一、专业市场
1986—2005年，山东五金产品市场销售从计划经济单一的商业五交化系统渠道，演变为多种渠道。从一家一户的分散经营到专业集中的五金批发市场，从小乱差的销售环境到现代化的品牌经营，山东五金行业销售业态发生巨大变化。
20世纪80年代末，工具五金、日用五金、建筑五金等传统五金制造业开始逐步摆脱计划经济束缚，按照市场需求进行生产；而一些新兴的行业如燃气用具、油烟机、厨房设备从一开始就立足于市场需求，以销定产。遍布城乡的日用五金、五金电料、五金用品销售小店在很大程度上满足了百姓需求，同时也将更多的市场信息反馈生产企业。在此时期，五金行业整体水平没有本质上的提高。随着改革开放不断深入，企业开始对市场进行更加深入细致的调查研究，并在全国范围内铺设销售网络，实行产品直接销售、与经销商合作或代理加盟。商业的活跃刺激传统五金行业焕发新的活力，新兴五金产品产销两旺。进入21世纪，“渠道为主”成为生产企业共识，比以往更加重视销售渠道建设。许多生产企业不再满足销售“地摊货”，努力提高产品档次，并提高销售水平。随着互联网发展，部分五金制品开始网上销售。
随着大型国际连锁卖场进入山东，新的经营理念开始出现。品牌经营、品牌销售成为市场热点，五金专营店和品牌店开始在全省出现。五金产品开始同时尚、潮流结合，在消费者中形成精品五金概念。同时在一些五金生产区和销售集散地，出现较大规模的五金销售店，各地政府对这些资源进行整合，形成大规模五金市场。至2005年，全省比较著名的五金市场有山东临沂五金市场、济南五金机电城、潍坊五金城、青岛五金交易市场，年交易额约300亿元。
二、重点企业
烟台三环锁业集团有限公司 前身为始建于1930年的烟台程明锁厂，占地面积15万平方米，1986年更名为烟台造锁总厂，2003年改制为烟台三环锁业集团有限公司。是国内历史悠久、生产规模大、产品品种多、出口创汇高、技术最先进的专业制锁企业。2004年，成为注册资本6000万元、总资产5亿元的大型民营企业。辖挂锁公司、轿车锁公司、印刷公司3个分公司和12个子公司以及阿联酋迪拜贸易公司1个跨国合资公司，拥有1个省级技术开发中心。主要产品有“三环”牌铜（铁）挂锁、钢挂锁、保险柜、磁卡锁、智能锁、楼宇防盗系统、防盗安全门、指纹锁等13大类150多个花色品种，各项经济技术指标均居全国同行业之首，“三环”牌锁具销往160多个国家和地区。1987年，“三环”牌弹子抽屉锁和303弹子抽屉锁获轻工业部优质产品称号。1988年，公司出口创汇首次突破1000万美元，获轻工业部“金龙腾飞”奖。1996年6月，与日本荣和智能锁有限公司合资，开发生产高档智能卡锁，该产品通过宾馆内部微机联网使用，钥匙磁卡具有宾馆内部餐饮、娱乐、休息和接受各种服务的记账、记忆功能；同年9月，公安部发文要求在北京及全国各大城市星级宾馆推广使用。1999年1月，“三环”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2002年，烟台三环锁业集团有限公司生产的“三环”牌锁具被中国五金制品协会评为“中国十大锁王”。
青州剪刀厂股份有限公司 前身为青州剪刀厂，1994年10月改制为青州剪刀厂股份有限公司，占地面积24118平方米，建筑面积9190平方米。为全国刀剪行业骨干企业，产品销往全国各地及世界20多个国家和地区。1984年，青州剪刀厂研制生产出沾塑不锈钢剪刀，填补国内空白，1987年获省科委科技进步奖。1989年，企业固定资产1300万元，设备200余台（套）。产品有9个系列100多个花色品种，年产剪刀150余万把。1992年全国“质量万里行”检测中，该公司生产的民用剪刀全部达到A级一等品标准。同年，开发裁缝剪刀，并相继开发花枝剪、果枝剪、羊毛剪、白铁剪、不锈钢菜刀等。2001年，企业通过ISO9001质量管理体系认证。主要产品“青州”牌剪刀是山东省名牌产品，2001年被认定为中国国际农业博览会名牌产品，2002年被全国刀剪行业专家委员会推荐为信得过产品，2003年被中国五金制品协会评为中国五金刀剪行业“十大知名品牌”。
文登威力工具集团有限公司 前身为始建于1968年的文登县五金厂，1973年更名为文登县工具厂（县改市后改为文登市工具厂），开始规模生产活扳手。1976年，活扳手开始出口国际市场，1987年出口量居国内同行业之首。被中国机床总公司定为全国重点活扳手生产企业之一。1988年11月与中国香港国际招商局贸易投资有限公司合资，成立文登威力工具（集团）有限公司，年生产活扳手250万支，出口200万支，成为亚洲最大的手工具生产基地。同年，获活扳手行业最高奖——国家质量奖银质奖。2004年4月更为现名。主要产品有活扳手、管钳、断线钳、大力钳、套筒、棘轮、内六角两用扳手、航空剪、F形夹、C形夹、水泵钳、鹰嘴钳、鲤鱼钳、扁凿、汽车扳手等手工具系列产品；气动扳手、气钻、气动螺丝批、气动套筒等气动工具系列产品和射频识别（RFID）印刷及包装一体机、木工雕刻机、风机、除尘设备等。先后获专利19项。1988年，企业获“中国轻工业出口创汇优秀企业银奖”，被评为“全国五金制品优秀企业”。2001年被评为“中国专利山东明星企业”。2005年，实现工业总产值4.15亿元，出口交货值3.46亿元，税金3062.2万元，利润3608.3万元。
图1-15 2005年，文登威力工具集团有限公司样品室
山东国强五金集团有限公司 成立于1987年。1990年和中国香港合资创办当地首家中外合资企业，引进中国台湾、香港等五金加工电镀生产线，专业生产箱包五金密码锁，结束了中国箱包五金依赖进口的历史，并出口东南亚等十几个国家和地区。1994年开始研发高档建筑门窗五金配件，至1996年先后投资6000多万元，引进意大利、加拿大等先进技术工艺设备，专业生产高档门窗五金配件。先后完成多项省、部级项目攻关计划，申报100余项国家专利，填补了数十项国内空白。快速形成一个集模具设计生产、冲压加工、压铸制造、表面处理、检验包装为一体，全国规模最大的“国强”品牌高档建筑门窗五金配套件生产基地，产品涵盖高档建筑五金、箱包五金、家电五金、家具五金、高档门锁及无机高效新型热管太阳能、地暖、洗浴项目等10大系列3000多个品种。产品销往全国各地，出口欧美、非洲及东南亚等20多个国家和地区。
图1-16 1997年，山东国强五金集团有限公司与德国德玛公司举行合作签约仪式
济南金钟电子衡器股份有限公司 前身为始建于1918年的济南衡器厂。为山东省高新技术企业，拥有全国同行业唯一的省级技术开发中心，是国家最大的综合性衡器和高精度称重传感器生产基地。主导产品为“金钟”牌电子衡器、称重传感器、称重显示器及各种专用称量系统，其中电子衡器5大系列20多个品种，称重传感器5大系列30多个品种。至2005年，形成年产各种电子衡器1.5万台（套）、高精度称重传感器10万只、称重显示控制器5万台的生产能力。1996年，公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO10012计量确认体系认证。1990年，BM-LS型、L-PSⅡ型称重传感器被评为国家级新产品奖，获轻工业部科技进步奖。2004年，企业被认定为山东省高新技术企业，全省系统明星企业。
