【概况】 截至2011年末， 全年累计发放各类贷款63014万元， 贷款余额
60834万元。其中：贷款企业26家，贷款余额60835万元，累计办理银行承兑
汇票19000万元。县农发行办理续贷增贷企业19个，金额56714万元。对四家
棉花收购企业累计发放收购贷款14910万元。国际业务量实际完成84笔，2793
万美元，完成任务的103.4% 。中间业务收入59万元，较去年同期增加3万元。
不良贷款处置418万元， 实现清零目标。 利润计划1700万元，账面实际完成
1824万元，较2010年同期增加盈利723万元。
【贷款营销工作】 一是积极支持非经营性项目贷款。在与相关职能部门联
系、协调的基础上，大力营销水利和新农村建设项目。其中：利津县新农村
建设示范区中长期贷款1.2亿元项目已经省行、市行批复发放。二是严格落实
上级行关于棉花收购资金管理要求，认真做好棉花收购资金投放工作。在全
面调查、 详细摸底的基础上， 经上级行批复收购贷款授信额度1.6亿元，至
2011年末已累计发放14910万元，余额8061万元。三是积极营销农资物流贷款
和非粮棉龙头企业流动资金贷款，加强对农村流通体系建设的支持。四是主
动与政府及有关职能部门加强联系沟通，围绕地方经济发展战略，择优筛选
项目。项目库已初步确立，纳入了黄河港牧业有限公司、东营绿野菇业有限
公司、利津旭生生物科技有限公司、东营万达食品有限公司、利津县水利工
程项目和东营三合油脂有限公司等6个项目。五是做好老客户的续增贷、展
期及公开授信工作。2011年农发行对东营利富得食品有限公司等八家老客户
续增贷106 00万元，对利津县粮食储备库1399.5万元地方储备粮进行了展期，
对三阳纺织有限公司公开授信30000万元。
【组织存款工作】 利津农发行始终把抓好组织存款作为工作重心，继续加
强企业货款回笼力度，制定客户经理考核办法，在做好存款客户日常维护工
作基础上，坚定树立“存款立行、存款增效”的经营理念,多措并举，积极找
寻存款工作突破点。主要采取以下措施：一是班子成员带头营销，引导、调
动全行员工的工作主动性和创造性，人人确定目标，责任落实到人，每月调
度存款工作进度。二是围绕“黄蓝”两个国家级战略实施，采取中长期项目
资本金与项目贷款相匹配、与财政性存款日均余额挂钩，营销项目承包商等
单位在利津农发行开立存款账户。延伸服务，努力扩大存款资源。三是紧紧
抓住县域存款不放松，进一步创新营销思路，深挖存款资源，探索实施客户
贡献率达到一定比例，减免结算业务手续费等差异化服务措施。四是继续实
施高端营销，加大同业存款营销力度。2011年初，利津农发行在获知财政部
关于清理整顿地方财政专户信息后，立即向市行党委进行汇报。同时,组织班
子成员兵分两路在第一时间内与政府、财政部门取得联系,沟通协调有关工作,
及时向县委、县政府主要领导报送了《农发行利津县支行支持县域经济发展
工作情况呈阅件》。通过不懈努力，财政性存款营销工作取得了新突破，最
终赢得财政涉农资金专户在农发行开立,并成为全县财政涉农资金唯一结算行。
涉农水利基金存款营销取得重大突破，2011年12月31日县财政部门存入农行
水利基金4500万元。截至年末，各项存款日均余额20243万元。
【国际业务快速增长】 利津农发行抓住县域纺织企业膨胀的契机，以支持
棉花深加工为载体，在市行的支持下，积极开展国际业务营销。在不断提升
服务水平基础上，统筹规划,争先抓早,多点营销，落实分解任务到企业、到
人，按月进行考核。截至2011年底，办理国际业务84笔、2793万美元，完成
任务的103.4%。
【不良贷款处置】 利津农发行从工作大局出发，把不良贷款处置作为工作
重中之重。首先，对工作任务进行分解，落实职责。其次，坚持依靠当地党
委政府的工作思路，多次向县政府作专题汇报，与法院、供销、国土等部门
和乡镇政府等协调沟通，得到政府主要领导的配合支持。再次，靠上做破产
企业的工作。经过全行的积极工作，不良贷款处置取得显著成效。截至2011
年底，共计核销呆账418万元，实现不良贷款清零目标；同时，消化新增挂
账494 1万元。
(杜 勇 王 兴)