【综述】2009年,中国农业银行河口支行认真落实省、市行年初工作会议精神,面对复杂外 部环境,拚博进取,以加快业务有效发展为主题,实施经营战略转型,深化用人机制改革, 强化全面风险管理,实现各项业务又好又快发展。 【业务经营】(1) 各项存款增势良好。截止年末,各项存款余额21.13亿元,较年初增加4.6 亿元,其中,对公存款较年初增加3.3元,个人存款较年初增加1.3亿元,分别完成全年计划 的182%、57%;存款总量和单位存款为河口支行历史上增量最多的一年。 (2) 贷款投放重点突出。各项贷款余额为70793万元,较年初增长20005万元。小额农户 贷款较年初增加1985万元,完成市行年度计划的165%。不良贷款清收处置72万元,完成全年 计划的144%。 (3) 零售产品营销效果显著,中间业务收入增长迅速。至12月末,代理新单保费5604万 元, 代理保险手续费收入297万元,完成全年计划的124%;新增第三方存管开户数1024户, 完成全年计划的128%; 实现中间业务收入847万元, 完成全年计划的108%, 实现帐面利润 2461万元。 【主要工作】(1) 突出营销重点,优化客户结构。重点做好单位存款组织工作。一是突出抓 好资产业务与负债业务的联动营销。以富海等客户为重点,大力营销100%及部分保证金承兑 业务,有力促进了存款增长。二是实行联动营销。对市行重点客户、重点产品“蓝皮书”规 定的三大类78家重点客户重新进行清理分工,共确定营销客户81户,较市行计划增加3户。三 是加大重点项目及重点客户的拓展。 以河口区重点项目实施目录为切入点,确定7个重点支 持项目,经艰辛努力,取得项目贷款的突破。四是加大重点客户营销力度。到12月末,河口 支行1000万元以上存款客户达18户,100万元以上存款客户51户。五是对100万元以上存款客 户逐户建立营销档案。 (2) 信贷投放工作。为20家企业办理企业评级并通过省行审查,较去年增加13户。开办 项目贷款、仓单质押贷款、出口信用证打包贷款、海域使用权质押贷款、协定存款等业务, 法人客户贷款较年初增长15210万元以上。 (3)零售业务。制定《河口区支行网点转型专项考核办法》。做好海宁分理处迁址装修。 组织开展网点文明标准服务导入工作。河口支行标准服务导入工作于10月10日开始,至16日 结束。网点文明标准服务导入工作取得圆满成功,员工的精神面貌发生显著的变化,服务水 平得到较大提升。 (4) 个人资产业务。全年累计发放个人贷款7670万元。开展“个贷进社区”、“个贷进 机关”综合营销活动,深入富海花园、河宁小区、海宁小区、美园小区和行政事业单位进行 宣传,共发放房个人综合消费贷款1756万元、置换式个人住房贷款1613万元。发展个人综合 授信贷款。拓展河口区经济适用房个人住房按揭贷款业务。选择经济发展活跃、信用基础好 的村镇及特色经济区域河口街道、六合乡、义和镇等乡镇推广惠农卡和农户小额农户贷款。 共营销惠农卡2762张,惠农卡授信户数948户,发放农户小额贷款1980万元。 (中国农业银行河口支行)