【概况】 信贷业务快速发展。截至2007年底，市分行各项贷款余额65034万元，比
年初增加38519万元， 增幅达到245.27%。 其中政策性贷款22374万元， 较年初增加
1359万元， 同比增加1359万元；准政策性贷款2100万元，较年初增加600万元，同比
增加600万元；商业性贷款40560万元，较年初增加36560万元，同比增加36560万元；
不良贷款占比2.65%， 较年初下降4.19%，同比下降4.19%。商业性贷款本年累计应计
利息1571万元， 均全额收回，利息收回率100%。贷款客户29家，比年初增加22 家。
银行承兑汇票10000万元，增长100%。存款业务增长迅速。各项存款10040万元，比年
初增加7933万元。人均存款337万元，同比增加282万元。经营指标明显改善。不良贷
款余额1728万元，比年初下降86万元，完成省行下达任务的102.3%；资产利润率2.31
%，比年初上升1.88个百分点；收入成本率16.4%，比年初下降16.1个百分点；人均中
间业务收入22万元，同比增加16万元；人均利润34.6万元，同比增盈31.4万元。
【业务拓展】 一是认真做好政策性贷款供应与管理工作。做好粮食托市收购供应管
理工作。根据承储企业申请，批复小麦最低价收购贷款1800万元，确保全市夏粮收购
资金及时足额到位。 向省行推荐认定粮食收购贷款资格企业4家，由省行统一向社会
公告。 做好国储、地储粮食轮换工作。根据中央储备粮莱芜直属库2007年要完成750
万公斤的国储粮轮换任务， 采用先销后购的轮换方式，现已轮出750万公斤，销售收
入归行1185万元， 现已轮入750万公斤，截至年底，全部完成全年的轮换任务；根据
莱芜市粮食局直属库全年要完成1000万公斤的地储粮轮换任务，经过市场调查，企业
采取先购后销、 边购边销的轮换方式，由于仓储设施的原因，现已轮出480万公斤，
发放地方储备轮换贷款800万元， 销售货款归行653万元，现已轮入480万公斤。在轮
换过程中，加大查库力度，保证储存粮食数量和质量相统一，并及时办理仓单，确保
库存粮食的安全和完整。二是积极审慎地拓展商业性贷款业务。按照“扶优扶强，促
进农业结构调整，带动地方经济发展”的思路，大力支持产业化龙头企业发展。2007
年选择泰丰纺织、 银河纺织、万兴果疏、艺景林果、泰禾生化、鲁中啤酒原料等6家
符合国家产业政策和农业政策性金融政策，产业优势明显、社会效益高，涉及粮、棉、
蔬菜、水果产业化深加工的龙头项目作为分行的支持对象。截至年底，共发放棉花龙
头贷款22000万元， 其他龙头贷款3200万元，粮食加工贷款3200万元，有力的支持了
地方经济的发展。在加强贷款营销的同时，对于符合贷款范围的客户，分行还积极营
销银行承兑汇票业务和开办国际业务。截至年底，累计开出承兑汇票15笔，余额14笔，
金额14000万元，中间业务收入手续费7万元。委托办理国际业务达到55万美元，超额
完成省行下达的50万美元的任务。积极探索农业小企业贷款办法，全力支持农业小企
业发展。在省行信贷管理处和客户三处的共同调研下，积极探索推行小企业贷款“联
企互保”模式，为切实解决小企业“融资难”问题探索出一条有益途径。农业小企业
“联企互保”方式实行后，使分行的小企业客户达到17家，贷款余额6160万元，大力
支持全市农业小企业的发展。积极开展基础设施贷款业务，大力支持社会主义新农村
建设。按照莱芜市的总体规划，积极支持莱芜市政府实施农村水利工程建设项目。先
后上报《莱芜市“牟汶河拦河闸”工程项目》和《莱城工业区农村“村村通自来水”
工程项目》，累计发放贷款1亿元进行信贷支持，解决了当地3万农民的吃水问题。发
挥农业政策性金融在建设社会主义新农村的职能作用，扩大农发行在地方经济发展中
的知名度，改善农发行的资产结构。三是全力抓好存款业务和代理保险工作。抓住新
客户资源增加的优势，加快存款和中间业务开展力度。及时开办理银行承兑汇票业务，
增加保证金存款和手续费收入；及时催收企业的销货回笼款，督促企业尽可能的增加
存款；与企业多沟通联系，并加强同太平洋保险公司、人保公司、平安公司的协调和
沟通。 全年旬均各项存款达到10573万元，企业旬均存款达到9172万元，中间业务收
入24万元，完成省行任务的220 %。
【风险防范】 一是做好评级授信及贷后评价工作，切实防控信贷风险。先后对22家
商业性贷款企业发放的43060万元贷款以及担保企业的信用等认真审查和测算， 加大
对公司资产规模，竞争能力等定性指标的分析。全年对25家企业进行评信授信工作，
其中评为AA级企业9家，评为A级企业15家，评为B级企业1家，共核定授信额度132101
万元。6月在内部评级授信的基础上对银河纺织实行公开授信，授信额度2亿元。二是
加强会计内控管理，提高精细化管理水平。认真学习规章制度和规程及会计坐班主任
管理办法，结合开展财务会计检查，进一步加强财务管理；对工作的重点部位和重点
环节，做到分工明确、职责明确，并重新制定岗位责任制；加强IC卡的管理；加强人
民币结算账户的管理。三是多措并举，清收不良贷款。注重与政府、财政部门沟通联
系，取得政府的支持和理解。截至年底，市政府已拨付财政补贴资金66万元，全部用
于消化不良贷款。在加大企业不良贷款清收的同时，帮助企业探索经营路子，促进企
业发展，提高经济效益。2007年用企业费用消化不良贷款20万元，超额完成不良贷款
清收任务。四是采取有效措施，切实化解信贷风险。积极化解山东王子纺织股份有限
公司信贷风险。 7月，针对山东王子纺织股份有限公司出现的信贷风险问题，立即向
省行领导汇报，并积极采取应对和化解措施。在省行领导的大力支持下，通过市政府
的积极协调， 8月24日，通过实行债权转移方式将贷款2000万元及其欠息全部收回。
认真做好关于莱城区粮食购销管理中心破产案件的法律服务工作。及时与法院和粮食
主管部门联系沟通，掌握破产清算进度，按照贷款核销的有关规定和办法，积极做好
核销呆帐的前期准备工作， 待破产终结后，积极申报核销贷款。五是做好CM 2006系
统和风险预警系统的数据录入工作。组织人员对系统应用进行全面学习，认真掌握操
作技能, 举全行之力在最短的时间内完成数据采集录入工作，保证了信息传递及时、
有效，为信贷决策提供良好的信息支持。
【财会核算与管理】 一是加强成本费用管理，严格控制各项支出。制定《莱芜市分
行财务经费开支管理办法》，按照一定标准，把办公费用分解到各部室，避免了办公
费用在使用上的浪费。认真执行费用开支审议、审批制度，对各项财务收入和支出做
到全程监管，确保财务收支合规合法。二是加强固定资产及指标的管理，提高使用效
率。制定固定资产清理盘点计划，并且责任到人；按照固定资产管理办法，对固定资
产重新进行分类和编号，对资料及发票不齐全的进行补充、完善，建立健全固定资产
指标台账、实物台账和固定资产纸质档案；对批复的车辆转让及时进行处置入账；对
农行划转房产过户费用进行确认上报；加大闲置固定资产处置力度。三是不断更新结
算手段，提高结算服务质量。做好人民银行结算账户升级工作，对账户名称进行修改、
印鉴卡片的更换、开户申请的变更；及时联系协调将市分行的客户建立印鉴库，并做
好软件、硬件的安装配置，支票影像系统顺利上线并正常运行；完成客户身份识别系
统的上线运行工作；积极做好公民身份联网核查工作；全面开展信用卡合作业务，成
立业务合作领导小组，填制“牡丹金山个人卡申请表”39份，已交工行办理。四是积
极做好系统维护和管理，为有效发展提供保障。从网络安全、机房管理、电子设备管
理等方面，制定完善一整套计算机管理制度，成立以一把手为组长的信息安全领导小
组，定期对可能存在的隐患进行检查，促进信息电脑工作规范化的开展。顺利完成三
级备份网工程、网络平滑安全升级、实现双机热备，可靠性、安全性大大提高。完成
对重要数据的异地备份，用光盘介质备份到其他地市，为业务发展安全运行发挥重要
作用，在省行信息工作大检查中取得99分的好成绩。
（常卫东）