【概况】 2006年，农行莱芜市分行认真落实省行各项工作部署，紧紧围绕经营战略
转型这一中心任务，强化市场营销，转变增长方式，坚持从严治行，加快有效发展，
圆满完成了全年各项工作任务。一是经营战略转型初见成效。通过加大优质客户拓展，
实施低效客户退出战略，加快调整客户结构，实现客户结构的初步调整和转型。年末，
各项贷款增加2.6亿元， 累计投放优质中小企业贷款18.6亿元，中小企业贷款余额新
增2亿元，累计清收不良贷款本息923万元，五级分类不良贷款余额下降4168万元，占
比下降2.1个百分点。人民币各项存款增长5.4亿元，同比多增6586万元，其中对公存
款增长3.9亿元，个人存款增长1.5亿元。二是消化历史包袱实现突破。全年共消化历
史包袱9091万元， 其中消化案件损失4564万元，核销呆帐3996万元，应付息补提399
万元，消化抵债资产损失67万元。历年来的历史包袱基本全部消化完毕，为加快发展
夯实了经营基础。 三是盈利水平实现突破。 全年实现经营利润8139万元，同比增加
3519万元， 完成计划的127％，人均创利26万元。全行盈利水平、增盈水平、人均创
利均创历史最好水平。四是市场定位进一步明确。确立“一手抓优质个人客户，一手
抓优质法人客户”的市场定位，以及“努力打造区域主流商业银行”的发展战略，进
一步明确了全行发展的道路和方向。扎实开展合规文化教育、治理商业贿赂和案件专
项治理活动，出台《企业文化建设方案》，强化员工培训，内部控制、党建工作、企
业文化建设取得显著成效，为全行业务经营提供了有力保障。在省行第四季度综合考
评中，莱芜市分行位居第5位，列二类行第1名，进一步巩固了先进行的地位。
【经营战略转型】 以提高竞争力为基点，加大了客户结构调整力度。锁定优质客户
目标， 加大重点法人客户拓展力度。年末，重点维护客户存款余额达到16.28亿元，
比年初增加2.1亿元；拓展优质目标客户219家，增加存款3.2亿元，增加贷款1.3亿元。
加大优质中小企业客户拓展力度。专题研究制定《优质中小企业客户营销服务方案》，
根据“加快发展， 控制风险， 提高回报”的原则，筛选确定优质中小企业目标客户
110家。 全年向纳入全省1000家成长型中小企业客户营销贷款8134万元，日均存款达
到1.2亿元。 加大清收工作力度，促进了不良贷款的“双降”。全年共清收不良贷款
本息923万元， 五级分类不良贷款余额下降4168万元，占比下降2.09个百分点。加大
低效客户退出力度。全年退出低效客户贷款4000万元。以发展零售业务为着力点，大
力调整业务结构。围绕建设最大零售银行的目标，以重点产品为载体，以差异化服务
为手段，以个贷业务为重点，进一步加大对优质个人客户的营销力度。全年新拓展星
级客户1256个；发行借记卡18843张，贷记卡468张，累计发放个人住房贷款8067万元，
同比增加3462万元，年末个人住房贷款余额达到1.84亿元，比年初增长3559万元。以
扩大非利息收入为基础，加快收入结构调整步伐。重点围绕银行卡、保险代理、电子
银行、国际业务、理财顾问等重点业务和产品，加大营销拓展力度。全年实现中间业
务收入1062万元， 同比多增377万元。以降低资本占用为中心，努力优化资产结构。
围绕做大做强资产业务的原则，把低风险业务、消费信贷业务和国际贸易融资等经济
资本系数低的业务，作为营销拓展的重点，进一步加大拓展力度。全年累计向莱钢集
团及其下属子公司发放贷款18.8亿元， 累计签发银行承兑汇票6.9亿元。在有效防范
经营风险的前提下， 积极抢占优良中小企业市场。 全年累计发放各类法人客户贷款
41.58亿元， 办理银行承兑汇票29.8亿元，办理贴现15亿元，重点支持了成长性较好
以及竞争优势较为明显的优质中小民营企业。年末，全行优良法人客户贷款余额达到
28亿元，占比79％，比上年提高了2.9个百分点。
【机制改革】 坚持以改革促发展的工作思路，进一步加大改革力度，继续深化各项
经营机制改革，为全行可持续发展注入了强大动力。进一步加大业务经营考评和资源
配置机制改革的力度，完善《营业网点绩效考核办法》《客户部门绩效考核细则》等
考核办法，修改完善费用管理办法，进一步完善了信贷资源、财务资源配置机制。继
续调整优化网点布局，全年撤销低效网点2个，更名10个，升格机构1个。在撤并低效
网点的基础上，加大自助设备的投放力度，新安装ATM 5台，投放POS24台，营销转帐
电话10部，使网点布局进一步优化。
【风险管理】 坚持从严治行，狠抓合规文化教育、治理商业贿赂和案件专项治理3项
活动的落实工作。开展合规文化教育大检查活动，把学习有关规章制度、法律法规与
自查自纠相结合，坚持边学边查边改，进一步增强主动合规、全员合规意识。对全行
信贷档案实施集中管理。 集中管理信贷档案3712户，金额34.66亿元，确保了信贷档
案的真实性、 有效性、 规范性和完整性。认真执行岗位交流、岗位轮换和强制休假
“三项制度” ， 加强干部员工管理。 全年共交流干部7人，实施重要岗位轮换52人
（次）；召开内控管理和案件防范专题会议，开展银企集中对帐活动，实行市行机关
部室挂包营业网点对帐制度， 对帐单收回率达到100％，及时消除了风险隐患；严格
落实案件防范分析例会、员工思想行为排查等案防制度的落实，强化案防教育，提高
制度执行力，全行风险防范和控制能力得到进一步增强。
（张更新）