2006年,成品油资源依然紧张,为保障全市的工农业生产、经济建设和车辆 运输用油,公司采取了积极有效的措施,发挥主导作用,调整营销策略,维护了 市场稳定,保障了市场供应。 1、 进一步加强经营质量分析,增强把握市场的主动性。坚持每周召开公司领 导班子成员例会和每月召开经营质量分析会议制度,结合枣庄地区的实际情况, 对成品油市场供需情况进行综合分析,提出应对措施和解决问题的方法,掌握经 营工作的主动权,对指导做好经营工作发挥了重要作用。 2、 积极做好筹集资源工作。一是确保配置资源全部兑现并争取超计划执行。 鲁皖管线投产后,公司充分利用这一优势,积极与省公司经营管理处联系,积极 与管输、驻厂办事处和火车站沟通协调,确保了配置资源全部按时到货。2006年 采购地炼油品1.75万吨,燃料油1.36万吨,管输21.37万吨,铁路运输7.4万吨, 进一步缓解了市场供需矛盾,确保了市场供应。二是调整好销售结构,控制好销 售节奏,有序安排经营,做好资源的优化和销售进度的协调组织工作。在批零倒 挂的情况下,严肃经营纪律,充分利用加油卡和二次物流配送系统监控加油站的 运行动态,防止违规经营行为。三是推动价格到位,执行价格政策,严肃经营纪 律,禁止擅自哄抬销价行为,确保了市场稳定,保证了市场均衡供应,提高了中 石化品牌形象。 3、 努力做好高标号汽油促销工作。公司制定了联量挂钩奖惩措施,拉大了高 标号汽油与其他油品收入的差距,提高了高标号汽油的工资含量。具体工作中采 取了增设网点、调整机位、加大宣传力度等措施,高标号汽油销售有了明显增长, 2006年, 高标号汽油累计完成39789吨,同比增加7637吨,增长23.8%,高标号 占汽油比重65%。 4、 积极宣传, 大力推广IC加油卡。 通过张贴宣传画、“油中感谢”积分和 “办卡送保险”等促销手段,积极开展全方位的促销活动,IC加油卡销售情况较 好。2006年累计发卡12292张,完成年计划的122.9%,充值金额2752万元,持卡 消费2392万元, 沉淀资金360万元,进一步提高了持卡率,促进了经济效益的不 断增长。 5、 开展库存管理月活动,提升库存管理水平。2006年,成立了库存月管理活 动领导小组,制定下发了《枣庄石油分公司库存管理月活动实施细则》,在活动 中,组织相关人员学习,积极查找问题,制定了整改措施,对所属加油站84个容 积表不准确的储存罐进行了重新编制。 并抽检加油机201台。结合库存管理月活 动,重新修订了《枣庄分公司溢耗管理奖惩办法》,将加油站分为A、B、C三档, 在制定损耗率上,将汽油和柴油分开,确定了不同油品的损耗标准,进行了细分 和严格考核,通过执行新的溢耗管理办法,加油站溢耗率下降了1.41‰,收到了 良好效果。 6、 突出建立和打造山东石油服务品牌,不断提高加油站管理水平。一是积极 开展优质服务月活动。公司将员工的仪表、加油“八步法”、服务示范队和完善 便民服务项目等内容贯穿于整个经营活动之中,使活动内容、服务水平有了很大 提高,山东石油“我为您的事业加油,您给我的生活添彩”的服务品牌效应逐步 扩大。二是积极开展“五小建设”活动。在经费紧张的情况下,分公司为具备条 件的加油站建立了小活动室、为24座加油站购买了电饭锅、为65座站配备了小药 箱等,充分将“人人关心企业,企业关心人人”的人本理念落到实处。三是做好 督察考核工作。督察工作围绕公司工作重点开展工作,建立了电子管理档案,并 将督察情况与片区ME和员工工资挂钩,取得了明显成效。 7、 努力做好直销配送工作,终端市场占有率不断扩大。公司客户中心充分发 挥直销环节中的重要作用, 走出去,请进来,积极发展终端用户,全市已达670 家,全部建立了直销客户档案,建立健全了各类管理制度和考核办法。在直销工 作上,根据油品资源情况和市场需求状况,适时调整营销策略,抓好直销配送工 作,2006年完成直销量7.5万吨,直销客户不断增加,终端市场占有率不断增强。