【概况】全市装备制造产业领域分布较广，全市共有装备制造企业近70家，其中规模
以上企业23家。2014年，全行业实现产值31.5亿元，占全市工业总产值的1.5%左右。（刘
汉书）
【山东莱芜煤矿机械有限公司】 2014年， 山东莱芜煤矿机械有限公司实现销售收入
23171万元，利润424万元，产品订货27176万元，货款回收24820万元，实现节能减排和安
全生产目标。年内，山东莱芜煤矿机械有限公司获得“全国煤炭机械行业优秀企业”“山
东省测量管理体系运行优秀单位”“山东省优秀职工思想政治工作研究会”“莱芜市工会
工作先进单位”“莱芜市档案管理考核先进单位”等称号，继续保持“全国重合同、守信
用企业”“省级文明单位”等荣誉称号。安全生产。在安全管理方面，层层签订安全目标
责任书；开展安全培训工作，车间二级安全培训1000多人，培训合格率达100%；开展“六
打六治、打非治违”专项行动；开展日常和月度安全检查以及五次专项检查活动，实施自
我管理、班组安全互检等先进做法，全年共查出问题1300余项，并逐项进行落实整改；组
织200多人的大型消防演练； 继续实施机械制造企业安全质量标准化达标，保持职业健康
安全管理体系和环境管理体系的正常运行；开展雨季“三防”和冬季“四防”活动，投入
110万元对家属区供暖予以补贴。 在设备管理方面，严格设备“一保”检查把关，累计对
240台次大中型设备进行逐项检查； 投资32.8万元为铸造车间新上中频炉一台套； 投资
21.5万元大修3台套设备用于鄂尔多斯分公司和齿轮绞车事业部； 投资11万元对厂房及办
公场所屋面进行修缮，投资60万元对供暖主管道进行改造；更换40个老旧设备电控柜，按
照标准化要求重新进行配置、编号和标示，使设备供电安全性大大提高。节能减排方面，
2014年度公司综合能耗为71千克标准煤/万元产值，完成集团公司下达的75千克标准煤/万
元产值的指标，在年度节能减排综合评比工作中，公司得分名列集团公司地面单位第一名。
生产协调。年初，针对生产组织不畅、事业部之间不配合、产品交货工期拖延和售后服务
效率低下等突出问题采取多项针对措施，实施《事业部生产管理考核细则》，为强化事业
部之间的生产协调提供了考核依据。为加强事业部的计划管理，坚持“快投入、快产出、
快发货、快服务、快回款”和“集中投入、集中产出、集中发货”的“五快三集中”原则，
做到“均衡”产出，降低“存货”数量，理顺“投入”顺序，使各事业部的生产管理工作
逐渐步入正轨。针对合同规定交货期和营销人员反馈的催货信息，对各事业部的合同履行
情况和内部订单的签订及执行情况进行检查和落实，并对生产协作过程中推诿扯皮和合同
严重拖期的单位进行通报批评，提高了事业部的合同履约意识。加强对产品外部质量问题
的跟踪落实，并在每周一生产经营例会上进行通报，督促相关事业部快速处理，同时督促
营销人员做好与用户的沟通工作，争取客户理解，避免造成大的损失。抓配套、保成品，
不定时召开专题会或现场会，及时处理生产环节中的瓶颈问题，解决关键产品所需资金的
投入问题，确保按时产出。解决事业部之间、事业部与营销、供应之间的不协调问题，打
破各自为政、互不买账、相互推诿扯皮的不良格局，提高事业部自主经营的积极性，保证
产品的如期配套、按期发货和及时服务，为营销部门创造回款条件。市场营销。创新营销
模式，提升订货回款。统分结合，采取公司市场营销部与事业部营销室并存的营销模式，
两次对营销部门进行调整。市场营销部人员由原来的69人压缩到48人，8个事业部和3个驻
外单位均成立市场营销室；继续推行全员销售制，不分产品、不分地域，不分从事什么工
作，都可以进行订货；除国有煤矿市场外，其他市场全面放开，打破界限，先入为主，业
务归属采取信息登记先入制。对市场营销部门推行“全额买断产品，销售差价独享”的运
营机制，提高了营销人员的积极性。加大市场开拓力度，对现有产品进行技术嫁接，快速
打入非煤市场。8月8日，山东莱芜煤矿机械有限公司委托中国钢铁协会在甘肃酒钢组织召
开全国“加压过滤机应用技术交流推广会”。加强公司领导对应收账款回收的重视程度，
公司分管领导针对所主持和分管事业部的回款任务亲自策划、亲自挂帅、亲自指挥，结果
与其个人收入挂钩，取得较好效果。公司每月召开应收账款分析会并制定回款计划，落实
回款责任人、加大奖罚力度并进行刚性考核，让每一位营销人员切实体会到不能按期回款
的压力。开展应收账款清收活动。从机关、事业部抽调60多名具有一定营销才能、应变能
力强、 综合素质高的员工， 组成应收账款清收队伍，开展“集中盯靠回款”活动，截至
2014年底共促成回款350多万元。 坚持应收账款终身负责制，强化对应收账款回收的严肃
性。加强对营销人员的培训工作，让每一位营销人员通过培训、考试等形式，提高自身素
质，掌握专业知识，破除“等”“送”思想，规避营销风险。树立全局观念，加强产品售
后服务的协调与考核。建立《售后服务人员交流座谈纪要》制度，通过电话、传真、走访
等方式对50个用户作回访，组织洗选设备、破碎设备、电气自动化事业部和质量部等单位，
主动对平煤集团、临矿集团所用加压过滤机、破碎机、压滤机等产品进行质量和服务走访。
技术创新。2014年，完成技术创新69项，其中新产品开发24项，产品系列化设计12项、特
殊订货及升级改造19项、 电控和液压产品配套设计14项，全年累计技术协议转化102份，
协助营销制定招标方案98项；完成工艺创新和降成本项目118项，降本371万元；累计申请
专利29项， 其中发明专利3项，受理25项，受权19项，并获得莱芜市专利奖励9000元；主
持起草一项煤安认证产品标准，主持修订两项行业标准，参与修订四项行业标准，主持完
成《螺旋深锥浓缩机》 等8项企业标准的修订工作。落实“公司新产品研发（制）管理办
法”，激发了技术人员的工作积极性，完成部分新产品的设计、制造与试制工作。在重大
项目攻关中，成立大型静态旋流微泡浮选柱、加压过滤机技术升级、破碎机齿形项目等项
目攻关组。 试制完成6层13车位升降横移式立体车库、ZKX2461直线振动筛、ZXF2461香蕉
筛、 SZD3080弛张筛、振动筛专用激振器、静态旋流微泡浮选柱、耐磨铸钢件、破碎（制
砖）机专用减速机、变轨调车绞车等新产品，这些新产品均符合国家环保产业要求。通过
严格考核， 共发放新产品研发奖金63800元。加强科技成果申报工作力度，年内公司共获
得中煤协会科技成果二等奖1项、 三等奖1项；山东省机械工业协会三等奖4项；山东省优
秀新产品一等奖1项、 二等奖1项、三等奖2项。产品设计质量稳步提高。所有出厂产品性
能合格率保持100%，加压仓、风包、储气罐等压力容器产品创造自生产以来连续二十二年
无设计制造质量问题的新纪录。新建加压过滤技术实验室建设近尾声，拟申报省级工程实
验室。 成立“劳模” 创新工作室和“高技能人才”创新工作室，掀起“学高新技术”和
“比奉献精神、比创新能力”的活动热潮。成本管理。加强融资。为缓解资金压力，多次
与多家金融机构进行交流与沟通，在2014年银行信贷紧缩且在不超过公司原流动贷款总额
的情况下，及时获得贷款，确保资金链不断裂，使公司度过困难的时期，稳定了公司的生
产经营。加强资金管理。细化现金流量预算，将生产经营各环节的现金流入流出全部纳入
预算管理，建立起事前、事中、事后全方位、全过程的资金风险管控体系，全年共节约财
务费用86万元。 加大招议标管理力度，降低采购成本。全年共承接招议标申请637项，通
过集中招议标采购累计节约资金300多万元。在供应商能够承受的前提下，加大赊欠力度，
弥补资金不足，“借资”保生产。严格控制非生产性支出，强化资金管理。各单位办公用
品、招待费等支出全部收归公司统一管理，堵塞了资金管理漏洞，加大生产资金投入，加
快投入产出节奏，提高资金周转速度，使现有资金收益最大化。夯实成本管理基础。把在
清产核资中清理出来的废旧物资，用于产品生产和抵抹应付账款；加大单一工作号归集成
本考核力度，每月把对各成本管理单位的检查纳入到公司财务的日常工中，并坚持对考核
验收情况进行通报，奖罚分明。加大司法清欠力度。对老账款，营销部门及时转交给法律
事务部进行清欠， 上年公司确定的司法清欠单位共9户计468万元，清回250万元，清收率
53%。对法律事务部增加3名货款清欠员，在采取司法清欠的同时，采取非司法清欠，主要
解决账龄长、数额小、司法清欠无凭据和营销员顾及不上的应收账款，2014年通过非司法
清欠共清回货款43万元。制发《法律事务部货款清欠管理办法》，通过运行取得初步成效。
基础管理。应对困难出台多项措施。以集团公司“六大攻坚战”和煤机集团“八个维度突
破”为总揽，公司制订关于推进攻坚突围的八项具体举措，制定《关于完善内部市场化体
系建设和提高内部市场化运行质量的通知》《关于加快推进“六大攻坚战”发展战略的实
施方案》《关于开展“多措并举、降本提效”活动的通知》《关于开展“应收款项”压缩
专题活动的通知》和《新产品研发（制）管理办法》等一系列应对严峻形势的对策，使公
司在转型发展、突破发展、平稳发展中稳步前进。探索经营机制改革举措。公司实行以事
业部为主的内部市场化运作机制，是转型发展的一个初步探索。对铸造事业部、产品配件
事业部、电气自动化事业部实行“模拟股份制”运作，职工入股的积极性空前高涨，为实
行“混合所有制”、股份制运作奠定良好基础。对没有实行“模拟股份制”的其他事业部
和驻外单位均实行“风险金抵押承包经营”；实行全员“风险金抵押安全管理制度”；对
市场营销（开发）部全体人员和技术骨干人员实行“个人行为诚信保证金制”管理。铸造
事业部成立以来内强管理，外抓市场，在承揽中国矿大铸造产品批量合同的同时，完成出
口德国的铸件加工合同，实现公司铸件产品出口零的突破。加强对驻外单位的管控力度。
落实《驻外单位和外出施工队伍管理办法》和新的《关于差旅费开支的若干规定》，规范
工作流程、强化管控力度，严格内部管理、降低生产成本。改变安全生产经营早例会的开
法。采用公司统一规定的格式和PPT投影，规范汇报内容，突出汇报重点，提高汇报效率，
缩短汇报时间，暴露存在问题，明确解决方案，搭建沟通平台，实现“承诺”追溯。通过
这种方式，会议质量、效率和效果明显提高。人力资源管理。开展各种培训，提高职工业
务素质。年初，组织市场营销、生产管理、项目经理和施工领队人员等专项培训；与专业
培训单位合作，充分利用莱芜市政府免费培训的特惠政策，组织电脑知识专项培训，提高
了办公软件应用水平和管理人员的工作能力；组织和推动“导师带徒”活动，累计有77名
大学生参加；继续做好研究生班的课程安排及管理，该班有38人通过全国研究生入学考试
（GCT） ，为公司培养高层次技术应用型人才奠定基础；加强特种作业人员培训和外培人
员管理，确保持证上岗，实现安全生产。组织技术比武活动。全年组织21个工种的技术比
武，共有304名职工参加，对245名优胜者进行表彰奖励，累计发放奖金7万多元；在9月举
办的省级车工技能竞赛中，2名员工获得一等奖并获得“山东省机械行业技术能手”称号，
3名员工得二等奖， 公司荣获“团体优胜奖”和“优秀组织奖”。加大人力资源开发与管
理力度。对91名中层干部（含行政助理）实施绩效测评考核，并根据测评结果对部分中层
干部进行调整； 加强技师考核评聘，公司共拥有8名高级技师，65名技师，69名高级工。
实施瘦身健体工程，实现人力资源优化合理配置。全年共解除劳动合同78人，其中对违反
劳动纪律的9名职工进行合同解除，确保管理人员不超编、一线职工不低于70%的要求；加
强考勤等劳动纪律管理， 分别在公司南传达、综合办公楼、沿街办公楼安装3部考勤机，
有275人纳入考勤机管理， 实现对公司管理人员的全覆盖。开展“员工综合能力评价”工
作。 9月，对全公司一般管理人员、技术人员、营销人员、生产一线操作人员、后勤服务
人员等1232人，进行多层次、全方位的民主测评和评价。实施薪酬制度改革，加强全员绩
效考核管理。工资分配中，严控五个单元体工资总额，坚持“效率优先、注重公平”的原
则，坚持向技术骨干、销售能手、管理精英、驻外单位、生产一线、特别是脏、苦、累、
险的岗位倾斜；加强对各单位绩效考核分配的监管工作，每月收取考核结果，严格与工资
绩效分配相挂勾。
（亓宪新 李 波）