原棉是棉纺企业的主要原料，是制约生产的关键。从建厂初期，企业就紧紧抓住
了这个牛鼻子。1989年成立了原料科, 专门负责这个极其重要的环节。派出强有力的
骨干队伍，采取打出去，跑远路，找米下锅；采取得力措施，收购社会散棉；极力争
取国家计划的原棉供应，确保了生产用棉。原棉管理是棉纺厂技术管理的首要环节，
是稳定生产，提高质量，节约用棉，降低成本的关键，原料占成本的70％以上，提高
经济效益，首先要降低原料消耗。因此，企业对原棉的进、存、消耗、回花等环节，
制定了严格的管理措施。
原棉收购
1986年,棉花大丰收,供大于求,棉花卖不动,棉纱买不着。当时，厂里有国家原棉
供应指标，油棉厂的皮棉找用户推销。针对这种好的形势，企业决定建立收棉组，由
屈海堂、吕汉忠、杜维荣三人组成，开辟收棉点，收购社会上的散皮棉。他们按质论
价，黑白值班，努力工作，当年收棉60吨。时年三级棉为1.54元的价格, 有时还低一
些,为此,即节约了资金,又保证了厂内生产。1987年,收棉站比国家收购价格每斤皮棉
高出0.1元的现金支付,全力收购。四方百姓黑夜早起来收棉站排队卖棉，时年收皮棉
120吨。1988年棉纺厂增加了一万纱锭的生产能力, 原料的需求量大增,收购皮棉亦加
大了力度, 收购人员增加到10人左右,打包、过秤、开票还很紧张。当年收购皮棉200
余吨。1989年,市场原棉较少,社会需求量大,为了方便群众,收棉站实行了单独提款支
付棉款的程序, 收棉站又调进财务会计二人:申美华、李文花。时年三级棉每斤2元以
上，计收皮棉280吨。
1990年全国棉花紧张,本地虽为产棉区,但棉花市场依然紧张，国家对棉花的控制
更加严格，企业用棉计划无保障，进口棉花无进口权，但企业需要生存。因此，打通
各个关节及疏通渠道，收棉站继续收购，收棉组十几个人，改善服务态度，不压价，
不压称，倒退皮，现场支付，受到了卖方的信赖，赢得了市场。这年三级棉收购价为
4.8元，计收购皮棉240吨。1991年三级棉收购价格为每斤5.6元, 本年度收购300吨。
1992年, 收购320吨。1993年,国家对棉花市场管理更加严格，市棉麻公司和供销社组
成联合纠察队,制止除供销社以外的单位和个人收购原棉，工商局对本企业曾罚过款，
本年收购皮棉290吨。1994年厂部与收棉站签订合同, 实行按超额收购利润4:6分成方
法。 激励了收棉站同志们的积极性，时年收购皮棉350吨。1995年厂部实行若超20 0
吨收棉计划, 按年终奖多收多发的方法,时年收购皮棉250吨。人员仍是五人组成：曲
海堂、韩占宝、侯传佐、韩花蕾、张儒平。1996年收购皮棉180吨。
附：国家规定的1994年度棉花收购价格表和1995年皮棉供应价格表
表3-28 1994年度棉花收购价格表
单位：元/50公斤
┌────┬────────┬────────┬────────┐
│品级长度│籽棉(代加工) │皮辊棉 │锯齿轮 │
│ ├───┬────┼───┬────┼───┬────┤
│ │计划价│加价后价│计划价│加价后价│计划价│加价后价│
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│131 │547.51│601.50 │551.06│605.00 │569.01│623.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│129 │520.19│571.50 │523.69│575.00 │541.69│593.00 │
└────┴───┴────┴───┴────┴───┴────┘
续表
┌────┬────────┬────────┬────────┐
│品级长度│籽棉(代加工) │皮辊棉 │锯齿轮 │
│ ├───┬────┼───┬────┼───┬────┤
│ │计划价│加价后价│计划价│加价后价│计划价│加价后价│
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│127 │492.86│541.50 │496.36│545.00 │514.36│563.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│125 │470.10│516.50 │473.60│520.00 │491.60│538.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│123 │447.33│491.50 │450.83│495.00 │468.83│513.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│231 │529.29│581.50 │532.79│585.00 │550.79│603.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│229 │501.97│551.50 │505.47│555.00 │523.47│573.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│227 │474.65│521.50 │478.15│525.00 │496.15│543.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│429 │ │ │ │ │ │ │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│225327 │451.88│496.50 │455.38│500.00 │473.38│518.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│325223 │429.11│471.50 │432.61│475.00 │450.61│493.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│331 │506.53│556.50 │510.03│560.00 │528.03│578.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│431329 │479.20│526.50 │482.70│530.00 │500.70│548.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│323 │406.34│446.50 │409.84│450.00 │427.84│463.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│427 │424.56│466.50 │428.06│470.00 │446.06│488.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│425 │401.79│441.50 │405.29│445.00 │423.29│463.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│527423 │379.02│416.50 │382.50│420.00 │400.52│438.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│525 │356.25│391.50 │359.75│395.00 │377.75│413.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│523 │333.48│366.50 │336.98│370.00 │354.98│333.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│623 │274.28│301.50 │277.78│305.00 │295.78│323.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│723 │219.64│241.50 │223.14│245.00 │241.14│263.00 │
├────┼───┼────┼───┼────┼───┼────┤
│级外 │185.48│2.4.00 │188.98│207.50 │188.98│207.50 │
└────┴───┴────┴───┴────┴───┴────┘
1995年皮棉供应价格表(9月30日)
表3-29
单位：元/担
编制单位：小营棉麻采购供应站
┌──┬───────┬──┬───────┬────────────────┐
│等级│单价 │等级│单价 │备注 │
│ ├───┬───┤ ├───┬───┤ │
│ │皮辊 │锯齿 │ │皮辊 │锯齿 │ │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│131 │883.86│912.39│325 │731.47│760.00│1.本表系根据山东省物价局鲁便价 │
│ │ │ │ │ │ │农字(1995)201号文件制定 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│129 │853.38│881.91│323 │693.37│721.90│ │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│127 │822.91│851.44│431 │792.43│820.96│2.本价格均为不含增值税价 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│125 │792.43│820.96│429 │761.95│790.48│3.在结算货款时1-4级另外加棉改费 │
│ │ │ │ │ │ │1.00元/担 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│123 │754.33│782.86│427 │731.47│760.00│4.在结算货款时另外加30元/担的奖 │
│ │ │ │ │ │ │励金 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│231 │853.38│881.91│425 │700.99│729.52│5.在结算货款时,另外加6.4元/担的 │
│ │ │ │ │ │ │粮价补贴 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│229 │822.91│851.44│423 │662.90│691.43│6.办理火车运输另加每担2.00元的 │
│ │ │ │ │ │ │杂费 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│227 │792.43│820.96│627 │655.28│683.81│7.办理汽车运输另加每担1.00元的 │
│ │ │ │ │ │ │杂费 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│225 │761.95│790.48│525 │624.80│653.33│8.本价格表自一九九五年九月一日 │
│ │ │ │ │ │ │起执行 │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│223 │723.85│752.38│523 │586.70│615.23│ │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│331 │822.91│851.44│623 │510.51│539.01│ │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│329 │792.43│820.96│723 │434.31│462.84│ │
├──┼───┼───┼──┼───┼───┼────────────────┤
│327 │761.95│790.48│等外│316.21│344.74│ │
└──┴───┴───┴──┴───┴───┴────────────────┘
原棉供应
1992年之前，厂内用棉的二分之一来自国家指标调拔。用棉计划先报告申请，经
地区纺织工业公司审批后，再由市棉麻公司直接下达调拨计划。厂工作人员根据下达
的指标，到相应油棉厂根据等级选中后，交款提货。1987年申请用棉是40800担,但有
一半以上由于存在实际问题不能买进。据1989年的市场调查，原棉交易中存在以下三
方面的弊端：1.计划内供棉数量太少,远远不能满足生产用棉的需要,全市五个棉纺企
业全年计划分配棉花953000担,但实际供棉285940担,计划用棉仅占实际用棉的30％。
2.供应计划落实不了,虽然全市五个棉纺企业计划分配棉花953000担,但各棉纺厂的总
数仅达748440担；3.原棉质次价高,重不足。体现在以下方面：在棉花收购中,抬级提
价,棉纱成本大增;混级混包严重，致使棉纺厂损失;棉包重量普遍不足,平均每包少2-
4公斤;个别包少10公斤左右;因此,为解决供需之间的难题,棉纺厂只有另辟蹊径,找米
下锅。
附：北镇棉纺厂申请用棉计划的报告
地区纺织工业公司：
根据市计委(86)39号文件《关于北镇棉纺厂扩建八千纱锭的立项批复》精神，由
地区畜产外贸支公司投资300万元。 目前，我厂筹建工程进展很快，预计今年十月份
可试车投产。
投产后形成一万纱锭的生产规模，年产棉纱二千二百吨，需用皮棉四万七千五百
二十担，申请列入计划。棉纱产品除六千件供给山东省外贸畜产分公司用做发展地毯、
革制品及裘制品生产外，其余由公司统筹按排。
报告当否请审批。
滨州市北镇棉纺厂(章)
一九八七年五月十三日
抄报：地区供销社、棉麻公司
市计委、纺织公司
山东省惠民地区纺织工业公司
滨州市计划委员会5月16日同意(章)
北镇棉纺厂用棉计划分批明细表
表3-30
1987年6月30日
┌──┬──┬──────────────────┐
│年度│季度│计划数量 │
│ │ ├───┬──────────────┤
│ │ │合计 │其中：棉质级别 │
│ │ │ ├──┬──┬──┬──┬──┤
│ │ │ │3 │4 │5 │6 │7 │
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│1987│4 │4000 │800 │1600│800 │800 │ │
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│1988│1 │7200 │1600│1600│1600│1600│800 │
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│1988│2 │7200 │1600│1600│1600│1600│800 │
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│1988│3 │10400 │1600│2400│2400│2400│1600│
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│1988│4 │12000 │2400│2400│2400│2400│2400│
├──┼──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┤
│ │合计│40800 │8000│9600│8800│8800│5600│
└──┴──┴───┴──┴──┴──┴──┴──┘
计算单位：担
原棉采购
建厂初期几年，棉花市场比较宽松，外出采购原棉数量不大。随着生产能力的扩
大，原棉用量也随之增加，单凭供应与收购已不能满足需要。从1987年始, 成立了原
棉科, 由屈海堂任科长,主要负责在区内调拔计划棉和收购社会散棉。到1992年前,原
棉采购渠道主要以计划调拔和自采部分区内计划外原棉。
1992年,卜国杰任原棉科科长。皮棉的来源主要采购于本地区各县,和油棉厂直接
打交道,利用资金优势,通过现汇收购棉花。虽然全国皮棉市场处于供不应求，对于本
厂来说，日子还比较好过。
1993年春,利用全国棉花市场放开的大好形势,首先由侯传村、卜国杰和王师傅一
行三人赶赴新疆，通过老乡关系联系到吐鲁蕃棉麻站，准备购进皮棉400余吨,提前一
个月报了车皮计划, 至到6月份才申请到车皮,白天清点包数,晚上零点装车,一至装到
天亮,车皮上有六、七级风，站都站不住，但不管条件多么艰苦，圆满完成了任务。7
月份, 又由卜国杰、侯传国、屈海堂一行三人到吐鲁蕃发货，后因屈海堂岁数已大，
不能适应塞外气候，由李宝军替换。9月份,卜国杰、李宝军到库尔勒开辟市场，近五
十天，通过地方某公司弄到30余吨皮棉, 但这个公司接货款后,没申请到车皮,无有其
他途径,只好把皮棉用汽车运回本地。11月底,由卜国杰、李宝军到乌鲁木齐发展业务，
在此处购得皮棉170吨,通过老乡介绍,用4个军车车皮把皮棉运至小营。全年在新疆共
购得原棉600余吨。此外，侯传光、常振祥在湖北天门县也购进皮棉30吨。
1994年元月, 卜国杰、李保军出发到乌鲁木齐组织货源，通过西域公司在喀什购
得皮棉200余吨,用汽车全部运到库尔勒火车站,因西域公司临时申请不到车皮,无奈只
好腊月二十六赶回家来过年; 春节后正月初八由卜国杰、李保军、张海再去办理发运
事宜和继续开拓业务。 西域公司一至拖到5月中旬才发了六个车皮把原棉运回。在此
期间，又购买了农垦17局的原棉160吨,利用该单位的4个车皮运到驻天津的农垦库。7
月份, 卜国杰、侯传国、李保军又到乌鲁木齐，此时当地货源紧张，风险性大；他们
奔赴霍尔果斯口岸联系货源，买了塔吉克斯坦皮棉250吨;用军车发运六个车皮回本地;
11月份又在霍尔果斯口岸买了乌兹别克斯坦、土库曼斯坦国家的皮棉, 春节前难以运
回,卜国杰只好在乌鲁木齐过年(家属和小孩都到了乌市)，至正月十八才发上车皮,十
个车皮运回近500吨皮棉, 全年共从新疆调进原棉961吨。此外，侯传村、侯传国通过
驻天津的新疆办事处，购得原棉409吨,并及时安全运回。
1995年,共组织二十余人,领导挂帅,分兵三路,赴新疆、天津、湖北、河北及省内
各地采购原棉，共购进2066吨(其中俄罗斯进口棉691吨),化纤232吨,除正常生产用棉
外,年底储备棉420余吨。
1996年, 卜国杰、侯传国2月份前往河北省会石家庄,通过河北省外贸纺织品进出
口公司购得原棉(美国进口)400余吨;其他工作人员通过新疆驻天津办事处、地区棉麻
站，本地各县市油棉厂和青岛等地，共购进原棉1432吨, 化纤376吨;粘胶棉394吨;保
证了当年用棉,年底尚存储备棉300吨。
1997年,国内原棉市场开放,总的形势为供大于求,原棉价格较低,原棉紧张的局面
已不复存在；因而,原棉科抓住这一契机,在国内各地采购质优价低的原棉。他们到过
本地区的各县，省内的淄博、潍坊、济南等地，省外去过河南、湖北、湖南、天津、
新疆等地，购进原棉3000余吨。通过各地进出口机构，还采购进美国、前苏联等国的
原棉，仅美国原棉就达1400余吨。全年共计购进原棉近5000吨, 保证了企业的正常生
产,又因原棉价格较低,产品降低了成本,相应地增加了产品的利润。
原棉管理
1.原棉进厂按规定过磅，折标准重入库，台帐清楚。有棉检组水杂检验通知单，
出库、车间领用要记包头；重过磅、棉检重测水分(每批月测三次),交接手续齐全,与
车间帐卡相等; 有原棉申请送料计划,原棉使用情况月报,回花、再用棉、下脚验收记
录，下脚解库单。
2.棉检组有检验项目齐全的原棉分类排队表、水杂通知单、配棉表、审批制度、
逐包检验排包图、上包监督记录；有原棉进厂检验台帐；回花、再用棉配用情况月报；
回花管理使用制度，回花落棉考核制度。
3.各车间盘存(分机台、品种)汇总折混棉量，原始记录齐全，计算正确无误，用
棉量计算表。分品种通扯、制成率计算表准确无误。