为转换经营机制，山东省印刷物资公司被山东省出版总社确定为总社系统股份制改革的试点单位。1988—1990年，公司推行承包经营责任制和全员风险抵押经营办法，公司与各经营部门的承包人签订“六定一包”承包协议书：定人员、定经营场地、定销售收入、定流动资金、定费用、定服务质量，包利润，并根据各部门业务情况，分别制定了不同提成比例。对超额完成任务的按一定比例提奖金，对未完成承包任务的除扣发奖金外，还要扣除部分风险抵押金。这一政策对推动公司的经营起到了积极作用，调动了干部职工的工作热情。
确保中小学教材印刷用纸及时、足量供应一直是公司经营工作中的重点。公司克服市场变化快，纸张供应量、价格不稳定的困难，每年都提前组织货源，及时供纸，确保中小学教材的印刷加工。公司还制定任务包干到人、加强资金筹措、做好纸张保管运输的措施，同时根据市场情况召开印刷机械、器材分配订货会，沟通、协调产、供、需的关系；又与造纸厂、印刷厂订立出版用纸定点生产包干使用协议，定点生产，定厂使用，质量包干，并适时在资金方面给予纸厂援助，与纸厂结下了稳定供销关系，形成了产、供、需三方长期合作的供需渠道，保证了纸张供应。为确保纸张供应，公司还在全省建立7个纸张仓库，总面积超过2万平方米，纸张储备常年维持在2万吨左右，平均占用资金达1.5亿元，做到了无论纸张市场如何变化也能确保供纸万无一失。
图2-24 1994年，山东省印刷物资公司展厅建成并投入使用
印刷设备、器材的经营也是公司支柱产业。1988年，为开拓市场，公司举办’88全国名优印刷物资展销会，邀请全国各地的120余家机械厂、器材厂、造纸厂家参加，参展人数达3000多人次，成交额1000多万元。1992年，再次举办，来自全国各地的176家设备、器材厂家参加，展出样机185台（套），印刷器材1000多个品种，参展人数达5000多人次，成交额2000多万元，为建立开放型印刷物资市场奠定了基础，并逐渐发展成为每年举办的全国性印刷物资展销会。1994年，为拓宽印刷机械、器材市场，公司与中国印刷机械行业协会共同举办中国印刷包装机械设备及器材展销会，本次展销会共有来自国内的300多家厂商，480余台（套）样机参展，成交额2000多万元。
图2-25 1999年，山东’99全国印刷物资交易会在济南举行
1991—1993年，公司实行第二轮承包。为适应新形势、新体制的要求，针对分配中的平均主义，公司建立新的工资、奖金分配机制，根据劳动技能、劳动强度、劳动责任和实际贡献，拉开分配档次，实行浮动工资，这些措施大大激励了职工的工作热情和竞争意识。1993年公司开展“管理效益年”活动，围绕提高经济效益的目的，针对不同部门的特点，实行内部承包。在机构设置和人员的调配上，实行双向选择，定岗定薪，竞争上岗，民主推荐承包人，择优选择职工，以达到最佳配置，并逐步向全员合同制过渡。两轮承包期间，公司累计实现销售收入94600万元，实现利润1777万元，固定资产增加755万元，累计上缴利税1922万元。
1994年后，公司不断开拓经营项目，努力培育新的经济增长点，通过兼并扩张，设立分公司，走上了一条工贸一体、内外贸结合、跨地区、跨行业的快速发展之路。山东省出版对外贸易公司合并到公司后，公司利用其拥有进出口权的优势，开展木浆贸易，从国外进口木浆销售给造纸厂，这样既解决了公司流动资金不足的问题，又加强了与造纸企业的合作关系，大大增加了公司效益，每年增加销售收入3亿元左右。为开拓胶东市场，公司设立烟台分公司，该分公司已发展成为胶东地区最大的印刷物资经销商。为发展多种经营，真正实现跨行业发展，公司成立泰山电脑公司，也取得了较好的经营业绩。经过跨地区、跨行业的发展，从1996年开始，公司以每年销售收入递增1亿元的速度高速发展，连续多年销售收入过10亿元，在全国同行业中名列前茅。
2002年2月，为进一步拓展工贸一体化发展道路，经过全面考察，公司参股华泰纸业，合资兴建东营华盛纸业有限公司；9月，由公司控股与山东华远造纸股份有限公司合资成立莒县华琛纸业有限公司。同时，面对市场的不断变化，公司及时转变经营思路，与国内外有实力的印刷物资生产厂家强强联合，取得“北人”印机、“天狮”牌油墨、“金东”纸张等多种印刷物资的山东地区代理权，真正实现合作与共赢的目的。
图2-26 1995年，山东省印刷物资公司仓库纸张实现机械化装运
随着各项业务的平稳发展，至2005年底，公司拥有资产50725万元，所有者权益34569万元。年实现销售收入104000万元，利润4159万元。
