姜晓志
随着第二轮社会主义新方志的启动，努力开拓志书的国内、国际市场，充分发挥地方
志工作在三个文明建设中的重要作用，已成为摆在我们史志工作者面前的重要课题。
一、地方志潜在的市场空间
任何有价之物，都应有市场，但在特定条件下则不一定有市场，价值是市场的必
要条件。
地方志有价值无市场的时代是漫长的。在封建社会自然经济条件下，志书几乎没
有市场，它差不多只是县官的工具书。县官到任，读志修志是首要，为的是有根有据
地把自己管辖的县境治理好。那时全国修志重点部位在县一级，一县之修，一县之用，
空间范围狭窄，志书的作用远远没有发挥出来。进入新世纪，随着市场经济的发展和
全球一体化形成，志书也应当进入国内外文化市场，通过市场交换，体现自身的价值。
目前，各地正在大规模地进行新一轮社会主义新方志编修工作。适应改革开放和
市场经济发展需要，新方志已经逐渐成为国家和地方重大政治活动、商务活动和文化
活动中查询地方资料信息，了解地情的重要手段，地方志已成为交换或馈赠的珍贵礼
品，国内外收藏地方志热正悄然兴起。在这种情况下，我们要树立起志书市场培育意
识，面对大有潜力的志书文化市场，要积极开拓。
志书只有通过收藏使用，才能实现其价值。但就志书早期收藏形式而言，多为自
给或贡品，商品率很低。民国以前的地方志，已经由国内外大量收藏。美国、日本及
欧洲各国的收藏量不亚于国内，其中有文化交流的一面，也有侵略掠夺的一面。
以收藏为特征的志书销售，一般来说，面窄量少，读者不够广泛。市场在哪里呢？
笔者认为，首先在行业，其次在综合部门。社会的纵向省、市、县、乡镇层次虽多，
但数量较少，而社会的横向则部门行业林立，数不胜数。行业足足能构成一个庞大的
市场。例如：港务局可能购买全国沿海城市出版的港务志；海关可能购买同类城市的
海关志；水产局可能购买以海产为特征的水产志；各工商、税务、公安等行业部门，
都有可能购买同类可比城市的志书。再例如：蔬菜大县、产粮大县、产棉大县、山区
县有可能购买同类型的县志；沿长江和黄河各省市县都有可能购买各省市县出版的长
江志和黄河志。同行业对本行业的志书有共鸣感，体现了同行业志的针对性、可比性
强这一鲜明特点。只要我们面对行业为主攻方向，便可看到排列在面前的多行业链条。
当然，综合部门所需的综合性收藏，也不可忽视。
二、拓展地方志文化市场的途径
(一)面向社会大众，加大宣传力度。在新志书出版后，做好宣传发行工作，使其
更广泛地走向社会各界，是提高志书利用率的前提。宣传的渠道和途径主要有：一是
利用新闻媒介宣传志书出版的消息、内容简介、价值、意义等。二是通过举办新闻发
布会、首发式等隆重的发行仪式。三是加强广告宣传，扩大志书的知名度，使志书走
向更为广阔的市场。四是举办修志成果展览、开展志书评奖活动。五是通过网络技术
宣传志书的出版信息和社会功能，六是通过外贸部门和外籍华人、留学生和“三资”
企业等，打开通向世界的渠道，扩大志书对外交流。许多外商在各地投资、办企业、
谈判项目中，新编地方志成为了解市场和投资环境的权威性资料。
(二)改革用志方法，开辟用志渠道。对志书资料进行二次性开发，是拓展志书功
能、改革读志用志方法的基本原则。主要途径有：一是利用志书撰写专题报告，给领
导当好参谋和助手。二是利用志书编写地情资料丛书，为资源开发、名优产品开发、
旅游项目建设等提供可靠的信息和依据。三是利用志书编写乡土教材，对学生进行爱
家乡、爱祖国和革命传统教育，发挥志书教化、育人功能。四是联合人事、宣传、工
会、教育等部门举办读志有奖知识竞赛活动，激发广大群众的读志用志热情。五是采
用影视制作手段将志书内容变为影视片，增强志书的艺术效果，使其更具吸引力和感
染力。六是以志书资料为基础，用文学形式开发利用方志资源，以扩大志书普及面，
增强宣传效果。