第四节　山东省电信分公司

一、经营调整
　　2002年，山东省电信分公司着眼于建立新型电信运营商，强化公司的整体战略规划，推进公司的筹建和各项工作的开展。
　　2003年，山东省电信分公司正式涉足市场，坚持以创新为动力，以电信产业链的建立为基础，以新型市场拓展模式的构建为目标，以新机制的运行为手段，在发展中建成具有自身特色的电信企业。
　　2004年，山东省电信分公司提出“深化战略实施，加速规模扩张，细化基础管理”的方针，强调继续深入贯彻发展战略，以规模扩张、细化管理为发展的两大工作重点。
　　2005年，山东省电信分公司围绕“精确管理、强化效益、诚信经营”的阶段性战略目标，认真落实业务领先的策略要求，积极开展市场培育，逐步完善基础管理，完成了市场经营的主要任务。
二、经营考核
　　2003年，山东省电信分公司坚持直销和代理协调发展的营销模式，基本建成符合实际的市场拓展模式。坚持产品差异化策略，为不同的客户群量身定制广汇通、汇线通、直联通、宽带通等基础产品品牌，注重相关增值、应用业务的试点和开发，陆续推出全通达、一机双号等业务，并将其作为经营考核重点。
　　2004年，山东省电信分公司进一步完善对市分公司运营管理和经营业绩的评价和考核体系，根据2004年总体工作目标，结合实际情况，制定各市分公司经营业绩的考核办法，考核分为年度考核和季度考核。
　　2005年，山东省电信分公司提出业务领先的工作要求，在新业务开发与推广、市场细分、行业典型案例推广等方面进行探讨，为经营考核提供调整依据。