【概况】 截至2006年底，全辖人民币一般性存款余额40.37亿元，较年初增加11.15
亿元， 完成省行年度计划的202.73%；人民币贷款余额27.77亿元，较年初增加10.67
亿元，完成省行下达年度计划的220%；实际新发放贷款不良率为零。实现不良资产现
金清收961万元， 完成省行现金清收任务的107%；实现净利润6527万元，完成年度计
划的125.46％； 实现人均利润28.75万元，完成年度计划的131.5%。在2004、2005连
续两年被山东省银监局评为“良好银行”的基础上，2006年，经过全行员工的共同努
力， 连续第三次蝉联山东省“良好银行”。在全市行风测评中，排名较上年提升137
位次。
【业务发展】 2006年全面实施“服务创新计划”和“挖掘计划”，优化产品和客户
结构， 提高市场占有率，效果明显。截至年底，人民币一般性存款余额40.37亿元，
较年初新增11.15亿元，完成省行年度计划的202.73%。无论新增额还是市场份额，均
达到了莱芜中行历史最高水平。 外币储蓄存款新增列全省第2位。人民币公司贷款余
额25.79亿元， 较年初新增10.02亿元，完成年度计划的385.38%。个人消费贷款方面
则以车贷、房贷为突破口，充分利用宣传阵地，品牌效应逐步显现，通过“挖掘计划”
和“服务创新计划”的实施，市场份额不断提升。截至年底，消费贷款余额1.98亿元，
较年初新增6523万元，完成年度计划的120.8%，创造了建行以来的新纪录。其中汽车
消费贷款新增市场份额98%，余额及新增市场份额均列当地同业第1位。在实施“服务
创新计划”和“挖掘计划”的过程中，紧紧围绕莱钢等大客户做文章，抢抓发展机遇，
充分运用产品创新，依靠总行、省行、分支行的联动营销不断推动业务发展。经过积
极营销，9月14日成功为莱芜钢铁集团开3000多万欧元的信用证大单，承接莱钢集团4
亿元委托贷款，9月22日与莱钢集团签订包括17亿宽厚板技改项目在内的48.59亿元的
综合授信额度。
【中间业务】 深入挖掘和推广国际结算等中间业务，进一步优化中间业务收入结构。
2006年共办理国际结算业务量50382万美元，完成省行任务的100.76%，较上年同期增
长5931.42万美元，增长13.34%，其中出口完成34117万美元，增长24.85%；进口完成
16265万美元， 同比减少859.07。办理出口押汇2646万美元；进口押汇5919万美元；
办理福费廷1287万美元；授信开证13373万美元；开立国内信用证35103万元；办理国
内信用证卖方融资1913万元；办理国内商业发票贴现15777万元；办理国际保理269万
美元；开立保函124万元。
【机构管理】 机构成长实现等级跨越，全面稳妥地落实省行机构成长和员工成长激
励机制。年初制定《中国银行莱芜分行机构成长激励机制管理办法》及《中国银行莱
芜分行员工成长激励机制管理办法》并加以实施，为机构、员工提供了更为广阔的成
长平台。各级管理者定期与分管人员进行绩效沟通，分析成绩、不足与目标差距，把
成长维度、财务维度、工作进程维度落实在书面上，细化到每一项工作的各个进展阶
段。2006年末，全辖机构成长得分达74.6分，晋级四类行评分标准，成功实现等级跨
越。 薪改平稳落地，激励约束机制更趋完善。年初完成了全行218名员工的企业年金
的审核申报工作。薪酬改革得到了顺利、稳妥落地实施。推行黄牌预警示制度，先后
对4个部门和机构进行了黄牌预警示，对6个机构和部门进行了严肃提示。对各级管理
者职位聘任一年来的任职能力进行了后评价。充分体现经营业绩对绩效的导向作用，
把有限的费用资源用在维系客户和业务发展上，有力地调动了全行的积极性和创造性。
积极推进渠道建设，积极做好流程整合工作，实现了后台运营、后勤保障职能的集中
工作， 实现了对个金业务、公司业务两大条线的重点营销管理，运用SBU团队运行方
式。建立消费信贷中心及事后监督、金库运营等团队；按“新网点主义”的要求对网
点进行装修改造， 对全辖ATM等自助设备进行重新布局，进行简单业务的分流。城北
支行、胜利路支行、分行营业大厅、分行理财中心、钢城支行营业部、东区支行等按
照省行标准完成装修改造并投入使用。
【内控建设】 在风险管理上，全行抓好信贷资产“生命工程”的落地实施，加强对
战略类客户的服务和授信管理， 全力跟踪做好清收和压缩不良资产比例工作。 坚持
“综合治理、标本兼治、长短结合、突出重点”的工作方针，完善合规和内控机制，
在“培训、 考试、检查、监督、处罚、整改”6个方面进行强化管理，培育“风险文
化”，提高“风险意识”。加强业务检查处罚力度，扩大了业务检查和代职范围。全
年共接受各类内外审检查18次，进行内部业务大检查3次、常规检查1次、专项检查25
次，完成代职网点13个，覆盖率达到100%。年初，在鲁中冶金矿山公司召开内控建设
封闭式培训。 9月，在钢城支行召开2006年内控建设现场会，对各类检查出来的问题
进行解析，责成相关机构进行整改，并按照员工违规处理办法进行责任认定和处罚。
有效地规范了合规操作秩序，防范了操作风险，保障了业务的健康发展。
（陈英杰）