【概况】 截至2007年底，各项存款达到74.8亿元，较年初增加16.5亿元，增长28.3
%， 存款增幅居全省农村信用社第一名，增幅高出全市平均增幅13.7个百分点，新增
存款市场占比达到35.5%。存款市场占有率由年初的18.3%上升到20.5%，上升2.2个百
分点，存款增长额、增长幅度、新增存款占比均居全市金融机构首位。各项贷款余额
62.8亿元， 较年初增加13.5亿元，增长27.48%；新增贷款市场占比达到52.2%，贷款
增幅高出全市平均增幅18.46个百分点； 其中农业贷款余额40.8亿元，占全市各金融
机构农业贷款余额的98.4%。实现各项收入6.9亿元，同比增加1.5亿元，增长27.7%；
实现账面利润1.1亿元。 市联社被评为山东省农村信用社2007年度先进单位、市级文
明单位、全省服务农村青年增收成才先进集体、工会工作先进单位、甲级劳动关系和
谐企业。
【业务发展】 一是加大存款组织力度，各项存款持续快速增长。建立有效激励机制，
增强竞争意识，积极开展存款竞赛活动，调动全员积极性，采取广泛宣传、优化服务、
代收货款、上门揽储等切实可行的措施，加大存款组织工作力度。并发挥网点多、条
件好、功能全、服务优的整体优势，在抓好农村金融服务的同时，实施“黄金客户”
战略，组织重点攻关，扩大优质客户群体，增加城区市场占有份额，推动存款工作的
稳步增长。二是加强经营管理，盈利水平大幅提升。认真做好财务预算和经营测算工
作，及早做好市场分析和客户需求调研，合理分配各项经营指标，科学轧算资金头寸，
加强资金调度，集中优势资金向经营效益好、资金周转快的信用社和重点项目倾斜，
实现存、贷款同步增长和利息收入的稳步提高。三是大力拓展中间业务。及时调整业
务经营策略，充分运用资金，进行债券投资、票据贴现业务，大力拓展代收代付、代
理保险等业务，推出承诺授信收费业务，实行多元化经营，收入结构逐步优化。截至
年底， 实现中间业务收入1333万元，同比增加834万元，增长167%。四是加大信通卡
宣传推广力度，银行卡业务发展迅速。开展“刷信通卡，游海南岛”、刷卡有奖等促
销活动，加大对卡业务的宣传力度，发展特约商户66家，安装POS机111台，创造了良
好的用卡环境， 推动了卡业务快速发展。2007年末，信通卡有效发卡量5.3万张，较
年初增加3.6万张；卡存款余额1.7亿元，较年初增加8904万元。
【服务地方经济】 坚持“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的
市场定位，围绕全市经济和社会主义新农村建设需求，从解决农户、个体商户、中小
企业贷款需求入手，不断加快机制、产品和服务创新。积极开展农村信用工程建设和
企业评级授信工作， 全年评定信用镇5个、信用村318个、信用户93144户，组成联户
联保小组9997个；对238家个体工商户和304家企业进行评级授信，授信额度达到20.4
亿元，为更好的支持地方经济发展创造良好的信用环境。以信用评定为基础，积极推
行农户小额信用贷款、联户联保贷款、农村青年创业贷款、妇女创业贷款、小额扶贫
贴息贷款等业务，支持农民创收，对新增农户贷款，核发贷款证，设立信贷专（兼）
柜，实行贷款证贷款上柜台办理；根据中小企业不同的行业特点、资本实力、资信状
况，细分客户市场，实行差别利率，积极开办抵质押贷款、签发银行承兑汇票、办理
票据贴现等业务， 较好地解决农民和中小企业的资金需求。 全年累计发放农户贷款
46.4亿元，支持农业产业化经营和特色农业发展，加大对生猪养殖、加工户的支持力
度， 贷款农户数达6.4万户，农户贷款面达到30％；累计发放贷款91亿元，签发银行
承兑汇票31亿元， 对600家优质农产品储藏加工企业、钢铁物流企业及全市重点企业
给予大力扶持；为843名贫困学生发放助学贷款394万元，受助学生达到1606人；发放
农村青年创业贷款959万元， 支持31名农村青年创业；通过“齐鲁惠农一本通”存折
将政府的各类补贴发放到农户手中， 全年共发放粮食补贴320万元， 库区移民补贴
2344万元， 计划生育补贴905万元。以强有力的信贷支持和优质高效的金融服务，推
动了全市经济特别是农村经济的快速发展。
【内控管理】 一是积极开展“市联社成立两周年改革发展回头看”活动，着力解决
好发展理念、发展思路、激励机制、发展环境、风险控制、作风建设等方面的问题，
进一步解放思想，推动各项工作的又好又快发展。二是开展合规风险管理活动，加大
规章制度的梳理力度。设立合规部和合规风险管理兼职联络员，对市联社成立以来的
规章制度进行全面梳理、修订和完善，保留规章制度68项，废止5项，修订完善17项、
新建9项， 组织员工加强对法律法规和制度规章的学习，增强了全员的合规意识。三
是加强财务管理。推行会计主管委派制，强化对会计出纳人员的日常管理和监督，定
期组织实施会计检查辅导，扎实做好非信贷资产五级分类工作，提高会计核算质量。
四是加强科技建设。积极开展“信息科技规范年”活动，完成农信银等系统的上线、
ATM自动取款机的联网运行、 办公自动化系统的多次升级改造、端末服务器集中管理
和VPN数据加密等工作，为业务发展提供了有力的科技支撑。五是抓好安全保卫工作。
成立安全防范联合办公室，在信用社、直管分社配备保安，在所有网点安装电视监控，
并实行了监控联网；坚持抓好安全防范教育、警示教育和法制教育，加大对安全工作
的检查力度，提高广大员工的安防意识和防卫技能。
【企业文化建设】 积极开展规范文明服务活动，加快网点改造步伐，在所有营业网
点配齐便民服务设施，服务质量、服务手段和服务水平有了新的提高。通过内部网站、
《信合简报》《莱芜农信》等形式加大信息交流力度，及时向省联社和市委市政府反
映工作动态，被市委办公室评为信息工作先进集体；通过悬挂条幅、媒体宣传、户外
广告宣传、发放年画和宣传材料等形式，对农村信用工程建设、助学贷款、信通卡等
业务和重大事项进行宣传，提高社会认知度和公信力。积极开展各类文化活动，做好
企业文化理念、宣传标语上墙工作，组织开展送金融知识下乡、“奉献青春，我为农
村信用社做贡献”征文、庆祝市联社成立两周年文艺汇演、首届业务技术比赛等健康
向上的文化活动和“慈心一日捐”、“敬英雄、献爱心”等社会捐助活动，进一步凝
聚了人心，增强了企业活力和核心竞争力。
（吴修田）