第三节 储蓄存款业务 从1984年开始,随着经济的发展和农信社规模的不断扩张,东营区农村信用社的 存款总量年年攀升,各项存款余额从1984年的2841万元增至1994年与农行分门办公时 的30252万元。1994年至2001年期间,东营区农村信用社克服了人民银行连续7次下调 利率以及增收存款所得税所带来的负面影响, 确保存款余额连续7年以平均高于45% 的增长速度稳步递增。截至2001年底,东营区农村信用社各项存款余额达到104576万 元,较1994年增加74324万元,是1984年全区农村信用社存款总额的37倍。 东营区农村信用社各项存款的快速增长,得益于周边地区经济的发展,更离不开 农信人的艰苦奋斗。改革开放以来,金融行业竞争日趋激烈,东营区农村信用联社由 于成立时间短、自身规模小、社会知名度低,生存与发展面临着严峻的考验。在这种 情况下,东营区农村信用社全体员工坚定信心,坚持自我加压。一是加强营业网点建 设。1984年,东营区境内仅有辛店1处农村信用社。1985年,辛店信用社拆置成海河、 现河、 西营、辛店等4处信用社,六户信用社由广饶县划归东营区,并新建立了胜利 信用社。 1987年,东营区与牛庄区合并后,牛庄、史口、龙居、西范、油郭等5处信 用社由牛庄区划归东营区。 此时, 东营区境内的农村信用社发展成为11个。 截至1 994年,全区农村信用社共有营业网点24个,拥有员工231名。行社分门办公之后,东 营区农村信用联社调整营业网点分布, 逐步扩大营业网点的覆盖范围。1994年至200 1年期间, 东营区农村信用社共撤销储蓄所3处,增设营业部1处、分社6处、储蓄所3 处, 迁址更名3处。至此,东营区农村信用社共拥有营业网点33个,竞争实力明显增 强;二是推行规范化服务。加强对员工的规范化服务培训和职业道德教育,开展评选 “最差服务员”和“文明用语、禁语”活动,推行微笑服务和限时服务,实行统一着 装、挂牌服务,并以上门服务、汽车银行等服务手段有效地延伸了柜台服务;三是大 力发展中间业务。相继开办了代收胜利油田通讯公司话费、中国网通话费、移动公司 手机费,代发工资,代收国税、地税税款等代收付业务,以及“银证一户通”、“储 联保”等中间业务,发行了“信通卡”,并在百货大楼、供销商场、商业大厦、西城 宾馆、新悦大酒店等大商场、饭店、宾馆设置了POS机和ATM等,进一步方便了顾客; 四是制定合理的考核指标。将存款工作列入信用社主任任期目标责任制的考核内容, 并与员工的经济利益挂钩。2000年,全区农村信用社推广实施了市场经理制,实行了 员工按业绩拿工资的分配制度,变以往等客户上门为全员营销;五是加大宣传力度。 在全区繁华街道和商业区设立广告牌,并利用电视、广播、报纸等新闻媒体广泛进行 宣传,在社会各界中树立了良好的社会形象,社会知名度显著上升,有力的促进了全 区农村信用社存款业务的快速发展。 东营区农村信用社城乡存款增减额(万元)表 表4-8 ┌──┬───┬─────┬────┬─────┬────┬────┐ │ │ │ │居民储蓄│ │对公存款│ │ │年度│ 总计 ├─────┤ ├─────┤ ├────┤ │ │ │其中:定期│ │其中:定期│ │其中定期│ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1985│731 │418 │520 │403 │211 │15 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1986│884 │757 │825 │662 │59 │95 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1987│2217 │916 │1217 │802 │1000 │114 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1988│1164 │914 │1290 │952 │-126 │-38 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1989│1721 │1399 │1055 │1308 │666 │91 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1990│3730 │1420 │2217 │1432 │1513 │-12 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1991│2713 │1408 │1925 │1359 │788 │49 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1992│5232 │2666 │2858 │3949 │674 │-85 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1993│6141 │4702 │5089 │5385 │775 │-31 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1994│8994 │7759 │8244 │7648 │750 │110 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1995│8560 │8522 │8929 │8113 │-369 │409 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1996│10656 │-704 │7372 │-1675 │3284 │971 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1997│8183 │8502 │6164 │8938 │2019 │-436 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1998│3428 │1569 │1500 │2186 │1927 │-617 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1999│5252 │531 │2968 │427 │2284 │104 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │2000│11877 │961 │6438 │750 │5439 │211 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │2001│26368 │5928 │11222 │4532 │15156 │1393 │ └──┴───┴─────┴────┴─────┴────┴────┘ 东营区农村信用社城乡存款余额(万元)表 表4-9 ┌──┬───┬─────┬────┬─────┬────┬────┐ │ │ │ │居民储蓄│对公存款 │ │ │ │年度│ 总计 ├─────┤ ├─────┼────┤ │ │ │ │其中:定期│ │其中:定期│其中定期│ │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1984│2841 │1128 │1854 │1031 │987 │97 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1985│3572 │1546 │2374 │1434 │1198 │112 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1986│4456 │2303 │3199 │2096 │1257 │207 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1987│6673 │3219 │4416 │2898 │2257 │321 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1988│7837 │4133 │5706 │3850 │2131 │283 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1989│9558 │5532 │6761 │5158 │2797 │374 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1990│13288 │6952 │8978 │6590 │4310 │362 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1991│16001 │8360 │10903 │7949 │5098 │411 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1992│21233 │11026 │13761 │10700 │7472 │326 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1993│27374 │15728 │18850 │15433 │8524 │295 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1994│30252 │19936 │23031 │19749 │7221 │187 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1995│38813 │28458 │31961 │27862 │6852 │596 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1996│49468 │27754 │39332 │26187 │10136 │1567 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1997│57652 │36256 │45497 │35125 │12155 │1131 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1998│61079 │37825 │46997 │37311 │14082 │514 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │1999│66331 │38356 │49965 │37738 │16366 │618 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │2000│78208 │39317 │56403 │38488 │21805 │829 │ ├──┼───┼─────┼────┼─────┼────┼────┤ │2001│104576│45242 │67625 │43020 │36951 │2222 │ └──┴───┴─────┴────┴─────┴────┴────┘