青岛医疗器械生产企业均设有供销机构,负责物资的采购、供应、管理和产品销 售。 原材物料供应建国后,医疗器械的生产得到了国家的重视。70年代中期,国家计 划委员会决定在国民经济计划中将医疗器械工业单独列项,并在物资分配、协作渠道 和材料器件的进口方面,采取了许多特殊措施。青岛医疗器械工业所需物资,主要有 钢材、有色金属材料、原棉、棉纱、烧碱、漂白粉、乳胶、橡胶、汽油、氧化锌、塑 料、木材、药材以及煤炭、包装材料等。物资供应贯彻以计划为主、市场调节为辅的 精神。凡纳入国家计划的商品,按照具体品种数量,结合产品消耗定额,制定出物资 需用量,按归口管理逐级申报,物资部门统一综合平衡,列为部管统配物资的均按期 供应。三类物资和包装材料由厂与厂之间自行衔接订货,签订合同按期供应。1983年 后,国家计划统配物资逐渐减少,原材物料主要靠生产厂自行组织采购。1986~1987 年, 国家共计划供应青岛电子医疗仪器厂钢材及有色金属材料159吨,国内购进各种 元件价值208.2万元,进口各种元件价值669.2万元。 化学试剂生产原材料的供应,主要由各生产厂自行采购。 产品销售青岛医疗器械工业销售分为3个阶段。 1953年起为青岛国营医药商业加 工订货;1956年改为统购包销;1979年后,由生产型变为生产经营型,逐步自行销售。 1979年开始,青岛电子医疗仪器厂等生产厂家为开拓市场,每年都参加由中国医疗器 械工业公司负责组织的有生产厂、大型医疗单位、医药商业参加的全国医疗器械展销 会。青岛电子医疗仪器厂等生产厂家除陈列样品外,并印刷了产品目录、样本说明书, 还通过摄制的录像进行宣传介绍。 对心电图机、小型X线机等精密仪器,开展销售服 务,为用户免费安装调试,直至正式投入临床使用。1983~1985年,青岛电子医疗仪 器厂每年举办产品应用维修技术培训班,培训对象主要是中小型医疗单位,每次培训 人数20~30名不等。通过培训,使用户掌握了设备操作方法和简单的维修技术,遇到 了小的故障能自行排除,减少了送厂检修的麻烦和损失。通过提高产品质量,加强售 后服务,赢得了用户的信赖。小型X线机、FX—103型心电图机国内市场占有率分别为 70%和40%。青岛乳胶厂生产的输血乳胶管质量上乘,销售量居国内首位。青岛医疗 器械产品除了供应国内需要,还有部分出口。1986年,青岛乳胶厂供应出口意大利医 用手套82万副, 创汇9.84万美元;供应出口联邦德国医用检查手套200万只,创汇6 万美元。1987年,该厂供应出口美国医用检查手套1914.94万只,创汇76.6万美元; 供应出口中东及香港地区D型出口医用手套184.05万副,创汇69万美元。青岛橡胶制 品四厂1986年供应出口加拿大针炙针22万支;1987年供应中国医药保健进出口总公司 广州市公司向国外经销的针炙针20万只。1987年,在卫生部和国际招标公司举办的第 二届医疗器械国际招标中,青岛电子医疗仪器厂的FX—101型心电图机中标650台,创 汇40余万美元。 化学试剂产品的销售,自1959年生产以来,至1961年,产品全部由青岛医药商业 统购包销。此后,至1987年,产品仍然由青岛医疗器械商业收购。