[概况] 2005年， 全行人民币各项存款余额达到269515万元，比年初增加46665万元，
同比增加2827万元，其中对公存款增长23674万元，储蓄存款增长22991万元，同比增加
8916万元， 增长21.45％，储蓄存款完成率和增长率分别居全省第三位和第一位。信贷
投放重点突出, 资产结构进一步优化。 各项贷款余额达到346514万元， 比年初增加
71847万元， 其中重点类贷款增加80043万元，占新增贷款的111％；优良法人客户贷款
达到25.2亿元，占比提高7.64个百分点。不断加大清收工作力度，不良贷款实现“双降”
目标。 累计清收不良贷款3969万元， 完成计划的132％， 五级分类不良贷款余额下降
1808万元，占比下降4.18个百分点。中间业务快速发展，经营效益不断提高。实现中间
业务收入685万元，同比多增168万元；实现帐面利润4620万元，同比增盈5197万元；实
现经营利润5071万元，同比增加1832万元。
[经营结构] 一是进一步完善客户部门准事业部制管理，充分发挥直销平台的主体作用。
按照“四个规范”的要求，进一步完善准事业部制运行机制。合理确定直销范围，确保
营销的重点性，建立责任与利益紧密结合的考核机制，充分调动了两个方面的积极性。
全行直销客户达到56家， 存、贷款余额分别达到6.3亿元和27.6亿元，分别占到全行法
人客户存贷余额的46％和72％。 二是以产业行业发展变化为导向，加大重点项目和重
点客户的营销力度。制定《莱芜市分行2005－2006年营销规划》，实施分层次营销策略，
突出抓好重点客户的营销与维护，按照“存量抓维护，增量争份额”和“大中选优，小
中选强”的总体要求，筛选目标客户，落实营销责任制，做到营销任务、营销人员、营
销对象、营销措施和营销时间“五落实”。全年拓展目标客户235家，增加存款40416万
元， 增加贷款4亿元；重点维护客户存款余额达到7.8亿元，贷款增加7.3亿元。三是围
绕个人客户“八大市场”，加大优质个人客户的营销力度。以优质个人客户为重点，深
入实施产品带动、资产拉动、存款推动和管理促动“四大战略”，加快膨胀优质个人客
户群体。 全行储蓄存款余额达到13.1亿元，比年初增长2.3亿元，同比增加8991万元，
完成计划的116％。 四是加快重点产品的营销推广，促进中间业务的快速发展。采取中
间业务与资产业务“捆绑”营销的策略，加大对保险代理、国际业务、银行卡等高价值
骨干产品的营销力度， 促进了全行中间业务的快速发展。全年实现中间业务收入685万
元，同比增加168万元。
[分帐经营机制改革] 全行继续把不良贷款“双降”作为年度工作的重中之重来抓，加
大清收工作力度，创新清收工作机制，不良资产清收工作取得了显著成效。全年共清收
不良贷款3969万元，完成计划的132％，其中清收本金2410万元，利息359万元。五级分
类不良贷款余额下降1808万元，比计划多下降1358万元；占比下降4.18个百分点。
[经营机制改革] 坚持以改革促发展的工作思路，进一步加大改革力度，继续深化各项
经营机制改革，为全行可持续发展注入了强大动力。建立以经济增加值为核心的绩效考
评机制。组织开展干部全员大竞聘，择优选拔副科级以上干部35名，营业网点主任24名，
中级客户经理、业务主办45名，实施重要岗位人员轮换42人（次）。积极调整优化网点
布局，全年向开发区、钢城区等金融资源密集地区迁址营业网点3个，实施机构升格1个，
撤并低效网点2个， 使网点布局得到进一步优化。积极配合省行完成集中版综合应用系
统的升级上线工作。
[内控管理] 扎实开展案件防范专项治理活动，积极配合开展经营机构操作风险大检查、
法人客户贷款和贷后管理制度落实情况大检查工作，加大监督检查力度。围绕业务经营
风险防范，相继开展内控制度、行长（主任）离任、操作风险大检查、发现问题后续跟
踪审计、抵债资产等监督检查。
（张更新）