多年来,聊城市二轻(手)工业适应产品种类多,生产批量小市场变化快等经营特点,以多渠道,少环节为原则,实行了灵活多样的销售形式。
(一)设立门市部。1951年至1954年,以生产日用小商品为主的手工业生产合作社,因规模小、产量低,便沿用了建国前手工业作坊“前店后厂,产销一体”的方式,设立门市部开展自销业务,服装、弹花等从事来料加工的合作社,也临街设门市部,利用门市部承揽业务,方便群众,实践证明,设立门市部有以下优点:1.
使产销见面,可以直接听取顾客的意见,便于企业改进工作,按需生产,更好地为消费者服务。2、可以宣传自己的产品,以扩大销路。3.、减少了中间环节,既节约费用开支,又缩短了产品投入市场的时间。为此,设立门市部作为行之有效的一种销售方式而保持至今。1985年,聊城市二轻工业系统19个企业中,有10个企业设立了门市部。其中,服装厂设立3处,丰华时装厂设立1处,服装二厂设立1处,皮鞋厂设立2处,拔丝制钉厂设立3处,衡器厂设立1处,五金制品厂设立1处,家具厂设立2处,工具厂设立1处,木器厂设立1处。
(二)联系批发。1954年后,各生产合作社规模扩大,提高了产量。所出产品仅靠内部零售,已难以解决问题,便设立业务科(后改为供销科),由业务员分别与当地或外地的商业、供销、五金、交电的二级站、三级站建立联系,进行批发。这种方式优点是销售量大,资金回收集中。此后,便成为二轻(手)工业推销产品的一
多年来,聊城市二轻(手)工业适应产品种类多,生产批量小市场变化快等经营特点,以多渠道,少环节为原则,实行了灵活多样的销售形式。
(一)设立门市部。1951年至1954年,以生产日用小商品为主的手工业生产合作社,因规模小、产量低,便沿用了建国前手工业作坊“前店后厂,产销一体”的方式,设立门市部开展自销业务,服装、弹花等从事来料加工的合作社,也临街设门市部,利用门市部承揽业务,方便群众,实践证明,设立门市部有以下优点:1.
使产销见面,可以直接听取顾客的意见,便于企业改进工作,按需生产,更好地为消费者服务。2、可以宣传自己的产品,以扩大销路。3.、减少了中间环节,既节约费用开支,又缩短了产品投入市场的时间。为此,设立门市部作为行之有效的一种销售方式而保持至今。1985年,聊城市二轻工业系统19个企业中,有10个企业设立了门市部。其中,服装厂设立3处,丰华时装厂设立1处,服装二厂设立1处,皮鞋厂设立2处,拔丝制钉厂设立3处,衡器厂设立1处,五金制品厂设立1处,家具厂设立2处,工具厂设立1处,木器厂设立1处。
(二)联系批发。1954年后,各生产合作社规模扩大,提高了产量。所出产品仅靠内部零售,已难以解决问题,便设立业务科(后改为供销科),由业务员分别与当地或外地的商业、供销、五金、交电的二级站、三级站建立联系,进行批发。这种方式优点是销售量大,资金回收集中。此后,便成为二轻(手)工业推销产品的一