【贷款营销】 营销准政策性贷款3960万元。其中东营市瑞丰油棉加工有限责任公司2000万元，东营银海纺织有限责 任公司980万元，利津县津盛源棉业有限公司500万元，五洋棉业有限公司480万元；营销商业性贷款4800万元。其中： 山东利津雅美纺织有限公司4500万元，东营市盛海水产有限公司300万元。营销贸易融资企业2家，开立信用证3笔，金 额290万美元。截至2009年底，支持企业总量增加到16家，各项贷款余额达到47146万元。积极与政府有关部门联系，年 初对地方政府三网建设工程发放中长期贷款5000万元。积极做好对原有的大企业支持工作，如三阳纺织由原来的1.5亿 元贷款增为2.6亿元的公开授信，将利津雅美纺织有限公司棉花收购贷款3000万元成功地转为龙头企业贷款达到4500万 元，瑞丰公司由1000万元增加到2000万元。累计办理银行承兑汇票1.6亿元。对三阳、齐赛、雅美、瑞丰等8家企业全部 进行内部授信。 【国际业务】 截至2009年底，已办理国际业务19笔，金额1212万美元。完成市行下达业务量任务的135%。 【不良贷款处置】 县行支部召开多次专门会议进行研究，充分认识工作的重要性和艰巨性，做艰苦细致工作。多次 向县委、县府和分管县领导就不良贷款清收问题进行专题汇报，组织人员多次到市、县有关部门进行督促协调。利津 县粮食收储中心（贷款276万元）于11月12日破产终结，利津县社开发公司（贷款117万元）、再生资源公司（贷款25 万元）于2009年12月18日进入破产程序，截至2009年底，利津县不良贷款问题已基本解决。同时，对未破产企业的债 务进行定期催收，采取不同的监管措施对不良贷款清收工作进行认真落实，并按照上级行的要求，对风险预警系统的 数据进行录入，对贷款企业实行按系统风险等级分类管理，充分利用CM2006和风险预警系统，进一步提高了风险防范 能力。 【棉花贷款】 贷款发放前，落实三金、办理企业法人及主要股东资产办理抵押质押，增签无限连带责任合同。累计 发放棉花收购贷款3960万元，其中东营市瑞丰油棉加工有限责任公司2000万元，东营银海纺织有限责任公司980万元， 利津县津盛源棉业有限公司500万元，五洋棉业有限公司480万元。截至2009年底，企业收购籽棉42万担。同时，加大 库存检查力度，强化基础管理。按照上级行要求，加大棉花收购期间库存检查频率，及时登记台账，认真拨付每一笔 贷款，做到手续合规合法，不出纰漏。 【存款营销】 分级落实责任，把存款、营销、代理保险等项工作任务分解到旬，落实到人，落实到具体项目。实行 “三挂钩”措施，有的放失地做好组织存款工作。同时，对营销非贷款企业存款工作，从提高金融服务水平入手，对 非贷款企业办理现金、结算等方面，结合工作实际，提供全面、细致和快捷的服务。截至2009年底，各项存款日均余 额10037万元，实际完成1131万元。完成任务的 56.6%。其中：营销财政性存款164万元，吸引非贷款企业存款64万元。 保证金存款余额达到了8359万元。其中：为雅美公司办理100%保证金的银行承兑汇票2笔，金额2000万元。 【财政补贴资金按季拨补】 在上年实现财政利息补贴按季拨补的基础上，进一步与财政部门建立定期联系通报工作 制度，确保2009年财政利息补贴全额及时到位。 【中间业务】 县行支部多次召开专门会议对做好中间业务工作进行专题研究，重点解决思想认识上的偏差，建立以 分管行长、客户主管、客户经理等各负其责的营销机制。至2009年底，实现中间业务收入38.4万元，完成任务的142.2%。 其中：代理保险6万元，国际业务22.6万元，结算手续收入9.8万元。同时，经营效益有了新提高，账面盈利1062万元， 完成计划的124.4%。 （杜 勇 王 兴）