业务概况 截至2003年底,人民币存款余额137.04亿元,比年初(下同)增加36.28亿元,增长36%,其中储 蓄存款余额42.90亿元、增加10.92亿元、增长34.16%。人民币贷款余额115.34亿元,增加28.3亿元,增 长32.52%。外币存贷款余额分别为1.02亿美元和7326万美元。实现账面利润1.86亿元。 业务拓展 年内,实施分支行联动、营销日志制度和以贡献度为核心的客户经理考核办法,加强公司业务拓 展;先后推出了“外汇委托理财”、“报关一点通”、“企业网上银行”、“企业实时汇率服务”等 业务。加强私人金融业务营销,实施公私业务联动,推进代发工资、代发福利费、代缴费等业务;发 挥网点优势,创造特色网点,提高网点辐射面和单产,网点单产由年初的1.92亿元提高到2.5亿元,取 消了3000万元以下的低产网点;建立了月度营销调度制度,将私金工作细化为8项具体指标,每月进 行调度;先后推出“太平洋国际卡”、“太平洋婚庆卡”、“个人网上银行”等产品,代销了17只开 放式基金。 加快中间业务发展,继续抓好国际业务,福费廷、出口保理、发票融资、外汇结构性存款等业务 取得新发展;代理中国进出口银行和国家开发银行贷款项目4个,金额6.10亿元;全年实现中间业务 收入3960万元。 结构调整 年内,加快资产负债结构的调整,出台了加快票据业务、个人信贷业务发展的意见和措施,制定 了加强与中小企业合作的意见,建立了授信业务报批“绿色通道”,推动了资产业务发展;10月,研 究修订考核激励办法,调动营销人员积极性,促进了负债业务发展。加强清收不良资产和减持退出风 险资产工作,调整了资产结构,全年共减持退出风险资产1.64亿元;做好“双清”(清收、清理不良 资产)工作,全年完成总行计划任务的408.03%。加强业务结构调整,在做好传统的存贷款业务的同 时,推进结算、代理等中间业务发展。加强机构调整,调整了网点结构。 业务管理 年内,继续完善各项规章制度和操作流程,明确风险防范要求和责任制。加强检查监督和稽核, 开展信贷、财会、储蓄等业务专项检查和各类稽核活动,对查出的问题及时进行通报和整改,完善了 责任追究制。从4月开始,开展了制度送达、检查辅导、“柜员卡”管理、“暂收暂付”和“辖内往 来”科目管理等内容的专项整治活动。加强财会管理,对各个经营单位财务管理实行费用集中报账制 度, 制定了《财务会计非现场监控办法》 ,完善财会监控体系。加强授信管理,重点加强世界银行 “改进交通银行信贷流程”项目的落实,完善授信审批流程。 深化改革 完善部门设置,成立了个人信贷管理处和基层机构管理处,组建了放款中心。推进干部制度改革, 改善干部的知识和年龄结构,调整交流中层干部9人,提拔年轻干部26人。深化劳动用工制度改革, 实施全员劳动合同制,把150余名其他从业人员转成派遣制用工。完善激励约束制度,合理拉开收入 差距,奖金分配向基层和业务营销及复杂劳动、管理岗位、高风险岗位倾斜。推进教育培训改革,实 施该分行《2002~2006年教育培训工作规划纲要》,重点加强中层干部培训和岗位培训。 (于海龙)