【概况】2007年,建行齐鲁石化支行认真落实“深、细、实”工作要求,紧紧围 绕效益中心,强化经营管理,突出资产质量和结构调整,狠抓内部管理,全行干 部员工团结一致,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。至年底,支行全口径存款余额 42.26亿元,当年新增4.99亿元。贷款余额16.32亿元,当年新增3.51亿元。中间 业务净收入1396万元, 当年新增904万元。经营利润6412万元,当年新增1332万 元。不良贷款2304万元,比年初下降372万元。不良率1.41%,比去年下降0.68%。 【巩固拓展业务】按照上级行大力发展个人银行业务的要求,支行将个人业务的 发展作为业务工作的重中之重,开展了强有力的营销工作,全方位发展个人业务。 一是严格按照规范化服务流程,提升服务水平,为客户提供标准化服务。二是细 分客户,加大理财力度,以争取有价值私人客户为重点,大力营销服务产品。三 是为扩大服务产品的影响力度、认知度,进一步提升齐鲁石化支行在当地的整体 形象,先后在临淄电视台、齐鲁石化电视台进行了十余期的业务、产品宣传,效 果显著。四是成立领导小组,组织领导CTS上线工作。目前CTS上线保证金在行内 余额、股民户数,列四大银行签约量的首位,占全市建行的27.12%。全年个人存 款27.52亿元, 较年初新增1.44亿元,全年个人贷款2.78亿元,比去年新增2.08 亿元,个人助业贷款发放1.80亿元,全年基金销售3.3亿元,完成率为 86.2%, 占临淄地区同业44%, 代理保险3917万元, 占临淄地区同业54.6%,贷记卡发行 4224 张,占临淄地区同业的44.8%,个人助业贷款发放1.80亿元,居全市建行系 统发放额第一位。为保证个人业务持续良性的发展,与部分企业签订了楼盘按揭 协议。特别是在环保综合整治中,临淄地区关停了1200多家企业,支行营销的贷 款户均不在关停之列。 【调整贷款结构】年内,支行加大对公贷款的拓展力度,努力调整贷款结构,以 高质量的贷款投入为突破口,为优质企业提供一揽子金融服务,拉动全面业务的 稳定增长。为增强发展潜力,缓解2008年4.53亿元贷款到期的压力,制订了“主 动营销、提前消化包袱”的对公营销策略,积极开拓市场,扩大贷款规模。重新 审视临淄地区的客户群,将其划分为重点营销、储备项目、成长关注三类,对优 质的客户靠上去营销。同时,紧紧抓住市行信贷投放政策,适时的加大营销力度, 取得了良好效果。 全年对公贷款达13.54亿元,较去年新增1.43亿元,是去年的 1.2倍, 其中中小企业贷款发放8100万元,支行这项贷款的发放额在建行系统内 排第一位,新拓展AA级客户10户,列全市建行系统第一位,新发展对公客户27户。 大力发展国际业务。年初重新制订了国际业务营销策略,即做足已有客户,挖掘 潜在客户,不断扩大客户群体。从营销企业综合授信入手,扩展营销范围,先后 为十几个单位审批授信贸易额3亿多元, 使国际业务有了较大起色。全年共实现 国际业务结算量6039万美元,比上年新增4779万美元,是上年的4.8倍。