1992年，美国友邦保险有限公司将其人身险经营方式--代理人制度引进上海保险
市场并获得成功。1994年，平安保险青岛分公司率先招募76名营销员，推销个人寿险
保单。1995年，人保山东省分公司和太平洋保险山东分公司开始试行个人营销制。随
着保险市场的日臻完善，专职个人代理成为保险公司尤其是人身险公司的主要业务来
源。各保险公司对营销员的招募、管理、培训陆续形成机制，并不断创新管理方式。
2002年，全省有保险营销员17万余人，后按照提高人均产能、走精英之路的原则，对
营销人员进行精简，2005年全省保险营销员减至14万人。