山东省非常重视国内旅游市场的开发，把国内旅游促销工作作为旅游开发的重点之一。
1994—2005年，省旅游局每年均组织几百家旅行社、旅游饭店和旅游企业参加中国北方旅游交易会、中国国内旅游交易会和中国国际旅游交易会等各类旅游会展活动，全方位推介山东省旅游形象。
1998年，省旅游局按照“国内、国际两个市场并举，相互带动，相互促进”的原则，组织旅游行业单位赴内蒙古、山西、河北、长江三角洲地区进行宣传促销，吸引省外游客到山东旅游，并参加上海国际旅游交易会、泉州国内旅游交易会、北方旅游交易会等展会，在参展规模、促销形式等方面均有较大突破。
2000年，山东旅游宣传开始寻求突破。省旅游局在中央电视台第四套节目做山东旅游形象广告，每天4次滚动播出。广告播出后，全国各地观众通过电话、信件或电子邮件询问山东旅游有关情况，收到了很好的宣传效果。4月，省旅游局组织全省7个旅游城市共175个单位的208名正式代表和500名会外代表参加在河北省石家庄市举办的第五届中国北方旅游交易会，重点推出“黄金海岸”和“山水圣人”两大主打产品。签订旅游合同600余份，协议组团人数3万余人。
2001年，山东省启动山东旅游形象工程。邀请专家为山东旅游整体形象进行包装设计，继续在中央电视台第四套节目做山东旅游形象广告，组织国内著名新闻记者采访团，在中央级媒体上播发山东旅游新闻，创办中国国际旅游电视节，组织“夕阳颂”大型表演联谊活动，举办全省旅游歌曲大奖赛，制作山东旅游环幕电影，征集山东旅游标志物和挂广告语，组织“新世纪著名画家山东行”和“日出东方著名作家山东游”散文大奖赛，编辑出版《随身读·游山东丛书》，全方位、多渠道展开形象宣传。2月，省旅游局举办新世纪全国千名老人聚泉城——夕阳红旅游文化系列活动，全国21个省（区、市）的160个旅行社与会。12月，省旅游局组织旅游企业到东北三省宣传促销，以东北老乡回家看看为主题，进行推荐和宣传。
2003年，国内旅游市场受非典疫情影响波动很大。3月，为进一步开拓周边省份客源市场，省旅游局适时邀请河南、河北、山西、陕西4个省主流媒体记者到山东采风，重点推介山东黄金海岸线和山东旅游的新项目、新景点、新线路及老景点新内容。采风后4个省媒体共播发各类新闻、专题、报道文章21篇（条）。4月中旬，省旅游局组织由10个市、150余人参加，7辆大篷车、2辆辅助车组成的山东旅游大篷车赴北方四省开展宣传促销活动。利用大篷车进行旅游宣传促销在山东还是第一次，其宣传促销攻势和影响，在河南省郑州市及北方旅游交易会上引起较大反响。4月，省旅游局组织举办环球小姐中国山东分赛区活动和环球小姐中国赛区大赛活动。这是中国第一次由政府举办的国际性美丽赛事活动，备受社会各界关注，参赛选手2000余名，涉及全国22个省（区、市）。活动将中国优秀传统文化与世界时尚文化相结合，向国内外宣传开放、文明的山东形象。同时利用4月18日山东主办世界环球小姐中国赛区大赛的契机，在日、韩、东南亚各国以及中国港澳台等主要客源市场，通过新闻媒介大力开展到山东看环球小姐大赛促销活动，强化山东旅游整体形象。8月30日至9月9日，非典疫情解除初期，为进一步加快山东省旅游业的恢复振兴，省旅游局组织由500余人参加的“山东之旅”号专列旅游宣传促销考察团，赴南京市、杭州市、广州市和深圳市开展大型旅游宣传促销活动。11天的时间，行程5000余千米，共举办4场山东旅游推介说明会，4场业务洽谈会，4场联谊酒会，4场面向公众的大型广场宣传促销活动。共发放宣传资料21万份，3万多位市民参加广场宣传促销活动。当地旅游部门、64家主要媒体新闻记者、400余名业内人士参加推介说明会和业流洽谈活动。省内旅游企业与当地旅游企业达成合作意向和互惠协议400余项。这次以专列的形式，大规模和长距离的国内旅游宣传促销在山东省是第一次，也是非典疫情解除后全国最大规模的国内旅游宣传促销活动。
2004年4月，相继与杭州、淮安、张家口、辽阳、葫芦岛、丹东、张家界、平遥、尚志9个市旅游界同行进行沟通交流，在泰安市进行实地踏线。为扩大交流，推进区域合作，促进旅游事业共同发展，省旅游局充分利用北方旅游交易会的交流平台，联络北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山西、内蒙古9个省（区、市）旅游行政管理部门负责人共同签署合作宣言，开创北方10个省（区、市）区域旅游联合的先河。6月5—6日，山东省13个市的360余名代表参加在杭州市举办的第11届中国国内旅游交易会。参展期间，共租用展台73个，接待参展商近4万人次，发放宣传资料30余万份，签订组团人数3.9万人，签订合同2000余份，达成意向性协议2万份。8月25—27日，又组织山东旅游大篷车促销团参加河南中原旅游交易会，并与河南省旅游局共同举办“金秋齐鲁，魅力山东”鲁豫旅游同业联谊会。同时面向河南省公众组织“最让我心动的山东景区有奖评选”活动，济南、青岛、烟台、威海、泰安、济宁、聊城、枣庄、日照9个市、共102人参加促销活动。共发放宣传资料7万余份，签订组团人数1.1万人，签订协议220余份，到山东展台参观人数达1万余人次。10月25日至11月4日，组织中央及重点客源省市媒体记者采访活动。邀请中央驻鲁及北京、上海、江苏、广东等省（市）媒体记者到山东省采访，包括《人民日报》、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中央电视台等22家媒体新闻单位的近30名记者，主要赴济南、青岛、淄博、烟台、济宁、泰安、威海等市，重点采访“山水圣人”和“黄金海岸”主题旅游线路。
2005年，省旅游局以友好城市旅游大会为依托开展大型旅游活动。中国山东（济南）友好城市旅游大会是国内首创以旅游为主题的大型活动。省旅游局全程参与大会的创意策划、联络协调、组展参展等筹备及实施工作，具体承担大会的前期宣传策划、宣传品制作和友好城市旅游博览会的组织协调工作，会展期间还承担山东展区特装、烟台展区特装、全日空展台特装及山东旅游形象花车的设计制作，旅游论坛、“山东旅游之夜”等会场布置及背景板的设计制作、安装等。4月，省旅游局组织魅力山东游——中国网络媒体山东行活动，46家中央、地方重点新闻单位，60余位商业网站记者参加采访报道活动，采访团以“山水圣人”“黄金海岸”“红色旅游”以及山东旅游品牌建设为主题，利用网络传播优势，通过文字、图片、音像等各种形式，全方位、多角度、深入、生动地宣传报道山东旅游线路、旅游资源和采访活动情况，充分展示山东旅游的魅力。采访团共发布信息27万余条，形成全国网络山东旅游热。4月，山东组团参加2005中国国内旅游交易会。此次交易会，山东展区重点突出“山水圣人”“黄金海岸”两大产品，共租用展位66个，省内13个主要旅游城市、共400余人参加交易会。交易会上，山东共发放各类宣传品10.55万份，签订协议3571份，组团1035个，组团人数11.2万人。6月11—12日，山东组织济南、青岛、烟台、威海、泰安、济宁、日照、临沂、枣庄、淄博、潍坊、聊城12个市旅游局参加在吉林省长春市举行的2005中国北方旅游交易会，共租用展位60个，参展代表500余人，发放宣传资料近30万份，签订组团合同4300余份，达成意向性协议近6000份，组团人数17万人。
第二节 省外市场
山东省非常重视国内旅游市场的开发，把国内旅游促销工作作为旅游开发的重点之一。
1994—2005年，省旅游局每年均组织几百家旅行社、旅游饭店和旅游企业参加中国北方旅游交易会、中国国内旅游交易会和中国国际旅游交易会等各类旅游会展活动，全方位推介山东省旅游形象。
1998年，省旅游局按照“国内、国际两个市场并举，相互带动，相互促进”的原则，组织旅游行业单位赴内蒙古、山西、河北、长江三角洲地区进行宣传促销，吸引省外游客到山东旅游，并参加上海国际旅游交易会、泉州国内旅游交易会、北方旅游交易会等展会，在参展规模、促销形式等方面均有较大突破。
2000年，山东旅游宣传开始寻求突破。省旅游局在中央电视台第四套节目做山东旅游形象广告，每天4次滚动播出。广告播出后，全国各地观众通过电话、信件或电子邮件询问山东旅游有关情况，收到了很好的宣传效果。4月，省旅游局组织全省7个旅游城市共175个单位的208名正式代表和500名会外代表参加在河北省石家庄市举办的第五届中国北方旅游交易会，重点推出“黄金海岸”和“山水圣人”两大主打产品。签订旅游合同600余份，协议组团人数3万余人。
2001年，山东省启动山东旅游形象工程。邀请专家为山东旅游整体形象进行包装设计，继续在中央电视台第四套节目做山东旅游形象广告，组织国内著名新闻记者采访团，在中央级媒体上播发山东旅游新闻，创办中国国际旅游电视节，组织“夕阳颂”大型表演联谊活动，举办全省旅游歌曲大奖赛，制作山东旅游环幕电影，征集山东旅游标志物和挂广告语，组织“新世纪著名画家山东行”和“日出东方著名作家山东游”散文大奖赛，编辑出版《随身读·游山东丛书》，全方位、多渠道展开形象宣传。2月，省旅游局举办新世纪全国千名老人聚泉城——夕阳红旅游文化系列活动，全国21个省（区、市）的160个旅行社与会。12月，省旅游局组织旅游企业到东北三省宣传促销，以东北老乡回家看看为主题，进行推荐和宣传。
2003年，国内旅游市场受非典疫情影响波动很大。3月，为进一步开拓周边省份客源市场，省旅游局适时邀请河南、河北、山西、陕西4个省主流媒体记者到山东采风，重点推介山东黄金海岸线和山东旅游的新项目、新景点、新线路及老景点新内容。采风后4个省媒体共播发各类新闻、专题、报道文章21篇（条）。4月中旬，省旅游局组织由10个市、150余人参加，7辆大篷车、2辆辅助车组成的山东旅游大篷车赴北方四省开展宣传促销活动。利用大篷车进行旅游宣传促销在山东还是第一次，其宣传促销攻势和影响，在河南省郑州市及北方旅游交易会上引起较大反响。4月，省旅游局组织举办环球小姐中国山东分赛区活动和环球小姐中国赛区大赛活动。这是中国第一次由政府举办的国际性美丽赛事活动，备受社会各界关注，参赛选手2000余名，涉及全国22个省（区、市）。活动将中国优秀传统文化与世界时尚文化相结合，向国内外宣传开放、文明的山东形象。同时利用4月18日山东主办世界环球小姐中国赛区大赛的契机，在日、韩、东南亚各国以及中国港澳台等主要客源市场，通过新闻媒介大力开展到山东看环球小姐大赛促销活动，强化山东旅游整体形象。8月30日至9月9日，非典疫情解除初期，为进一步加快山东省旅游业的恢复振兴，省旅游局组织由500余人参加的“山东之旅”号专列旅游宣传促销考察团，赴南京市、杭州市、广州市和深圳市开展大型旅游宣传促销活动。11天的时间，行程5000余千米，共举办4场山东旅游推介说明会，4场业务洽谈会，4场联谊酒会，4场面向公众的大型广场宣传促销活动。共发放宣传资料21万份，3万多位市民参加广场宣传促销活动。当地旅游部门、64家主要媒体新闻记者、400余名业内人士参加推介说明会和业流洽谈活动。省内旅游企业与当地旅游企业达成合作意向和互惠协议400余项。这次以专列的形式，大规模和长距离的国内旅游宣传促销在山东省是第一次，也是非典疫情解除后全国最大规模的国内旅游宣传促销活动。
2004年4月，相继与杭州、淮安、张家口、辽阳、葫芦岛、丹东、张家界、平遥、尚志9个市旅游界同行进行沟通交流，在泰安市进行实地踏线。为扩大交流，推进区域合作，促进旅游事业共同发展，省旅游局充分利用北方旅游交易会的交流平台，联络北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山西、内蒙古9个省（区、市）旅游行政管理部门负责人共同签署合作宣言，开创北方10个省（区、市）区域旅游联合的先河。6月5—6日，山东省13个市的360余名代表参加在杭州市举办的第11届中国国内旅游交易会。参展期间，共租用展台73个，接待参展商近4万人次，发放宣传资料30余万份，签订组团人数3.9万人，签订合同2000余份，达成意向性协议2万份。8月25—27日，又组织山东旅游大篷车促销团参加河南中原旅游交易会，并与河南省旅游局共同举办“金秋齐鲁，魅力山东”鲁豫旅游同业联谊会。同时面向河南省公众组织“最让我心动的山东景区有奖评选”活动，济南、青岛、烟台、威海、泰安、济宁、聊城、枣庄、日照9个市、共102人参加促销活动。共发放宣传资料7万余份，签订组团人数1.1万人，签订协议220余份，到山东展台参观人数达1万余人次。10月25日至11月4日，组织中央及重点客源省市媒体记者采访活动。邀请中央驻鲁及北京、上海、江苏、广东等省（市）媒体记者到山东省采访，包括《人民日报》、中央人民广播电台、中国国际广播电台、中央电视台等22家媒体新闻单位的近30名记者，主要赴济南、青岛、淄博、烟台、济宁、泰安、威海等市，重点采访“山水圣人”和“黄金海岸”主题旅游线路。
2005年，省旅游局以友好城市旅游大会为依托开展大型旅游活动。中国山东（济南）友好城市旅游大会是国内首创以旅游为主题的大型活动。省旅游局全程参与大会的创意策划、联络协调、组展参展等筹备及实施工作，具体承担大会的前期宣传策划、宣传品制作和友好城市旅游博览会的组织协调工作，会展期间还承担山东展区特装、烟台展区特装、全日空展台特装及山东旅游形象花车的设计制作，旅游论坛、“山东旅游之夜”等会场布置及背景板的设计制作、安装等。4月，省旅游局组织魅力山东游——中国网络媒体山东行活动，46家中央、地方重点新闻单位，60余位商业网站记者参加采访报道活动，采访团以“山水圣人”“黄金海岸”“红色旅游”以及山东旅游品牌建设为主题，利用网络传播优势，通过文字、图片、音像等各种形式，全方位、多角度、深入、生动地宣传报道山东旅游线路、旅游资源和采访活动情况，充分展示山东旅游的魅力。采访团共发布信息27万余条，形成全国网络山东旅游热。4月，山东组团参加2005中国国内旅游交易会。此次交易会，山东展区重点突出“山水圣人”“黄金海岸”两大产品，共租用展位66个，省内13个主要旅游城市、共400余人参加交易会。交易会上，山东共发放各类宣传品10.55万份，签订协议3571份，组团1035个，组团人数11.2万人。6月11—12日，山东组织济南、青岛、烟台、威海、泰安、济宁、日照、临沂、枣庄、淄博、潍坊、聊城12个市旅游局参加在吉林省长春市举行的2005中国北方旅游交易会，共租用展位60个，参展代表500余人，发放宣传资料近30万份，签订组团合同4300余份，达成意向性协议近6000份，组团人数17万人。