对外合作与软件出口是推动山东软件业发展的重要举措。1986—2005年，全省软件产业对外合作不断扩大，出口规模和质量快速提升。
一、对外合作
1986—2005年，山东省鼓励软件企业加强对外合作，实行“走出去”战略，提高全省软件行业的国际化水平。
1998年，浪潮集团与美国IBM公司、微软公司结成战略合作伙伴关系，并成立了浪潮—IBM软件培训中心，引进IBM公司的软件平台，开发满足市场需求的应用软件。
1999年8月31日，浪潮集团通用软件有限公司与SYMIX公司建立战略合作伙伴关系，这是国内财务及企业管理软件厂商与国外ERP软件厂商在ERP软件领域开展的首次合作。双方联合推出集成了浪潮国强财务软件和SYMIX公司CSRP产品的“国强—SYMIX”ERP产品。
2002年，全省信息产业领域共新批准外商投资企业255家，同比增长73%；合同利用外资额8.9亿美元，同比增长71%；实际利用外资5.7亿美元，同比增长l21%。新增外商投资项目中，总投资1000万美元以上的大项目29项。其中，浪潮集团有限公司与爱立信（中国）有限公司合资成立爱立信浪潮无线技术有限公司，总投资l500万美元；浪潮集团有限公司与韩国lG电子株式会社合资成立浪潮乐金数字移动通信有限公司，总投资4500万美元；韩国泰信电子株式会社独资成立泰信电子（烟台）有限公司，总投资2999万美元。当年，全行业完成出口交货值l78亿元，同比增长32.8%。
图2－5 2002年，浪潮集团有限公司、山东移动通信有限责任公司与爱立信（中国）有限公司签署合资备忘录
2004年7月4日，美国微软公司在中国建立第一个省级技术中心——山东微软技术中心，致力于应用软件与信息安全方面的合作。2004年11月9日，浪潮集团与微软公司开始在应用软件、解决方案和IT服务、服务器OEM、管理培训与交流项目、软件正版化等方面进行全面合作。
2005年，全省软件骨干企业都实现了“走出去”，不仅在北京、上海、江苏昆山等地设立了研发和营销机构，还与国际大公司建立了广泛的联系和合作。3月，中创软件工程股份有限公司与美国IBM公司共同举办银行信贷风险管理及RATIONAl软件解决方案研讨会，共同研讨在新的经济形势与金融市场环境下，利用信息技术手段加强信贷风险管理，提高银行竞争力；4月，与澳大利亚环球风险系统公司合作，按照国际标准进一步改造提升中创软件银行核心系统解决方案，共同开拓国内以及亚太市场。中创软件工程股份有限公司与IBM签订了全球战略合作伙伴协议，在美国、澳大利亚、加拿大等地建立了分公司或合资公司，以进一步加快拓展国际软件市场的步伐。浪潮集团、山东积成电子股份有限公司分别与微软公司成立合资公司，吸引微软投资2500万美元和600万美元，进行更为领先的行业解决方案的研究与开发。8月26日，微软与浪潮投资合作签约仪式在济南举行。根据协议内容，微软将向浪潮投资2亿元人民币，用于在济南合作发展浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。浪潮集团还与美国甲骨文软件系统有限公司签订了战略合作协议，在日本设立了办事机构和研发中心，并成为日本NEC软件株式会社在华主要合作伙伴之一。
图2－6 2005年4月，中创软件工程股份有限公司与澳大利亚环球风险系统公司签署合作协议
二、外包与出口
山东省充分发挥齐鲁软件出口联盟的桥梁作用，鼓励企业在国外设厂、办服务机构，在大力发展对韩、日服务外包的基础上，积极发展面向欧美市场的服务外包业务。山东省通过健全软件出口服务体系，疏通软件出口互联网通道，为软件出口搭建统一的出口协作平台；同时依托国家服务外包基地建设，建立起多层次软件外包人才培训体系。
2000年，省政府下发《关于贯彻国发〔2000〕18号文件鼓励软件产业和集成电路产业发展的通知》，要求鼓励软件出口，走国际化道路，注重与周边国家的合作，充分利用地理优势及人才成本优势开拓海外市场。
2002年，全省软件行业完成出口交货值l78亿元，同比增长32.8%。重点产品和重点企业出口保持较快增长势头，沿海地区出口带动作用突出。
2004年，全省软件企业进一步开拓国外软件市场，加强软件外包和软件产品出口方面的合作，取得明显效果。专门从事对外出口和加工的软件企业不断增多，全年软件出口数量达到23821万美元。
2005年，全省软件出口额达2.7亿美元，山东省在开拓国外软件市场、加强软件外包服务和软件产品出口方面的合作取得明显效果。齐鲁软件园与印度QAI公司合作，帮助企业进行CMM培训认证。日本NEC软件株式会社在齐鲁软件园设立软件公司，主要从事软件外包业务。2005年，NEC软件在中国的外包业务量中三分之一放到济南，济南市出台了一系列政策，优化企业发展环境，积极促进软件出口，大力发展软件外包产业，全市软件外包企业超过30家，软件外包企业数量和出口额已占到全省80%，并率先在国内成立了运作模式新颖的齐鲁软件园国际合作联盟。
