【概况】 2006年底，中国工商银行东营市分行各项存款余额173.4亿元，较年初
增加21.36亿元； 各项贷款余额110.7亿元，较年初增加29.18亿元，同比增加18.3
亿元。新增贷款和新增存款比137%，超过市政府政务督查60%比例规定77个百分点。
人民币各项贷款余额突破百亿元大关，成为历史上贷款投放量最大的一年。全面完
成上级行下达各项财务利润计划。实现利息收入6.8亿元，同比增加1.8亿元，完成
省行计划的116.7％； 实现拨备前利润4.3亿元，完成省行计划的127.12%；实现账
面利润4.03亿元， 完成省行下达计划的119%。人均创利42.54万元。上缴地方税收
4170万元。全行不良贷款余额4598万元，不良率0.42%，较年初下降0.03个百分点，
完成省行计划的476.19%。 实现不良贷款清收处置4319万元，完成省行全年计划的
392.64%； 实现不良贷款现金清收1103万元，不良贷款现金收回率30.27%，完成省
行计划的302.7%。
【支持地方经济发展】 2006年，加大项目贷款营销和储备力度，实现发放一批、
评估一批、储备一批、收回一批的目标。为东营市城市资产经营有限公司“东营港
建设项目”发放项目贷款8亿元，实现东营分行城建项目连续3年余额为“零”的突
破。 先后为胜通集团2万吨/年子午胎钢帘线项目、三阳纺织有限公司8万吨纱锭高
档紧密纺项目等6个项目发放贷款13.76亿元。推荐省行组织完成山东华骜植化集团
10万吨/年植物油皂角转化生物柴油项目的评估。
围绕支持地方优势企业发展，努力拓展流动资金贷款。为华泰、方圆、胜华化
工、 胜通、华星化工、通海等地方企业发放流动资金贷款8.8亿元。通过扩大优势
企业授信，为地方企业创造近20亿元的融资空间。对重点优质客户贷款需求及时向
上级行申请规模，确保贷款规模及时、足额到位。为广饶一中办理搭桥贷款3500万
元，实现搭桥贷款“零”的突破。全年累计签发银行承兑汇票109300万元，累计办
理保理业务29000万元。 新发放外币流动资金贷款908.45万美元，实现外汇流动资
金贷款“零”的突破。
【业务发展】 2006年，全行围绕质量效益，科学统筹各项业务经营和内部管理，
合理调配经营要素，深度内部挖潜，经营效益稳步提高。票据业务再创历史新高。
全年累计办理票据融资87.4亿元，实现票据净收益2551万元，同比增加1331万元。
国际业务实现规模与效益同步增长。全年实现外汇中间业务收入1288.5万元，同比
增加697万元。 中间业务快速发展。各项投行业务、代理业务、个人理财等重点推
进项目均有较大突破，初步实现由低附加值业务占比较重向高附加值业务占绝对比
重的中间业务收入结构转变。中间业务收入同比增加1062.2万元。住房金融业务稳
健推进。抓住开发贷款龙头和重点按揭源，住房金融业务保持良好发展。年末住房
开发贷款余额5.1亿元， 较年初增加1.16亿元；个人住房贷款余额8.69亿元，较年
初增加1.69亿元。
【内控管理】 开展以“强化内控、防范案件”为主题的案件专项治理，对全辖所
有营业网点的全部业务和权限卡、印鉴密押、空白凭证、轮岗休假、枪支弹药等重
点内控环节进行2次拉网式检查， 并配合省行案件专项治理检查进行再检查，落实
问题整改，强化薄弱环节，巩固检查效果。
完善内控检查监督体系，继续强化“四道防线”，加强对总会计、营业经理、
会计检查员的管理，落实“一岗双责”，确保人员到位、履职到位。
加强员工思想教育和行为动态管理，逐级建立分析机制，及时掌控员工思想变
化和行为动向，做到思想问题早发现，疑难问题早报告，热点问题早预测，存在问
题早介入，发现异常早排除，提高案件防范工作针对性。
做好商业贿赂专项治理工作，按照“法人负责、分级自查、双线问责”的原则，
建立严格的自查自纠和排查工作责任制，建立联络员制度和信息反馈机制，确保治
理工作有序开展。通过客户走访、员工座谈、查看合同、查阅会议纪要和开通举报
电话、举报信箱等措施，对市、支行近两年商业活动是否发生不正当交易行为进行
回顾自查。
【业务推广营销】 开展电子银行、银行卡业务、理财业务服务油城居民，客户数
量和业务量不断增长。全年个人网银证书客户新增2686家，企业网银证书客户新增
238家，同比分别增长205%、56%；实现电话银行交易额29.6亿元，网上银行交易额
1417亿元，同比分别增长29%、181%。信用卡新增有效发卡11286张，同比增长160%；
银行卡消费额2.3亿元， 同比增长116%；外卡收单交易额480万元，同比增长58%；
银行卡总收入789.6万元， 同比增长4%；不良透支占比1.6%，连续12个月控制在省
行计划之内。
按照“讲求实效、先易后难、稳步跟进、总结推广”的思路，逐步整合产品渠
道，重组业务流程，优化资源配置，转化经营模式和增长方式，推进个人金融业务。
发展理财中心和一般理财网点各9家，核心竞争力网点投产率为32.7%。组织开展理
财金账户质量提升月活动，有效清除转化低质客户、开拓发展优质客户，全力提升
理财金账户资产素质，提高贵宾服务质量，重塑品牌形象。全年实现各类理财业务
营销总量10.7亿元，完成省行计划的164.6%。其中：基金申、认购总额为5.8亿元；
国债1.8亿元，保险和人民币理财2.8亿元。2006年发行的23支基金中，完成省行计
划排名有8次列第一位，14次列前三位；营销总量有6次列第一位，19次列前三位。
人民币理财产品代理发行10支，有7次在全省计划完成率排名第一，8次列营销量第
一位，有5次列计划完成和营销量双第一。
【小企业贷款工作】 2006年，分行坚持把小企业信贷业务作为一项重要工作，突
出“抓小不放大”信贷支持思路，创新模式，在支持小企业发展方面取得新突破。
全年累计发放小企业贷款244笔， 累计发放91288万元，累计收回41005万元，年末
贷款余额74638万元， 较年初增加50283万元。与分行有信贷关系的小企业客户157
家， 其中有余额的126家。制定小企业贷款流程办法，设立专门机构人员，采取机
制牵动、激励促动、营销拉动、服务推动、示范带动等措施，走出分行对地方中小
企业贷款支持的瓶颈制约，较好推动了地方各类企业发展。开办房地产开发贷款、
个人住房贷款、 个人消费贷款等服务社会。年末，住房开发贷款余额突破5亿元，
净增1.2亿元； 个人住房贷款余额8.69亿元，较年初增加1.69亿元；全年累计发放
个人住房、个人消费贷款10亿元。
【企业服务】 加大对招商引资企业服务支持力度。落实服务承诺，对所有招商引
资项目，均由窗口会计人员代客户办理开户许可证，免收一切手续费。2006年，招
商引资企业和个体工商企业开户300家，累计为其发放贷款近4亿元。一是开办小企
业贷款、 外汇业务网上开证等7个支持企业发展的融资品种。二是扩大票据业务贴
现规模，放宽银行承兑票据、保理业务办理条件，成为全省贴现业务规模最大的分
行之一。三是为全市96家企业扩大授信额度，扩大融资空间近20亿元，为地方企业
做大做强奠定基础。四是推行一线网点规范化服务、礼仪服务、分区服务标准，设
立行风监督电话和服务投诉电话，对9个重点网点进行装修，将4个网点搬至市经济
适用房、 开发区等新居民区、新经济区，新上自动柜员机8台，强化服务网点硬件
建设，方便居民和企业就近办理金融业务。五是对企业重点贷款项目，组织专人跑
上级行审批到位，加快发放速度，对一些一时难以完成评估而又急需资金的好项目，
在争取省行同意和手续合规条件下，先行注入流动资金支持，收到较好效果。六是
强化结算服务。 推出汇款及时通、储蓄异地通、电子银行、金融e通道等方便快捷
的结算品种。 为企业免费安装POS23家，免费上门安装网上银行30多家，为13个工
商企业常年办理上门收款业务。
【实施营业经理委派制】 各支行配齐网点营业经理，全行56个网点配备营业经理
125名， 其中，专职95名；兼职20名；集中代班10名。2006年，对全辖营业经理进
行上岗资格集中考试，在职营业经理全部及格，14名非在职营业经理中13人成绩合
格。
营业经理管理工作不断深化，每季均组织业务检查、营业经理委派制、权限卡
管理和会计要素等专项检查。并实行“星级管理、两级负责、按季考核、年度评级”
的考核。