在对外交往中，孔子主张先做好自己国家的事情，让外国人主动前来交往、投奔。叶公问政，孔子回答说：“近者悦，远者来。”（《论语·子路》）为政的最高境界是使自己国家的人民安居乐业，境外的人主动前来投奔。如何才能使境外的人主动前来投奔呢？“有国有家者不患寡而患不均，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾。夫如是，故远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。”（《论语·季氏》）国家财富分配平均，社会就会和谐，社会就安定，如果远方的人还不归附，就要通过加强自己国家仁义礼乐的政教来招引他们。远方的人来了，就要安置好他们。
在国家外交中，孔子主张文事要有武备，武事要有文备。鲁定公十年（公元前500年），齐国国君约请鲁国国君前往夹谷盟会，孔子就建议“有文事者必有武备，有武事者必有文备”（《史记·孔子世家》），外交礼仪活动必须有军事准备，军事活动必须有外交准备，诸侯盟会虽然是外交活动但必须提前做好军事准备。正是因为孔子事前的军事准备才挫败了齐国的阴谋，取得了外交上的胜利。
在外交礼仪活动中，孔子主张依礼依法而行。夹谷盟会时，齐国打算让亡国的莱国人借表演舞蹈之际劫持鲁定公，孔子马上指责齐景公“裔不谋夏，夷不乱华，俘不干盟，兵不逼好”，齐景公这样做“于神为不祥，于德为愆义，于人为失礼”，迫使齐景公撤走了舞蹈的人员（《左传·定公十年》）。齐国人又派一些侏儒倡优等表演宫中之乐，孔子认为匹夫营惑诸侯按照法律应该斩首，就派鲁国司马斩杀了齐国的侏儒倡优，挫伤了齐国的锐气。齐景公最后又提出宴请鲁定公，孔子说根据齐、鲁的制度，盟会后不应该举行宴会，而且根据礼制规定，牺尊、象尊是不能拿出国门的，钟磬等音乐是不能在野外演奏的。如果准备了牺尊、象尊等礼器和钟磬等乐器就违背了礼仪制度，如果不按照礼仪制度使用这些礼乐器就会使国君遭受羞辱，所以举行宴会是不合适的，使齐国人放弃了举行宴会的打算。
孔子认为外交官应该能够熟练地运用古代文献，独立地进行谈判和社交活动。孔子曾说：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”（《论语·子路》）熟读《诗经》三百篇，让他去处理政务不会办，让他去出使国外不能独立地去谈判和进行社交活动，即使读得再多，又有什么用处呢？在孔子的时代，出使外国的使节只接受使命，至于如何去交涉应对全靠自己独立行事，那个时候交通通讯不便，不可能事事请示国内或者在国内将一切应对全部安排好，只能靠自己随机应变，叫做“受命不受辞”，也就是孔子所说的专对。从《左传》记载来看，在外交活动中，不论是谈判还是酬酢，大多都是靠背颂《诗经》中的句子来表达自己的意见，所以孔子主张外交官在外交活动中要能够熟练地引用《诗经》，独立地进行谈判和交际。
在外事活动中，孔子十分严肃认真。《论语·乡党》中记载了一些孔子接待外国使者和出使外国的举动。接待外国使者时，“君召使摈，色勃如也，足躩如也；揖所与立，左右手，衣前后，襜如也。趋进，翼如也。宾退，必复命曰：‘宾不顾矣。’”出使外国时，“执圭，鞠躬如也，如不胜。上如揖，下如授，勃如战色，足 如有循。享礼，有容色。私觌，愉愉如也”。不同的外交礼仪场合，举止、神态都是不一样的。
第九节 外交思想
在对外交往中，孔子主张先做好自己国家的事情，让外国人主动前来交往、投奔。叶公问政，孔子回答说：“近者悦，远者来。”（《论语·子路》）为政的最高境界是使自己国家的人民安居乐业，境外的人主动前来投奔。如何才能使境外的人主动前来投奔呢？“有国有家者不患寡而患不均，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾。夫如是，故远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。”（《论语·季氏》）国家财富分配平均，社会就会和谐，社会就安定，如果远方的人还不归附，就要通过加强自己国家仁义礼乐的政教来招引他们。远方的人来了，就要安置好他们。
在国家外交中，孔子主张文事要有武备，武事要有文备。鲁定公十年（公元前500年），齐国国君约请鲁国国君前往夹谷盟会，孔子就建议“有文事者必有武备，有武事者必有文备”（《史记·孔子世家》），外交礼仪活动必须有军事准备，军事活动必须有外交准备，诸侯盟会虽然是外交活动但必须提前做好军事准备。正是因为孔子事前的军事准备才挫败了齐国的阴谋，取得了外交上的胜利。
在外交礼仪活动中，孔子主张依礼依法而行。夹谷盟会时，齐国打算让亡国的莱国人借表演舞蹈之际劫持鲁定公，孔子马上指责齐景公“裔不谋夏，夷不乱华，俘不干盟，兵不逼好”，齐景公这样做“于神为不祥，于德为愆义，于人为失礼”，迫使齐景公撤走了舞蹈的人员（《左传·定公十年》）。齐国人又派一些侏儒倡优等表演宫中之乐，孔子认为匹夫营惑诸侯按照法律应该斩首，就派鲁国司马斩杀了齐国的侏儒倡优，挫伤了齐国的锐气。齐景公最后又提出宴请鲁定公，孔子说根据齐、鲁的制度，盟会后不应该举行宴会，而且根据礼制规定，牺尊、象尊是不能拿出国门的，钟磬等音乐是不能在野外演奏的。如果准备了牺尊、象尊等礼器和钟磬等乐器就违背了礼仪制度，如果不按照礼仪制度使用这些礼乐器就会使国君遭受羞辱，所以举行宴会是不合适的，使齐国人放弃了举行宴会的打算。
孔子认为外交官应该能够熟练地运用古代文献，独立地进行谈判和社交活动。孔子曾说：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”（《论语·子路》）熟读《诗经》三百篇，让他去处理政务不会办，让他去出使国外不能独立地去谈判和进行社交活动，即使读得再多，又有什么用处呢？在孔子的时代，出使外国的使节只接受使命，至于如何去交涉应对全靠自己独立行事，那个时候交通通讯不便，不可能事事请示国内或者在国内将一切应对全部安排好，只能靠自己随机应变，叫做“受命不受辞”，也就是孔子所说的专对。从《左传》记载来看，在外交活动中，不论是谈判还是酬酢，大多都是靠背颂《诗经》中的句子来表达自己的意见，所以孔子主张外交官在外交活动中要能够熟练地引用《诗经》，独立地进行谈判和交际。
在外事活动中，孔子十分严肃认真。《论语·乡党》中记载了一些孔子接待外国使者和出使外国的举动。接待外国使者时，“君召使摈，色勃如也，足躩如也；揖所与立，左右手，衣前后，襜如也。趋进，翼如也。宾退，必复命曰：‘宾不顾矣。’”出使外国时，“执圭，鞠躬如也，如不胜。上如揖，下如授，勃如战色，足 如有循。享礼，有容色。私觌，愉愉如也”。不同的外交礼仪场合，举止、神态都是不一样的。