社会主义市场经济的建立,打破了行业垄断,传统的物资经营模式受到冲击。物资企 业应时改变销售理念,采取灵活的经营策略和营销方式。 代购代销 1988年,物资系统商品销售额20011万元,实现利税219万元。1990年,物资经营 市场疲软,企业实行代购代销、服务上门经营策略。定期到厂矿企业,掌握用户需求 ,制定物资营销计划,将物资送货到门。根据计划到生产厂家批量定货,享受最优价 格,争取厂家代理人,取得短期赊销货物的资格。1994年,机电公司与常年客户制定 “规范化服务公约”,服务项目由5大类700余个品种,增加到8大类1000余个品种, 年送货额400多万元。1994年,泰西汽贸中心给南方汽贸中心、天津和沈阳等汽车厂 家代销汽车93辆,盈利15万元。1996年,代销汽车230辆;2001年,与银行、保险公 司联手,开展汽车销售定向贷款服务,半年销售汽车31辆。全系统实行开票、收款、 提货、装卸、代运、送货、质检、挂牌、办证等一条龙服务。 特行经营 民用爆炸物品企业和民用的炸药、雷管和导火线,在市境内只准“肥城市物兴民 爆器材有限公司”独家专营,与市公安局共同管理。制定《民用爆炸物品的治安管理 规定》。用户购买、运输、储存、使用爆炸物品,均需登记、审批、发证和培训。1 977年,在王晋北山脚下,建立储备民爆物品仓库,占地面积6400平方米。2002年, 销售炸药1129吨,雷管242万发,导火线232万米。 拍卖业务1999年10月,成立物品拍卖由泰安市嘉德拍卖行,是山东省政府批准的 全省32家公物拍卖机构之一。设有财务部、经营部和仓储部,有国家注册执业资格拍 卖师2名。拍卖范围,有执法机关委托的罚没物品,破产企业或其它经济组织的财产 ,法院裁决的涉案抵债物品,金融机构的抵押、抵债物;机关事业单位、部队、社会 团体组织及个人委托的有形资产和无形资产。是年,拍卖焦炭5000吨、煤炭1.2万吨 ,拍卖额329万元。2000年,受肥城国税局委托,拍卖焦炭2万吨,720万税款入库。 拍卖泰安市技术监督局、市法院、市检察院和市执法部门拍卖罚没物品上百万元。2 001年,到济宁市嘉祥县举行大型房地产拍卖会,全年完成拍卖标的额1320万元。20 02年,完成拍卖额5620万元。2002年被中国拍卖协会评为A级拍卖企业。 旧货交易1998年10月,投资50万元在物资市场内建立肥城旧货物资市场,占地2 600平方米。同年12月,经泰安市财贸办公室批准成立肥城旧货调剂中心,隶属“山 东肥城机电设备公司”管理。主要经营二三类旧机电设备产品、旧配件、旧电线电缆 、旧五金交电、旧家电、旧家具的收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、易货业务 ,与生产流通企业联合开展收旧卖新、加工修理旧货、改制翻新和二次包装等业务。 年旧货调剂额100万元左右。 金属回收公司经营金属废品回收与旧机动车回收业务。收购城区和工矿区报废的 机电产品、机械设备、锅炉、汽车等生产性和非生产性废旧金属回收。20世纪80年代 ,年回收量0.8万吨左右。20世纪90年代,近2万吨。2002年,达到9.1万吨。回收物 品中除废钢外,生铁占90%以上。 鲁西建材市场 原名物资市场(肥城建筑材料批发市场),占地3.9公顷。1987年7月建设,1988年 10月启用。至1998年,先后投入资金210万元,建成3100平方米的办公楼,1100平方 米的金属货架棚,2600平方米的旧货交易市场大棚,3000平方米的装饰材料货棚,经 营板房146间。市场配有1台30吨电子衡,50部程控电话,248部内部电话,与省内外 10余家信息中心联网。市场设“市场管理处”和“保卫科”,进驻公司14个,经营业 户210个。1998年6月18日,“实行扎口管理”,市场管理处对市场的招商、经营、服 务、治安、卫生、税费收缴、技术监督等实行统一管理。年交易额1.2亿元,成为泰 西地区最大的物资集散和交易场所。1993年,被评为“山东省文明商场”。 2001年11月,物资集团总公司建筑材料批发市场整体搬迁至泰肥一级公路与济微 公路交汇处立交桥东北侧。市场占地20公顷,总计划投资5000万元,年交易额10亿元 ,从业人员5000人以上。一期工程占地11公顷,投资2000万元,2002年9月建成运营 。共建成12座钢架结构货棚4万平方米,经营用房4栋,露天货场2.7公顷,路面硬化 70万平方米。主要经营钢材、木材、铝材、石材、建筑陶瓷、卫生洁具、装饰材料、 油漆涂料、五金灯具、玻璃等建材产品,入驻业户65户。2002年销售额7087.8万元。