党委书记 厂长李寒松
山东拖拉机厂位于兖州市北部，是以生产大中马力轮式拖拉机为主的专业生产厂，
始建于1960年5月， 现为国有大型一类企业。1997年底经济宁市人民政府批准，与中
国华源集团联合， 实行资产重组，1998年6月与中国华源集团等11家企事业单位为发
起人，组建凯马机械股份有限公司，发行境内上市外资(B)股。1998年8月注册设立了
隶属于凯马机械公司的山东华源山拖有限公司， 注册资金1亿元。公司的设立，标志
着企业由工厂制向公司制的跨越。山东拖拉机厂和华源山拖有限公司是两个独立法人
企业， 实行两个机构、一个班子、合署办公。2000年1月，山东拖拉机厂一次性顺利
通过ISO9001质量体系认证。 2000年新产品开发取得重大突破，7、8月大马力拖拉机
KM1004、KM804试制成功。
2001年，实施了TS400型拖拉机出口专项技改项目、KM800型系列拖拉机技术改造
项目及395、`495机体加工线改造。KM550和KM1004拖拉机通过了出口质量许可证性能
检查，KM550拖拉机通过了1500小时可靠性试验。加大内部三项制度改革，8月份，管
理部门、直属车间负责人和管理部门科长及一般管理人员全部实行竞聘上岗，管理人
员在前几次精简的基础上又压缩20%， 同时清理超编非生产人员。全年实现销售收入
24376.8万元，生产大中拖7733台、发动机14574台，销售大中拖7723台、商品发动机
7623台。 年终获得"济宁市优秀思想政治工作企业"、"全市优秀职工思想政治工作研
究会"称号。
2002年，有针对性地参加和召开了多次产品展销和订货会，举行大型服务和宣传
活动，加强与流通企业和配套机具厂家的联系，加强营销队伍，规范营销行为，积极
参加政府采购和外资招标项目，全年55、45、35马力拖拉机销量比上一年有了大幅度
的提高。在转化经营机制方面，适当下放经营自主权，鼓励生产经营单位广开门路，
收回扩散件，对外承揽加工。开展了秋季生产经营攻坚战。为了满足市场需求，国内
产品改进183项， 出口产品改进48项， 推出了快速型拖拉机， 开发了配三缸机的
TS350X、 新型山拖550、 以及550的运输型、 推粮 (雪) 型拖拉机，完成了KM550、
KM1004型拖拉机1200小时田间、综合使用试验。年初，三大系列10种新产品一次性通
过省级鉴定。 2002全年实现销售收入25813.5万元，生产大中拖7139台，销售大中拖
8136台。至2002底，累计生产大中马力拖拉机235289台，小型拖拉机108365台，商品
发动机101071台。
【机构设置】 2002年8月，济宁市委调整山拖厂领导班子，李寒松任党委书记、
厂长，朱启民任党委副书记、厂工会主席。厂部原下设的厂部办公室、企业管理办公
室、人事劳资处、财务处、质量保证处、技术中心等20个处室，合并成12个处级管理、
党群部门； 设发动机、铸造两个分厂，营销总公司、进出口公司、工程机械公司等6
个经营性公司，锻工、齿轮、冲压、装配等10个直属车间，以及职工医院、学校、技
工学校等单位。 全厂现有职工4826人，其中技术人员839人，高级职称61人、中级职
称264人，高级工程师41人。
【实现销售量目标 扩大市场占有率】 有针对性的分别参加全国及省市等10余起
专题订货、展销会议；举行秋季大型服务活动和目标产品专题宣传活动；完善营销人
员岗位责任制，建立市场负责人及时向公司反馈市场信息的快速通道；加强与流通企
业和机具配套厂家的联系；了解竞争对手信息，掌握市场动态；积极参与政府采购和
外资招标项目(鲁藏蒙等地区中标近千台)；利用网络资源和延长的产品线，广交朋友、
周到服务，使得外贸工作上了一个新台阶，促进了产品的销售。发动机销售瞄准各地
特色项目，跟踪同行业的销售渠道和区域，以配套农用工程机械为依托，拓展发动机
市场空间，保证了商品柴油机的销售。同时，抓住新产品的销售，使全年55、45、35
马力产品的销售量比2001年有了大幅度地提高。2002开展了秋季生产经营攻坚战役，
成立了战役领导小组，突出对新产品的生产和销售，职工加班加点努力工作，对每旬
计划、每批货款进行排查和落实。秋季攻坚战役成果显著，为第四季度的生产经营、
为全年销量超过上年打下了基础， 国内市场销售收款4335.48万元、出口回款360.54
万元，分别比去年同期增长102.9%和675%。全年销售收入同比增长5.89%。
【深化内部改革 提高管理创新水平】 2002年对两个分厂和九个车间实行以利润
考核和产量与利润双挂钩考核为主要形式的承包经营。适当下放经营自主权，把企业
压力层层传递，把生产经营单位转变为利润中心；鼓励生产经营单位广开门路，收回
扩散件，对外承揽加工，提高经济效益。各承包单位与企业签订内部承包责任书，并
与考核挂钩的部室一起交纳风险金。加强财务管理，由原来的事后核算，转变为事前
预测、事中控制、事后分析，及时提供各种数据，确保了生产任务的完成。这一做法
取得了良好的效果，锻工、齿轮、新产品、后方等车间在对外承揽加工上取得了较好
的成绩，经初步计算同比增利减亏1276.13万元，其中经营性增利965.96万元。
山 东 拖 拉 机 厂 领 导 成 员 名 录
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┃ 职务 │ 姓名 │ 性别 │ 籍贯 │民│ 政治面貌 │ 任期 │ 备注 ┃
┃ │ │ │ │族│ │ │ ┃
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┃厂长党委书│ 孙久余 │ 男 │ 山东东平 │汉│ 中共党员 │ 1993.2～ │1999.1起兼任┃
┃记 │ │ │ │ │ │2002.8 │党委书记 ┃
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┃ │ 李寒松 │ 男 │ 山东聊城 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │ ┃
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┃党委副书记│ 朱启民 │ 男 │ 山东成武 │汉│ 中共党员 │ 1999.1～ │ ┃
┃厂工会主席│ │ │ │ │ │ │ ┃
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┃党委副书记│ 李寒松 │ 男 │ 山东东平 │汉│ 中共党员 │ 1998.12～ │ ┃
┃副厂长 │ │ │ │ │ │2002.8 │ ┃
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┃ │ 王伟 │ 男 │ 山东阳谷 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │1999.1起任副┃
┃ │ │ │ │ │ │ │厂长 ┃
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┃ 副厂长 │ 逄空军 │ 男 │ 山东掖县 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │任调研员兼总┃
┃ │ │ │ │ │ │ │经济师 ┃
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┃副厂长 总 │ 刘辉 │ 男 │ 安微枞阳 │汉│ 中共党员 │ 1999.1～ │ 厂党委委员 ┃
┃会计师 │ │ │ │ │ │ │ ┃
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┃ 总工程师 │ 方吉祯 │ 男 │ 山东夏津 │汉│ 中共党员 │ 1996.4～ │ ┃
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┃ 副厂长 │ 张景生 │ 男 │ 山东郯城 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │ ┃
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┃ 纪委书记 │ 李一功 │ 男 │ 内蒙古 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │ 任调研员 ┃
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┃ │ 王和生 │ 男 │ 山东济宁 │汉│ 中共党员 │ 2002.8～ │厂党委委员兼┃
┃ │ │ │ │ │ │ │组织部长 人 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │力资源部长 ┃
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（刘琨）