经 理 李从德
副经理 王乐然 张传廷 赵振桥 孙兆全
1994年1月—1999年1月历任领导成员
经 理 鲁守富 (1994.11—1998.1)
副经理 庄子明 (1994.1—1998.12)
［李从德简介］ 李从德，男，汉族，团林镇李家河崖村人，1943年出生，中共
党员，政工师，主管中药师。1981年12月由部队转业到莒南县医药公司工作，先
后任公司副经理、党支部书记、经理兼书记等职务。1994年11月调任山东省临沂
药材站经理。1996年5月任莒南县医药公司书记，1998年1月任莒南县医药公司经
理，现任莒南县医药公司经理兼书记。
李从德自担任公司主要领导以来，带领广大干部职工艰苦奋斗，奋力拼搏，
使企业在市场竞争激烈的困境中不断发展壮大，商品销售额、利税额连续十年保
持持续、 快速增长，经济效益平均每年以75%的速度递增。1998年商品纯销完成
3304.8万元， 实现利税166.4万元。其他各项工作在全市同行业中也一直名列前
茅。公司连续十年保持“市级文明单位”称号，先后被省市有关部门授予“省级
重合同、守信用单位”、“省级先进单位”、“省级优秀政工企业”、“综合治
理先进单位”、“县级基层先进党支部”等荣誉称号。他善于强化内部管理，逐
步建立和完善了一整套企业管理规章制度，使各项工作有章可循，不断向规范化、
制度化迈进。他不断转换经营机制，调整经营结构和策略，加强内部管理核算，
狠抓经营运营，销售工作一年一个新台阶，在全市同行业中一直处于领先地位。
在他任职以来，企业的经营规模及职工居住环境都发生了很大的变化，先后投资
500多万元， 新建扩建营业场所及仓库4000多平方米，新建职工住宅4000多平方
米。到1998年，公司营业面积已达2915平方米，仓储面积1650平方米，职工住宅
面积6000平方米。固定资产已由1987年的100多万元，增到1998年的400多万元。
总资产已达1203万元。
李从德连年被省市医药主管部门评为先进个人，优秀政治工作者。
［概况］ 莒南县医药公司属国有企业，隶属临沂市医药管理局，设有8个科室，
一个批发部，二个零售部，一个中药饮片加工厂，并辖大店、坪上、板泉、柳沟、
石莲子等5个经营部及大店、板泉、坪上三个零售部。1998年全公司员工168人，
其中干部2 3人，专业技术人员51人。企业总资产1090万元，主要经营中西药品、
中药材、 医疗器械、 化学试剂等六大类2000多个品种，1994年至1998年销售额
12776.2万元，利税585.4万元。
1994年以来，医药市场竞争激烈，医药公司审时度势，不断转变观念，两个
效益一齐抓，两个效益一齐要，坚持以市场为导向，以效益为中心，以管理为根
本，以全民康复保健为目标，以精神文明建设为保证，不断转换经营机制，调整
经营策略，提高经济运行质量，逐步建立和完善了以定销售指标、定库存资金、
定毛利率指标为主要内容，以带资经营，谁销货，谁要款为资金管理措施，以商
品购进统一、价格统一、奖惩统一、资金管理统一、费用管理统一为营销管理办
法的经营承包责任制，建立了以销售、效益计报酬的分配机制，调动了职工的销
售积极性，促进了销售工作。企业的整体素质不断提高，凝聚力、向心力不断增
强，两个文明建设同步健康发展，企业连续九年被省工商行政部门命名为“省级
重合同、守信用先进单位”；被省医药管理局评为全省医药行业“先进单位”、
“省级优秀政工企业”；被临沂文明委命名为“市级文明单位”；被临沂市医药
管理局评为全市医药行业“先进单位”、“综合治理先进单位”；被县委、县政
府评为“先进党支部” 等荣誉称号。五年来，先后有5名同志被县委、县政府授
予模范党员、县级劳动模范称号，有20多人被省、市医药主管部门评为“先进个
人”、“十佳销售员”、“销售明星。”
［精神文明建设和思想政治工作］ 1994年以来，坚持“两手抓，两手都要硬”，
在抓经营工作提高经济效益的同时，大力开展精神文明创建活动和企业思想政治
工作，企业的凝聚力、向心力不断增强，职工的整体素质明显提高，取得了两个
文明建设同步发展的好成绩，企业先后被授予“市级文明单位”、“省级政治工
作先进单位”。
一、以活动为载体，积极开展群众性的精神文明创建活动。一是在全公司深
入开展争创“文明科部”、“文明职工”、“文明家庭”和讲文明，树新风，争
创“十佳药店”、“十佳销售员”活动。二是加强企业的文化建设，不断加大精
神文明建设的投入，充分发挥党员电教室、文化娱乐室、黑板报、企业简报等文
化阵地的作用，开展歌咏比赛、文艺演出、知识竞赛等形式的群众性文体活动。
二、以培养“四有”职工队伍为目标，以提高职工的思想道德素质和科学文
化素质为出发点，系统地开展职工思想道德、理论知识和法律等方面的思想政治
教育，并注重坚持思想政治工作同生产经营相结合，思想政治工作同加强一个班
子两个队伍建设相结合，思想政治工作同精神物质激励相结合，重点突出了一个
班子两个队伍的思想作风建设、勤政廉洁和模范作用。
三、开展优质服务，树行业形象，创建文明窗口活动。一是以“内强素质”，
外树形象”为主体，开展“国有药店无假药”、“树医药新风，创放心药店”活
动，在各药店实行承诺服务。二是规范窗口服务，提高服务质量，制定服务公约
和柜台纪律，实行了“五统一”，建立和完善了一系列便民服务项目，切实把医
药服务置于社会和人民群众的监督之下，使服务人民、奉献社会的宗旨变为每个
员工的自觉行动，从而使国有药店的声誉不断提高。公司零售店先后被市医药局
授予“明星药店”、“十佳国有药店”，被县有关部门授予“物价计量信得过单
位”。
［地产中药材生产收购］ 莒南县地产中药材资源丰富，品种繁多，生产历史悠
久。据1986年对全县70%地域的实地调查，查明莒南境内地产中药材464种，蕴藏
量达250万公斤以上。 其中蟾酥、太子参、玄参的产量在全国名列第一。近几年
来，由于中药材市场混乱，价格不稳定，挫伤了药农的积极性，种植和采集药材
的越来越少，产量呈下降趋势，加之有些中药商贩入境收购贩卖，致使中药材的
收购品种和数量大幅度下降。1990年以前，驰名中外的蟾酥，每年的收购量均在
2000公斤以上，1994—1998年五年间仅收购289公斤。1989年收购太子参40多吨，
1994—1998年五年仅收购2521公斤，1998年全年收购30公斤。
［药品管理］ 根据《药品管理法》和〔1995〕莒南政发第62号文件精神，医药
公司加大药品的管理力度。1989年7月专设药品质量检验科，成立由经理任组长，
各部门负责人参加的质量领导网络，制定了药品管理制度和检查考核标准，配备
了片剂崩解仪、针剂澄明度灯检台、电光分析天平及显微镜等检测仪器，10年来
对所经营的中西药品自检自测上万次， 合格率达99%以上， 县药品检验所抽检
1050批次， 合格率达98%以上。对不合格药品及时做退货处理。十年来全公司从
未发生任何质量事故，从未发现假冒伪劣药品。公司连年被市医药局评为“质量
管理先进单位”。
1994—1998年莒南县医药公司基本情况统计表
单位：人、万元、平方米
┌────┬──┬───┬───┬───┬──────┬───┐
│项目年度│职工│购进 │销售 │利税 │基本建设 │固定 │
│ │人数│药品 │总额 │ ├──┬───┤资产 │
│ │ │ │ │ │面积│资金 │ │
├────┼──┼───┼───┼───┼──┼───┼───┤
│1994 │118 │1807.4│1761.5│96.2 │ │ │211.3 │
├────┼──┼───┼───┼───┼──┼───┼───┤
│1995 │129 │1981.7│1941.7│90.6 │1200│119.7 │307.4 │
├────┼──┼───┼───┼───┼──┼───┼───┤
│1996 │160 │2147.6│2602.1│104.9 │150 │10.3 │376.6 │
├────┼──┼───┼───┼───┼──┼───┼───┤
│1997 │168 │2389.5│3166.4│127.3 │950 │59 │436.6 │
├────┼──┼───┼───┼───┼──┼───┼───┤
│1998 │168 │2344.1│3304.5│166.4 │890 │48 │436.8 │
└────┴──┴───┴───┴───┴──┴───┴───┘
1994年—1998年地产中药材收购情况统计表
单位：公斤
┌──────┬──┬───┬──┬───┬──┬───┐
│年份数量品名│1994│1995 │1996│1997 │1998│合计 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│白术 │334 │60 │ │ │24 │418 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│灵仙 │43 │43 │40 │152 │469 │747 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│黄芩 │2429│247 │4300│146 │82 │7204 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│白芷 │874 │82 │ │ │ │956 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│香附 │3000│525 │1633│262 │1713│4433 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│黄芪 │875 │694 │200 │24 │1000│2793 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│太子参 │773 │180 │1594│35 │30 │2612 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│丹参 │7584│9610 │1892│2440 │764 │22290 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│姜片 │910 │ │ │ │ │910 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│半夏 │135 │144 │121 │282 │164 │846 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│桔梗 │339 │275 │116 │4700 │185 │5615 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│地芋 │1300│14435 │9000│7760 │ │32495 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│亭力子 │868 │2444 │591 │5610 │2240│11753 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│蛇床子 │234 │390 │316 │1170 │1013│3132 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│桃仁 │164 │337 │88 │171 │473 │1233 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│芋肉 │63 │55 │212 │13 │48 │391 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│娄仁 │42 │37 │23 │14 │17 │133 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│地丁 │375 │284 │157 │269 │136 │1221 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│泽兰 │3319│1669 │30 │1980 │103 │7101 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│曲麦 │250 │817 │460 │6010 │ │7537 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│茵陈 │867 │1606 │110 │185 │ │2768 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│坤草 │2077│5600 │7170│13280 │ │28127 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│双花 │30 │1167 │1626│ │35 │2858 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│陈皮 │1375│415 │951 │1783 │1200│5784 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│土元 │122 │157 │173 │186 │1140│1878 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│鸡内金 │1895│298 │495 │300 │48 │3036 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│蟾酥 │34 │220 │30 │5 │ │289 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│蜂蜜 │127 │ │ │ │17 │144 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│蝉脱 │2690│168 │134 │18 │27 │3037 │
├──────┼──┼───┼──┼───┼──┼───┤
│全虫 │52 │21 │51 │49 │62 │235 │
└──────┴──┴───┴──┴───┴──┴───┘
1994—1998年莒南县医药公司商品纯销售情况统计表
单位：万元
┌─────┬───┬───┬───┬──┬──┬──┐
│项目数量年│药品类│成药类│药材类│医疗│化学│玻璃│
│份 │ │ │ │器械│度剂│仪器│
├─────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┤
│1994 │1401.2│369 │47.7 │56.5│9.3 │1.4 │
├─────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┤
│1995 │1407.6│429.5 │42.8 │65.1│9.5 │3.3 │
├─────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┤
│1996 │1440.6│526.5 │80 │59.2│12.6│3.1 │
├─────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┤
│1997 │1680.1│510.2 │52.2 │55.9│5.9 │2.0 │
├─────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┤
│1998 │1763.5│621.6 │49.5 │53.4│3.7 │1.8 │
└─────┴───┴───┴───┴──┴──┴──┘
(唐秘田)
审稿人 李从德