多年来,聊城市二轻(手)工业适应产品种类多,生产批量小市场变化快等经营特点,以多渠道,少环节为原则,实行了灵活多样的销售形式。
(一)设立门市部。1951年至1954年,以生产日用小商品为主的手工业生产合作社,因规模小、产量低,便沿用了建国前手工业作坊“前店后厂,产销一体”的方式,设立门市部开展自销业务,服装、弹花等从事来料加工的合作社,也临街设门市部,利用门市部承揽业务,方便群众,实践证明,设立门市部有以下优点:1.
使产销见面,可以直接听取顾客的意见,便于企业改进工作,按需生产,更好地为消费者服务。2、可以宣传自己的产品,以扩大销路。3.、减少了中间环节,既节约费用开支,又缩短了产品投入市场的时间。为此,设立门市部作为行之有效的一种销售方式而保持至今。1985年,聊城市二轻工业系统19个企业中,有10个企业设立了门市部。其中,服装厂设立3处,丰华时装厂设立1处,服装二厂设立1处,皮鞋厂设立2处,拔丝制钉厂设立3处,衡器厂设立1处,五金制品厂设立1处,家具厂设立2处,工具厂设立1处,木器厂设立1处。
(二)联系批发。1954年后,各生产合作社规模扩大,提高了产量。所出产品仅靠内部零售,已难以解决问题,便设立业务科(后改为供销科),由业务员分别与当地或外地的商业、供销、五金、交电的二级站、三级站建立联系,进行批发。这种方式优点是销售量大,资金回收集中。此后,便成为二轻(手)工业推销产品的一1种主要渠道。1985年,全系统采用联系批发的销售额达1756.1719万元,占总销售额的95.9%。
(三)争取包销。1958年,木器厂,小农具厂接受上级计划,生产铁木农机具,计划内产品由供销部门订购包销。其后,由供销部门订购选购的产品逐渐增多,但由于小商品采用商业流转的方●式,环节多,周转慢,消费反映迟缓,包销部门商品积压现象不断发生,于七十代初,选购订购范围逐年缩小。1985年,聊城市二轻工业系统只有拔丝厂的圆钉,由五金部门订购包销。
(四)开订货会。1983年后,皮鞋厂、服装厂、丰华时装厂、裘皮服装厂相继邀请新老用户进厂举行座谈会,一面征求用户意见,一面让用户看样订货,效果甚佳。1985年,皮鞋厂两次举办订货座谈会,订货额达23.5万元,占总销售额的12.9%。
(五)组织展销。五十年代至七十年代,聊城二轻(手)工业各企业在一年一度的“九月九”物资交流大会上,都设立产品展销棚。同时,二轻工业公司供销科,先后在楼东新市场和柳园街路西设有二轻(手)工业产品展销部,既展且销,批发兼零售,既有利于拓展产品销路,又扩大了产品在群众中的影响。
多年来,聊城市二轻(手)工业适应产品种类多,生产批量小市场变化快等经营特点,以多渠道,少环节为原则,实行了灵活多样的销售形式。
(一)设立门市部。1951年至1954年,以生产日用小商品为主的手工业生产合作社,因规模小、产量低,便沿用了建国前手工业作坊“前店后厂,产销一体”的方式,设立门市部开展自销业务,服装、弹花等从事来料加工的合作社,也临街设门市部,利用门市部承揽业务,方便群众,实践证明,设立门市部有以下优点:1.
使产销见面,可以直接听取顾客的意见,便于企业改进工作,按需生产,更好地为消费者服务。2、可以宣传自己的产品,以扩大销路。3.、减少了中间环节,既节约费用开支,又缩短了产品投入市场的时间。为此,设立门市部作为行之有效的一种销售方式而保持至今。1985年,聊城市二轻工业系统19个企业中,有10个企业设立了门市部。其中,服装厂设立3处,丰华时装厂设立1处,服装二厂设立1处,皮鞋厂设立2处,拔丝制钉厂设立3处,衡器厂设立1处,五金制品厂设立1处,家具厂设立2处,工具厂设立1处,木器厂设立1处。
(二)联系批发。1954年后,各生产合作社规模扩大,提高了产量。所出产品仅靠内部零售,已难以解决问题,便设立业务科(后改为供销科),由业务员分别与当地或外地的商业、供销、五金、交电的二级站、三级站建立联系,进行批发。这种方式优点是销售量大,资金回收集中。此后,便成为二轻(手)工业推销产品的一1种主要渠道。1985年,全系统采用联系批发的销售额达1756.1719万元,占总销售额的95.9%。
(三)争取包销。1958年,木器厂,小农具厂接受上级计划,生产铁木农机具,计划内产品由供销部门订购包销。其后,由供销部门订购选购的产品逐渐增多,但由于小商品采用商业流转的方●式,环节多,周转慢,消费反映迟缓,包销部门商品积压现象不断发生,于七十代初,选购订购范围逐年缩小。1985年,聊城市二轻工业系统只有拔丝厂的圆钉,由五金部门订购包销。
(四)开订货会。1983年后,皮鞋厂、服装厂、丰华时装厂、裘皮服装厂相继邀请新老用户进厂举行座谈会,一面征求用户意见,一面让用户看样订货,效果甚佳。1985年,皮鞋厂两次举办订货座谈会,订货额达23.5万元,占总销售额的12.9%。
(五)组织展销。五十年代至七十年代,聊城二轻(手)工业各企业在一年一度的“九月九”物资交流大会上,都设立产品展销棚。同时,二轻工业公司供销科,先后在楼东新市场和柳园街路西设有二轻(手)工业产品展销部,既展且销,批发兼零售,既有利于拓展产品销路,又扩大了产品在群众中的影响。