双责”,确保人员到位、履职到位。 加强员工思想教育和行为动态管理,逐级建立分析机制,及时掌控员工思想变 化和行为动向,做到思想问题早发现,疑难问题早报告,热点问题早预测,存在问 题早介入,发现异常早排除,提高案件防范工作针对性。 做好商业贿赂专项治理工作,按照“法人负责、分级自查、双线问责”的原则, 建立严格的自查自纠和排查工作责任制,建立联络员制度和信息反馈机制,确保治 理工作有序开展。通过客户走访、员工座谈、查看合同、查阅会议纪要和开通举报 电话、举报信箱等措施,对市、支行近两年商业活动是否发生不正当交易行为进行 回顾自查。 【业务推广营销】 开展电子银行、银行卡业务、理财业务服务油城居民,客户数 量和业务量不断增长。全年个人网银证书客户新增2686家,企业网银证书客户新增 238家,同比分别增长205%、56%;实现电话银行交易额29.6亿元,网上银行交易额 1417亿元,同比分别增长29%、181%。信用卡新增有效发卡11286张,同比增长160%; 银行卡消费额2.3亿元, 同比增长116%;外卡收单交易额480万元,同比增长58%; 银行卡总收入789.6万元, 同比增长4%;不良透支占比1.6%,连续12个月控制在省 行计划之内。 按照“讲求实效、先易后难、稳步跟进、总结推广”的思路,逐步整合产品渠 道,重组业务流程,优化资源配置,转化经营模式和增长方式,推进个人金融业务。 发展理财中心和一般理财网点各9家,核心竞争力网点投产率为32.7%。组织开展理 财金账户质量提升月活动,有效清除转化低质客户、开拓发展优质客户,全力提升 理财金账户资产素质,提高贵宾服务质量,重塑品牌形象。全年实现各类理财业务 营销总量10.7亿元,完成省行计划的164.6%。其中:基金申、认购总额为5.8亿元; 国债1.8亿元,保险和人民币理财2.8亿元。2006年发行的23支基金中,完成省行计 划排名有8次列第一位,14次列前三位;营销总量有6次列第一位,19次列前三位。 人民币理财产品代理发行10支,有7次在全省计划完成率排名第一,8次列营销量第 一位,有5次列计划完成和营销量双第一。 【小企业贷款工作】 2006年,分行坚持把小企业信贷业务作为一项重要工作,突 出“抓小不放大”信贷支持思路,创新模式,在支持小企业发展方面取得新突破。 全年累计发放小企业贷款244笔, 累计发放91288万元,累计收回41005万元,年末 贷款余额74638万元, 较年初增加50283万元。与分行有信贷关系的小企业客户157 家, 其中有余额的126家。制定小企业贷款流程办法,设立专门机构人员,采取机 制牵动、激励促动、营销拉动、服务推动、示范带动等措施,走出分行对地方中小 企业贷款支持的瓶颈制约,较好推动了地方各类企业发展。开办房地产开发贷款、 个人住房贷款、 个人消费贷款等服务社会。年末,住房开发贷款余额突破5亿元, 净增1.2亿元; 个人住房贷款余额8.69亿元,较年初增加1.69亿元;全年累计发放 个人住房、个人消费贷款10亿元。 【企业服务】 加大对招商引资企业服务支持力度。落实服务承诺,对所有招商引 资项目,均由窗口会计人员代客户办理开户许可证,免收一切手续费。2006年,招 商引资企业和个体工商企业开户300家,累计为其发放贷款近4亿元。一是开办小企 业贷款、 外汇业务网上开证等7个支持企业发展的融资品种。二是扩大票据业务贴 现规模,放宽银行承兑票据、保理业务办理条件,成为全省贴现业务规模最大的分 行之一。三是为全市96家企业扩大授信额度,扩大融资空间近20亿元,为地方企业 做大做强奠定基础。四是推行一线网点规范化服务、礼仪服务、分区服务标准,设 立行风监督电话和服务投诉电话,对9个重点网点进行装修,将4个网点搬至市经济 适用房、 开发区等新居民区、新经济区,新上自动柜员机8台,强化服务网点硬件 建设,方便居民和企业就近办理金融业务。五是对企业重点贷款项目,组织专人跑 上级行审批到位,加快发放速度,对一些一时难以完成评估而又急需资金的好项目, 在争取省行同意和手续合规条件下,先行注入流动资金支持,收到较好效果。六是 强化结算服务。 推出汇款及时通、储蓄异地通、电子银行、金融e通道等方便快捷 的结算品种。 为企业免费安装POS23家,免费上门安装网上银行30多家,为13个工 商企业常年办理上门收款业务。 【实施营业经理委派制】 各支行配齐网点营业经理,全行56个网点配备营业经理 125名, 其中,专职95名;兼职20名;集中代班10名。2006年,对全辖营业经理进 行上岗资格集中考试,在职营业经理全部及格,14名非在职营业经理中13人成绩合 格。 营业经理管理工作不断深化,每季均组织业务检查、营业经理委派制、权限卡 管理和会计要素等专项检查。并实行“星级管理、两级负责、按季考核、年度评级” 的考核。