抓机遇促发展 塑造商行新形象 济宁市商业银行股份有限公司曲阜支行行长 赵刚毅 2006年8月16日,由中国银行业监督管理委 员会山东监管局批准济宁市商业 银行曲阜支行筹 建,9月14日,中国银行业监督委员会济宁监管分 局批准开业, 9月29日成立, 10月16日上午,济 宁市商业银行股份有限公司曲阜支行(简称: 商 行曲阜支行)举行开业庆典及揭牌仪式。2007年 底,商行曲阜支行有员工13 人,内设两个科室一 个营业部。 2007年, 商行曲阜支行全面落实总行的工 作要求及发展规划,秉承“地方 银行、服务社 会”的宗旨,把握发展规律,创新发展观念, 转变发展模式,突 破发展难题,开拓进取,干事 创业,各项工作任务圆满完成。实现营业收入688 万元,比上一会计年度增加677万元,增幅为6154%,其中贷款利息收入620万元, 比上一会计 年度增加615万元,增幅为12300%;全年实现净 利润469万元,比上 一会计年度增加463万元, 增 幅为 7716%。 贷款收息率为100%。资产规模达到 14812万元,比上一会计年度增加9583万元,增 幅为183%;贷款余额为8058万元, 比上一会计年 度增加5503万元 ,增幅为215%,累计发放贷款9164万元;累计票 据贴现6786万元,比上一会计 年度增加6786万元 ;累计签发银行承兑汇票4785 万元,比上一会计年度增加4500万元,增幅为1578%。 各项存款大幅度增长, 连续12个月超额完 成任务。济宁商业银行曲阜支行 全体职工团结一致,奋力开拓,克服机构新、位置偏、网点单一、异地员工多的 困难, 通过各类媒体宣传,狠 抓优质文明服务,较好地完成全年存款任务,年 底存款余额 13286万元, 比上一会计年度增加9067万元,增幅为214 %;其中储 蓄存款余额为3575万元, 比上一会计年度增加2482万元,增幅 为227%;对公存 款余额为8655万元,比上一会计 年度增加5529万元,增幅为176% 。 注重营销, 强化管理,全面提升商行新形 象。工作中消除停、等、靠的消 极观念,实施主 动营销战略。开展优质文明和特色服务,树立商 业银行高效、 快捷、 亲民的品牌形象。全体业务 人员主动深入企业,考察、调研区域市场情 况, 适时采取相应措施,促进各项工作的开展;同 时,加大宣传力度,提高广 大市民对商业银行的 认知;开展优质文明和特色服务,上门服务、电 话银行让 客户在不出门的情况下,方便、快捷地 办理银行业务,得到社会各界一致好评。 培育优质市场、 开拓优质项目,实现质量、 效益、市场统一发展,核心竞 争力逐步提高。商 行曲阜支行的经营模式从传统的片面追求利润 的模式,逐步 向实现“经风险调整的收益率最大 化” 的模式转变。从2007年底的情况来看, 通过 动态地跟踪、分析、评估、研究区域内企业的发 展状况,结合国家产业及 金融政策的调整,加大 对市场竞争优势、发展潜力和国家产业政策支持 行业的 支持力度, 尽量扩展在优质市场和优质项 目上的份额。商行曲阜支行及时把握 市场动向, 发挥商业银行灵活、快捷的优势,加大对圣阳电 源股份有限公司、 鲁能泰山曲阜电缆集团、 嘉禾 油脂有限公司的支持力度,其中圣阳电源股份有 限公司在商行曲阜支行的大力扶植下,取得销售 收入同比增长84%的业绩。 内部管理的加强提高支行的风险管理水平。 商行曲阜支行在日常工作中加 强合规化建设,严 防各类操作风险。对于曲阜支行来说,刚参加工 作的新职工 比重大, 从业时间短、经验少,防范 各类操作风险显得尤为重要。2006~2007 年,商行曲阜支行从柜台业务、法人信贷业务、个人信贷业务、安全防卫工作四 个方面,加强合规化建 设,严格操作流程,严格遵循岗位职责划分和风 险隔离 的操作规程, 坚决杜绝违规操作;在业务 办理过程中,加入硬性约束,建立有 效的合规化 管理制度。在营销过程中,高度重视合规性管 理,规避操作风险、 法律风险和声誉风险等主要 风险。 建立科学、 合理的绩效考核制度,强化绩效 考评,确立绩效考评在全行业 务经营和资源配置 中的主导地位。激励约束机制作为银行提升绩效 的利器,能 够确保员工向创造银行价值最大化的 方向努力。通过全体员工反复研究、讨论, 商行 曲阜支行设立科学、合理的考核指标,实现薪酬 制度的市场化演进,极大 地提高员工干事创业的 积极性,创造人才培养和人才发展的良好环境。 加强政治学习和队伍建设为各项工作开展 提供思想和组织保证。 2006~ 2007年,商行曲阜 支行紧密结合实际,组织全体员工认真学习邓小 平理论和十 七大精神,规范关键岗位员工的行为规范,加强廉洁履职教育,思想作风建设不 断加 强, 提升商业银行廉洁、高效的新形象。2007年度,商行曲阜支行被济宁 市商业银行总行评为 “2007年度先进集体”,行长赵刚毅2007年被济 宁市公安 局授予“个人三等功”。 【曲阜支行支持全民创业和加快民营经济发展】 济宁市商 业银行属于地方股份 制银行,重点扶植中小型企 业,特别是民营企业的发展是商行曲阜支行的长 期 经营发展战略。 商行曲阜支行充分根据外部环境、内部状况 和业务开展情况, 对金融产品和服务进行科学、 合理地定价。针对民营企业的具体需求,提供个 性化的信贷服务。 2006~2007年,商行曲阜支行 累计向民营企业发放贷款5590 万元, 发放个体经 营贷款120万元,个人质押贷款64万元,个人综合 消费贷款 88万元, 签发银行承兑汇票2785万元, 银行承兑汇票贴现5376万元。重点支持 区域内民营中小型企业和个体工商业者,支持地方经济发展。曲阜圣地嘉禾油脂 有限公司是曲阜市工业园 重点招商项目, 2006年底一期项目竣工、试产。当时 企业面临着流动资金严重不足、无法正常生产运营的困境,商行曲阜支行经过充 分考察、调 研,及时投入200万元流动资金贷款,帮助企业度过困境,使企业走 上快速发展的轨道。(李印田)