经 理 边洪阁 副经理 吴月春 程建庭 【机构】1986年9月“山东省药材公司阳信县公司”更名为“山东省阳信县药材 公司”。1988年12月更名为“山东省惠民地区医药公司阳信分公司”。公司设人秘科、 业务科、会计科、企管科、生产科、批发部、温店经营部、商店经营部及县城第一、 二零售部。有干部、工人52人,其中干部15人。有专业技术人员27名,其中具有副高 级专业职务2人,具有中级专业技术职务的8人,具有初级专业技术职务的17人。 医药公司经理副经理任职更迭表 (1986~1995) ┌──────────────────────┬─────────────────┐ │ 正 职 │ 副 职 │ ├───┬──┬───────┬───────┼───┬──┬───────┬──┤ │姓 名│性别│ 任 职 │ 备 注 │姓 名│性别│ 任 职 │备注│ ├───┼──┼───────┼───────┼───┼──┼───────┼──┤ │孔繁池│ 男 │1986.1-1993.2 │1993.3改任书记│边洪阁│ 男 │1986.1-1993.2 │ │ ├───┼──┼───────┼───────┼───┼──┼───────┼──┤ │边洪阁│ 男 │1993.3- │ │赵延会│ 男 │1986.1-1993.2 │ │ ├───┼──┼───────┼───────┼───┼──┼───────┼──┤ │ │ │ │ │王德玉│ 女 │1986.1-1995.12│ │ ├───┼──┼───────┼───────┼───┼──┼───────┼──┤ │ │ │ │ │孙宝明│ 男 │1993.3-1995.12│ │ ├───┼──┼───────┼───────┼───┼──┼───────┼──┤ │ │ │ │ │吴月春│ 男 │1993.3- │ │ └───┴──┴───────┴───────┴───┴──┴───────┴──┘ 【概况】阳信县医药公司作为全县唯一的国营医药批发单位,担负着全县42万人 口的医疗、保健药品供应的职责。为了搞好医药商品供应,从1987年开始在企业内部 逐步推行承包责任制,1988年制定了《经理工作条例实施细则》和《党支部工作条例 实施细则》,《职工代表工作条例实施细则》和《企业法规》,推行经理负责制,确 立了经理在企业中的中心地位。职工与领导者利益相当,风险共担,形成企业本身与 职工命运的统一体。 1986-1995年商品总购进额为4351.3万元,年均435.13万元,商品总销售额为 4497.4万元,年均449.74万元,10年实现利润128.9万元,年均12.89万元。在医药经 营中,坚持“两个文明”一起抓,使企业各项工作得到持续、协调、稳步、健康的全 面发展。1988年被评为全省医药行业“先进单位”,1989年被评为“地级文明单位”。 【中药材的收购与加工】收购从1986年开始,中药材收购计划由原指令性转为指 导性计划,收购的品种分为野生和家种,并根据市场的需要,积极组织收购。坚持以 销定产,以销定购。其主要收购渠道:一是重点产区收购季节,县公司设立收购网点; 二是委托乡镇供销社收购站收购;三是个体收购户。自1986年起继续实行生产承包责 任制,按县公司下达的生产、收购、科研任务,由生产人员组织生产、收购。如收购 质量达不到标准,所受损失有责任人负担。升溢损耗以零为限,损耗自负,升溢按5 %提成。1990年开始,对生产收购人员实行利润承包,采取上不封顶,下不保底的办 法。超额部分按3:7分成,公司按7,生产人员按3。欠额部分3:7分成,直至保留每 个生产人员工资的60%为止。1992年定员工人承包利润2万元,1993年定员工人承包 利润3万元,1994年起,采取了生产收购人员实行了收购数量、质量与工资费用包干 的方法。 1986-1995年收购地产药材品种共计200种,累计投放金额360万元。最高年份收 购量达20万公斤,最低年份收购量为2万公斤。 中药材市场开放后,药材收购价格,视品种优劣,以质论价,随行就市。由于利 益的驱动,多头经营,多头插手,抢购药材成风,有些野生药材被挖空,使药材资源 造成了严重破坏。 1986-1995年中药材主要品种收购情况 单位:公斤 ┌──┬───┬──┬───┬──┬───┬───┬───┬───┐ │品种│ │ │ │ │ │ │ │ │ │数量│红花 │菊花│桑叶 │甘草│大青叶│牛蒡子│桑白皮│板兰根│ │年份│ │ │ │ │ │ │ │ │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1986│ 1101 │ 407│ 50071│ 528│47000 │78627 │ 1892 │56781 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1987│ 1290 │ 407│ 51112│ 532│49600 │78777 │ 1987 │57926 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1988│ 1472 │ 425│ 52117│ 537│58900 │78021 │ 1990 │58801 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1989│ 1470 │ 429│ 53200│ 500│58920 │78217 │ 2600 │59800 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1990│ 1360 │ 450│ 53600│ 542│59800 │79267 │ 2780 │60026 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1991│ 1520 │ 453│ 54800│ 578│59990 │79365 │ 2890 │61230 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1992│ 1530 │ 466│ 56700│ 636│62001 │78627 │ 2920 │67542 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1993│ 1530 │ 479│ 58820│ 660│68902 │79965 │ 2987 │69142 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1994│ 15700│ 485│ 59650│ 689│69724 │79921 │ 2989 │69814 │ ├──┼───┼──┼───┼──┼───┼───┼───┼───┤ │1995│ 1600 │5000│ 60000│ 696│70000 │80000 │ 3000 │71000 │ └──┴───┴──┴───┴──┴───┴───┴───┴───┘ 加工 1986年新进切药机1台,打包机1台,劳动强度、工作效率、加工技术有了 新的改观。凡属加工的药材,按《山东省中药炮制规范》的要求,对不同的品种,按 不同的要求加工,确保了中药饮片质量。 【医药经营】1986年以来,为满足广大人民群众的需求,经营品种不断更新,经 营范围逐渐扩大,中西药品类值销售额也发生变化。1985年中药材占总销售的30%, 1995年占中药总销售的45%,比1985年增长1.5%,医药总购进额1995年为520万元, 比1985年增长71.9%,总销售额1995年为499万元,比1985年增长64.9%,零售额逐 年增长,1995年销售额为30万元,比1985年增长75%。 (一)商品购进。阳信县医药商品的购进渠道主要是从二级站调进,以滨州医药 站、滨州药材供应站、器械站为主要货源站。三级批发每年购货额在区内不得低于80 %,20%可以自行采购。对地区两个站供不应求的品种可自行采购。根据市场需求, 参照阳信的医疗用药习惯特点和产品更新换代的新情况组织货源。同时注重信息搜集, 行情预测,搞好新产品的宣传,做到季前准备,季中补充,季末压缩,防止盲目进货, 造成积压。1988年由于社会需求持续增长,市场销售异常旺盛,造成“货源紧张,价 格上涨,搭配成风”的现象,尤其是抗生素、磺胺类、维生素类、解热止痛类药品, 二级站供不应求,公司在立足区内的同时,走出区外,开展供需联合,紧张品种购进 数量与1988年前两年相比均有增加,解决了供需矛盾,保证了正常用药。 (二)商品供应。该公司负责全县3个县级医院,13个卫生院,13处兽医站和590 个村卫生室42万人的药品供应。 1、定期展销,扩大宣传,除坚持经常性的批发零售业务外,从1986年始每年组 织召开商品购销座谈会2-3次,请县两院和乡镇医院重点村卫生室医务人员参加,介 绍医药公司的药源情况和市场变化信息,广泛听取医疗单位的意见和要求,宣传新产 品,学习《药品管理法》,疏通供货渠道,密切供需关系。最高销售到30万元,最低 销售15万元。 2、外联推销,送货上门。批发部门为扩大销售,密切供应关系,方便顾客,常 年外出联系客户,登门推销,送货上门。主要外联单位,地区二院、地区结防所医院、 无棣县院、中院、惠民机关医院等十几处医院。1986-1995年区外送货389次,销售额 406余万元。 3、灵活定价,占领市场。由于市场放开、搞活,有些单位、集体、个人非法经 营药品,造成价格混乱。在医药市场整顿还未得到根治时,公司以国营医药为主渠道, 以其价格低,品种全,质量优的优势,参与市场竞争。10年来,公司先后6次对商品 价格进行了下浮,下浮品种300余个,下浮的幅度比牌价低10%-35%左右,在确保药 品质量的基础上,薄利多销,占领市场。 4、树优去劣,精选品种。10年中,由于新产品不断推出,老产品(含劣产品) 随之淘汰。至1995年底,该公司经营品种达2198种,比1987年减少986种。其中西药 860种,占经营品种的39.1%;中草药557种,占25.3%;中成药488种,占22.2%; 器械及化学试剂293种,占13.3%。 【企业管理】(一)财务管理。1995年有中西成药批发部等7个报帐单位,零售 部由原来的拨货计价核算改为上缴公司纯利,批发部实行商业批发部会计核算办法。 1986-1995年逐步完善经济承包形式批发环节核定销售额,按销售额定费用比例,对 零售部实行责任承包,生产收购实行定品种定价格,公司宏观控制,按照收购额计提 工资、奖金、费用。在资金管理方面,包括自有资金、银行贷款、专用基金节余参加 商品周转款项。月末上缴利税款项及往来帐项差额款项。流动资金实行专用计划管理, 结算资金,原则上“货出走,钱进来”力求不出现挂帐、坏帐现象。1992年调整了经 营决策,强调以经济效益为中心,以货款回笼为重点,本着谁销货、谁经营、谁负责 的原则,加强了对结算资金的控制。在利润管理方面,实行计划管理。自1987年实行 第一轮经济承包,每年上缴利润4万元。1986-1995年实现利润128.9万元,上缴财政 目标利润42.8万元。 (二)物价管理,阳信县医药公司价格的管理按照国家的物价政策规定,进行审 核作价,发放商品变价通知单。由于市场物价上涨幅度较大,1988年,1989年药品 (械)价格调整频繁,中药、西药、器械和化学试剂共调整了2526笔,其中上调2522 笔,最高调整幅度246%,最低7%左右,调整的品种占整个商品的75%以上。 1、中药材收购价格,省以上实行指导价格的中药材29种,其中国家管理的24种, 省管理的5种,其它品种放开,对重点品种加强指导,必要时,规定最高限价和最低 保护价,以维护正常的生产和经营。 2、中药材销售价格,重要中药材,其销售价格继续实行综合差率控制的办法, 差率为17%,而普通中药材零售价差率为35%。 3、西药品价格,片、酊、粉剂进销差率15%。 (三)药品质量管理,1987年阳信医药公司成立了质检科,设1名专职质检员,8 名兼职质检员。制定了《商品质量管理制度》,对商品验收、入库、储存、运输、销 售等环节实行全面质量管理。1989年、1993年对医药市场出现的价格混乱、伪劣商品 等情况进行了整顿。并成立了由县经委、公安局、工商局、卫生局、物价局、医药公 司负责人组成的整顿医药市场的领导小组,全县医药质量管理工作纳入了正常化轨道, 使药品优质率达100%。 (边洪阁 孙宝明 孔杰)