【概况】 截至2007年底，全行资产总额129.15亿元，较年初增加16.25亿元，增长
14.39%；各项存款余额88.22亿元，较年初增加13.83亿元，增长18.58%；各项贷款余
额80.86亿元，较年初减少0.92亿元；不良贷款余额3637万元，较年初减少697万元，
不良率0.45%， 下降0.08个百分点；实现经营利润30735万元，同比增加10609万元；
缴纳各种税金12740万元； 资本充足率14.77%，较年初上升5.66个百分点；资产利润
率1.78%， 同比增加0.21个百分点；资本利润率29.56%，同比增加4.71个百分点；成
本收入比28.96%， 同比减少3.56个百分点；拨备覆盖率266.10%，较年初增加163.61
个百分点； 现金净投放31.88亿元，占全市的86.05%。莱芜市商业银行被评为“省级
精神文明建设先进单位”，董事长李敏实被选为山东省人大代表。
【机制改革】 创新绩效考核管理体系。2007年，对下达任务目标的旧考核体系进行
改革，开始全面推行星级行考核制度，将单纯的任务考核转变为综合动态考核，调动
了全行员工的创业积极性。全行经营观念实现三大转变：一是实现由重存款、重利润
到均衡发展的转变。在突出利润和存款的同时，积极开辟其他业务发展空间，使中间
业务、国际业务和银行卡业务有了快速增长；二是实现经营思路由年度经营向持续经
营的转变。新的考核管理办法前瞻性地规划支行发展的中长期目标，弱化年度概念，
各支行在工作中都能够放远眼光，努力向更高星级冲刺；三是实现工作思路由“要我
干”到“我要干”的转变。
【业务经营】 在宏观调控政策紧缩的背景下，商业银行审时度势，坚持以市场为导
向，以效益为中心，积极调整经营策略，确保了经营目标的全面完成。一是存款工作
经受住市场考验。以加大代发工资考核、加强同业合作、引进邮储资金等方式，实现
存款的稳步增长。在总量大幅提升的同时，负债结构进一步改善，核心负债依存度上
升2.28个百分点，存款的稳定性明显增强。二是信贷结构进一步优化。在风险可控的
前提下，牵头组织泰钢集团60万吨优特钢项目推介会，开创了山东城商行系统组织银
团贷款的先例；借助滨河花园预收房款之机，对20家机关事业单位部分在职人员授信
1490万元，拓展个人业务市场空间；以汇丰支行为试点行，办理微贷业务1344万元；
加强同业合作， 从中国进出口银行青岛分行引入转贷资金1亿元，实现资产的多元化
运作。 三是资产质量进一步提高。全年累计投放资金123亿元，未发生一笔责任性风
险贷款；积极组织清收力量，全年累计收回风险贷款5248万元，收回已核销贷款44.4
万元， 实现贷款存量与增量的同步优化，不良贷款持续“双降”。 四是资金业务彰
显新成效。在整体市场形势比较严峻的情况下保持票据业务的高利润，全年累计办理
票据贴现164.9亿元，实现利差收入11965万元，同比增加2449万元；灵活开展资金及
货币市场业务， 全年累计办理债券交易424亿元，实现账面投资收益2950万元，实现
净收入741.08万元。五是银行卡业务有新突破。组织开展“迎新春刷金凤卡有奖活动”
及“放心用卡， 安全支付”等促销活动，加快ATM的建设和布点速度，全行累计发放
金凤卡39596张， 安装ATM机11台、自动存取款机1台，受理ATM跨行交易29734笔，金
额2577万元； 发展特约商户212家，POS机刷卡消费13619万元。六是外汇业务有了新
发展。全年叙做各类国际结算业务4200余笔，金额3.06亿美元，综合市场占有率达到
23.2%， 业务笔数和金额均居全市第二位；累计叙做结售汇业务2.48亿美元；累计叙
做各类外币表内贸易融资1.13亿美元。外汇业务呈现出良好的发展势头，初步实现一
步跨国门、业务通天下。七是盈利结构进一步优化。开发并推出国内保理业务和信息
咨询业务，丰富了中间业务品种，带动了中间业务收入的大幅增长。全行实现中间业
务收入2805万元， 同比增加2152万元，占全部营业收入的5.11%，同比提高3.12个百
分点。
【内部管理】 一是结合风险评级，逐步解决管理工作中的薄弱环节。困扰全行多年
的贷款集中度问题初步得到解决；对组织架构进行改造，成立风险管理部，明确了部
室职责和业务范围，构建起了全面风险管理的架构体系；各项定量指标在全国城商行
中位居前列。二是加强监督检查，确保各项规章制度落到实处。组织召开信贷、会计
和两次案件专项治理工作会议，积极推进“三项”制度的落实，对部分支行主要管理
人员进行强制离岗审计；组织开展现金管理、会计、信贷、反洗钱等专项检查，顺利
完成了武装押运的移交工作，强化“三防一保”，全行员工的安全意识进一步增强，
年内成功防范一起利用ATM机作案事件，堵截一起200万元的“克隆票”案件，操作性
风险得到有效控制。
【企业文化建设】 一是加强企业形象建设。《金融时报》刊发《引领市场，特色发
展》的文章，对莱芜市商业银行的发展进行了专题报导；全年出版14期《商行导报》，
更新638条网站信息， 交流阵地的作用更加突出；成立金凤艺术团，举办“2007青春
商行”大型文艺晚会，展示了商行员工的良好精神风貌；广大员工关心社会慈善事业，
踊跃参与“敬英雄、献爱心”、“救助贫困母亲”等社会公益活动，充分展示了商行
诚信经营、回报社会的经营理念。二是不断提高服务水平。在全辖范围内开通小额通
存通兑业务，实现个人结算存折在山东省内的通存通兑，顺利上线支票影像交换系统，
扩大了商行汇兑渠道；核心业务系统改造取得明显成效；举办“中小企业发展论坛第
三次会议”，整理大会交流材料64篇，编印成《引领者之歌》一书；通过公开电话、
行长信箱等渠道，认真接受社会和员工的监督，全年共受理咨询及投诉47件，商行在
全市民主评议政风行风排名中列公共服务类第一名。三是积极推行民主管理，组织召
开一届二次职工代表大会，征集提案127条，实行政务公开，不断完善劳动合同制度，
在市总工会组织的劳动关系和谐企业评选中，被评为“甲级劳动关系和谐企业”。四
是加强培训考核，全年共组织3次招聘工作，134名不同文化背景的人员加入到商行；
举办《反洗钱法》、银行会计等培训班10余期，累计培训2000余人次，组织“第二届
会计综合业务技能比赛”。在银监局、财政局等单位举办的“信贷业务知识测试”、
“会计知识选拔赛”及“交通安全知识竞赛”中，均取得了好成绩。
【战略调整】 一是跨区域经营迈出了实质性步伐。为拓展发展空间，莱芜市商业银
行适时做出跨区域经营的重大战略决策，积极争取在异地设立机构。在监管机构和地
方政府的大力支持下，7月末组团赴菏泽进行市场考察和调研，12月3日银监会正式批
准筹建菏泽分行。菏泽分行的筹建，实现了莱芜市商业银行由地方城市商业银行向区
域性银行的战略转型， 为走出山东、迈向全国跨出了重要一步。二是圆满发行2亿元
次级债券。经银监会和人总行批准，莱芜市商业银行于12月27日在全国银行间债券市
场发行2亿元次级债，民生银行、南京银行等省内外10家金融机构积极认购。2亿元次
级债的发行，使莱芜商行的资本充足率提高了2.88个百分点，标志着商行在拓宽资本
补充渠道、优化资本结构方面向市场化的方向迈进了一大步。三是进入资本市场的工
作正式启动。继南京银行、宁波银行成功上市后，莱芜商行开始启动资本运作事宜。
上市工作的启动将进一步促进全行公司治理和风险控制能力的提高。
（丁秀娣）