加大与地方政府的合作力度,促成了省分行与临沂市政府签订了《区域经济战略合作协议》;同 山东金锣企业集团总公司、鲁南制药股份有限公司签订了项目合作协议书,与15个全市重点企业达成 合作意向;实现了优质客户营销的新突破,成功营销临沂市七大汽车经销商、临沂报社等客户,与临 沂大学、临沂土地储备中心签订了合作协议,为金锣集团开通重要服务系统,营销了国电费县电厂、 新红日新肥业等潜力客户;通过组织“临沂市拟境外上市企业座谈会”、“临沂市民营经济发展高级 研讨班”等多种形式,加强了银企关系、提升了建行形象。建行临沂市分行2003年末信贷余额63.59亿 元,其中支持股份制企业15.18亿元,支持国有企业11.12亿元,集体企业5亿元,私营企业29.84亿元, 外资企业2.39亿元。