【概况】 2006年，中国石化山东莱芜石油分公司完成成品油总销量17.56万吨，占年
度任务的101.7%; 实现利润2252万元，占全年任务的225%。全年新建网点2个，收购1
个，租赁8个，改造2个，加油站网点总数达到61座。
【企业改革】 完成专业化改革工作，推进企业内部分配制度改革，初步建立和完善
了在企业内部具有公平性、在企业外部具有竞争力的激励约束机制。
【经营策略】 依据市场形势变化，严肃经营纪律，及时调整经营策略，确保“总量
最大化， 效益最大化”。 在市场资源持续偏紧的不利形势下，努力加强资源进销衔
接工作，平衡市场供应，搞好与中石油及社会加油站的竞争与合作，在资源紧张时抓
保供，在价格上涨时抓服务，较好地控制销售节奏，规范经营行为，销售总量超额完
成全年任务。努力做大零售量，促进企业量、利双增。全面改革加油站管理模式，对
19座加油站实行“定额费用包干、 工资联量计酬” 的管理模式，对30座加油站实行
“家庭式”承包经营的管理模式。以科学的激励考核机制加强客户经理队伍建设，建
立并实施《客户中心绩效考核办法》，销量与收入挂钩，联量计酬，提高了工作积极
性，锻炼了队伍。
【规范管理】 向管理要效益，各项管理工作更加规范精细。切实加强资金费用管理,
先后制定出台《债权管理办法》《债权管理工作要求及计划》等规定。编写《规章制
度、工作流程汇编》，制定有关制度106个、工作流程101个。将安全工作作为“头等
大事”，抓好“一把手”安全责任制和“一岗一责”安全责任的落实，层层落实责任，
切实加强基础管理和现场管理工作，及时排查隐患和漏洞，深入扎实的开展反“三违”
活动，全年继续保持了较好的形势。大力开展“安全无事故百日竞赛”活动，全员安
全意识进一步增强，被省石油公司和市政府授予安全先进单位称号。
（魏 玲）
责任编校 刘纯伟