[概况] 山东煤矿莱芜机械厂原隶属于山东省煤炭工业局， 2005年7月划转到临沂矿务
局，是国家中型机械制造企业，主要从事煤炭、冶金与环保机械产品的设计与制造。截
至2005年底， 在册职工1733人，占地面积32万平方米，资产2亿元。具有铸造、锻造、
铆焊、机械加工、齿轮制造、压力容器制造、液压电控设备制造、热处理、装配等一整
套完整的生产工艺与手段，装备精良，技术力量雄厚。可提供工业污水、城市生活污水
处理及固液分离技术与设备、 破碎筛分技术与设备、调车绞车系统技术与设备、Ⅰ&Ⅱ
类压力容器设计与制造、冶金烧结技术与成套设备、自动控制系统技术设计与产品生产
等6大系列100多个品种。加压过滤机被中国质量协会、全国用户委员会授予“全国用户
满意产品” 称号。 设有省级技术开发中心， 是国家完善计量检测体系合格企业、
ISO9001国际质量管理体系认证企业、 ISO14001国际环境管理体系认证企业、山东省机
械工业重点企业、 山东省环保产业骨干企业、中国煤炭工业100强企业、全国十佳选煤
设备制造厂、 全国煤炭机械工业优秀企业，获山东省“特级信誉企业：AAA”、“全国
守合同重信用企业”、“山东省思想政治工作优秀企业”等称号，已连续16年保持“省
级文明单位”称号。2005年，完成工业总产值25038万元、销售收入26152万元，实现订
货30244万元、 回款28626万元，交纳税金1574万元。两金占用13312万元，比上年下降
11.8%，其中，应收货款8092万元，比上年降低13%；存货期末占用5220万元，比年初降
低10%。职工人均收入14193.7元，比上年增长4.4%。安全生产形势保持稳定，实现了全
年安全生产目标。
[经营管理] 抓好内部公司的清理工作。 调整生产经营机构，撤销8个厂内公司，恢复
车间设置，生产、供应、销售、财务、质检、技术等职能实现集中、统一管理。对车间
（公司）领导干部重新进行聘任，提高了管理效能。实施机关改革，在销售部门成功改
革的基础上，对销售部门以外的机关16个部室的16位正职、11位副职、78个管理岗位重
新实行全员竞聘上岗，职工思想观念发生深刻变化，机关管理及服务水平明显提高。突
出抓好销售队伍整顿， 将原12个销售业务处室整合为6个， 在全厂公开竞聘8位销售处
（部）处长（经理），减员51人，其中38人分流到车间，实现了销售队伍的大整顿。
[新产品开发研制] 从组织上对全厂的技术工作实行集中统一管理，避免条块分隔，增
强了技术创新能力。全年完成压滤机滤板、破碎机专业化生产等技术攻关、技术改造项
目的调研，编制可行性研究报告，提出了2006年的新产品开发计划并得到逐步实施。妥
善解决兑现奖励的遗留问题，完善技术队伍的分配激励机制，调整工程技术人员的年薪
标准，调动了工程技术人员的积极性。全年共完成XAZG340/2000快开式隔膜压滤机、车
载实验机等新产品开发设计10项， 产品改进或专用设计18项，产品系统设计4项，完成
技术调研10项， 实验项目16项。加强技术管理工作，获国家专利1项，12平方米转鼓加
压过滤机通过省级新产品鉴定，厂技术开发中心继续保持“省级技术开发中心”称号。
[质量管理] 对质量检查实行集中统一管理，建立完善质量工作考核办法，严格实施责
任追究。 以9月“质量月”活动和质量认证为契机，严把质量关口，全厂新发生的产品
质量问题明显减少，合同按时兑现率大幅提高；加大对各生产单位的质量考核力度，产
品质量指标与收入、劳动用工直接挂钩，初步形成了全员质量管理的新体制。继续保持
ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证资格，压力容器制造质量保证体系、
国家完善计量检测体系顺利取得换证。
[营销管理] 抓好销售队伍建设。对销售人员实行双向选择、末位淘汰、竞聘上岗，精
简了队伍。强化销售网络建设。对市场重新进行明确的区域划分，对销售网络实现全面
覆盖。加强对售后服务站工作的改进和考核，服务站在产品订货、信息反馈等方面的作
用有所提高。制定、细化售后服务人员管理细则，规范售前、售中、售后的服务管理，
售后服务质量逐步提高。完善销售政策。取消销售总公司的模拟市场化运行机制，修订
《产品销售费用包干使用规定》等制度，完善了工作程序。严格奖惩，增强销售人员完
成任务的紧迫感、责任感，调动了销售人员的积极性。抓好备用金的管理，规避了经营
风险。抓好应收货款的清理清欠。将货款回收与销售人员的收入挂钩，强化考核、奖罚，
增强了回款的紧迫感；对售后服务站工作进行检查、考评，加强与用户的沟通协调，促
进了货款回收；对信誉差、故意拖欠货款的客户，实施依法清欠，维护了企业的合法权
益。 以经济效益为中心，强化效益评审，订货合同质量明显提高。全年累计订货30244
万元，其中主导产品加压过滤机订货60台，订货额达16006.56万元。
[预算管理] 从抓好资金链入手，实行全面预算管理，保证了正常的生产经营秩序。按
当月生产计划产值额的45%保证生产投入资金， 管理效能明显提高。对销售用资金，按
当月计划回款的10.5%加以控制，全年销售费用支出比上年同期下降20%, 回款比上年同
期提高3%。在测算往年费用的基础上，实施机关经费承包管理，坚持“包死基数、节约
奖励、超支自负”原则，强化了节约意识，提高了工作效率。在临沂矿务局的支持下，
积极筹措资金7300万元，解决制约生产经营的瓶颈问题，顺利渡过生产经营难关；偿还
银行高息贷款和其他借款3535万元，减少利息支出78.15万元, 同比上年降低18%；改变
工作流程，减少借款项目，加大备用金的清理力度，改变运费支付方式，降低了经营风
险；完善差旅费报销规定，加强医疗费用管理，有效地降低了管理费用。
[基础管理工作] 加强财务管理，强化财务监督。完成了省国资委统一组织的清产核资
工作，处理不良资产净损失1600万元；加强应收账款管理，完善了内部控制制度；完成
上届领导班子的离任审计、划归临沂矿务局的划转审计，以及撤销凤普公司后的清算审
计。 对撤销的4个内部公司进行财务清算。加强材料定额和工时定额管理，进一步完善
了内部结算价格体系。强化设备管理职能，加强对设备的维护和修理，提高了设备的利
用率。 全年购置设备86台套，累计投入资金846万元。新上大型不间断电源、防火墙等
计算机网络设备，计算机系统实现升级改造，提高了安全性能。加强招投标工作，物资
供应渠道得到优化。规范劳动合同管理，对违规违纪48名职工分别作出相应的处理。完
善厂内技师聘任制，累计发放技师补贴31.5万元。加强效能监察工作，按规定完成了对
中层干部的离任审计和对职工住房、公司撤销等方面的审计。
山东煤矿莱芜机械厂领导班子成员
厂 长 魏丕杰（6月止）
陈 猛（6月起，7月止）
张廷玉（7月起）
党 委书 记 王兆茂（6月止）
陈 猛（6月起）
党委副书记兼纪委书记 张荣宝
副 厂 长 薛正才（6月止）
刘春峰（6月起） 刘志民
总 工程 师 王百昌
总 会计 师 宋呈玉（6月止）
工 会主 席 张圣深
（岳宗华 李宪寅）