【概况】 2013年，莱商银行坚持走差异化和特色化发展之路，多措并举提高营运能力，
实现各项工作的稳健发展。 截至年底，全行资产总额464亿元，较年初增加64亿元；各项
贷款余额216亿元，较年初增加32亿元；各项存款余额312亿元，较年初增加33亿元；不良
贷款余额3.1亿元，不良贷款率1.4%；实现拨备前利润9.6亿元，较上年增加2180万元；缴
纳各种税金4.3亿元，较上年增加3377万元。2013年，莱商银行监管评级继续保持二类行，
人民银行综合评价中业务全部为A级；在英国银行家杂志社2012世界银行千强榜中名列725
位；先后被评为“山东省履行社会责任示范企业”“中国银行业星级服务机构”“年度最
佳公司治理城市商业银行”“年度最佳社会责任中小银行”，董事长李敏实被评为“2012
中国银行业年度人物”“山东省积极履行社会责任企业经营者”。
【服务企业发展】 资金支持。截至年底，实体贷款余额较年初增加43亿，增长28%。年末
小微企业贷款余额117亿元， 较年初增加21亿元，增长22.3%，高于全部贷款增速5个百分
点。先后启用特别授信近20亿元为企业接续资金链，主动降低贷款利率，为企业减轻财务
负担，让利超过1亿元。为当地培植财源、涵养水源，2013年缴纳各项税金4.3亿元，并与
全市60%以上的纳税大户建立业务合作关系。
举办中小企业发展论坛第六次会议。针对中小企业面临的发展难题，莱商银行以“存在·
规律·掌控” 为主题成功发起并主办中小企业发展论坛第六次会议，鲁苏豫津10地市600
余名中小企业代表参会，工信部中小企业司领导、社科院金融研究所的学者和浦发银行中
小企业业务专家与董事长李敏实就新形势下企业如何把握规律、遵循规律、用好规律开展
交流，深入探讨企业生存发展的深层次规律。
推进主办行制度和信用贷款业务。针对近年来联保互保对企业发展负面效应突出、抵押质
押制约企业融资等问题，莱商银行按照“发展有序、支持有度、风险可控、责任主导”的
原则， 创新性地推出主办行制度和信用贷款业务，自2012年以来为两批105家信用贷款客
户提供43.5亿元的授信支持，有效降低优质客户的或有负债风险。主办行制度和信用贷款
业务减轻了企业负担，助推了企业的快速发展。
【工作创新】 支持小微企业。面对银行业的激烈竞争，结合自身发展特点，莱商银行积
极探索融资新渠道，抓住国家对小微企业金融服务这一政策机遇，申报发行20亿元小微企
业金融债券， 7月29日在全国银行间债券市场成功发行，将所募集的资金全部专项用于发
放小微企业贷款，在山东辖内城商行中率先发行小微债。
强化产品创新。随着利率市场化进程的不断推进，理财产品成为竞争日益加剧的新型银行
产品，莱商银行抓住创新发展的契机，坚持“自主研发”“代销同业”两手抓，先后推出
“金凤理财”财富通系列、惠农系列、普惠盈系列等特色理财产品，与浦发银行、南京银
行、兴业银行等理财业务实力较强的同业伙伴开展深入合作。2013年，莱商银行自主研发
理财产品达23期共计27.7亿元， 代销他行理财产品17期共计1.6亿元，理财产品总量较上
年增加10.12亿元，增幅达到53%。
科技助力智慧金融。在发展自助服务方式的基础上，2013年推出“全民付”电费缴费、全
国柜面通取款、“商贷通”“消贷通”自助贷款等功能，在山东城商行当中较早推出手机
银行客户端，增强新兴业务支撑能力。
【机构建设】 截至12月31日，莱商银行在山东济南、菏泽、济宁、泰安、临沂、聊城和
江苏徐州各设立一家分行；在天津武清、山东东营和河南南阳方城各发起设立一家村镇银
行。
机构布局。 年内先后在济宁、泰安、临沂和聊城设立4家分行，在莱芜牛泉镇、济南历下
区、 槐荫区、菏泽东明县、徐州丰县设立5家支行，作为主发起人在天津市武清区设立村
镇银行，山西五台村镇银行获准筹建。至此莱商银行异地分支机构网点数达到28家，占到
网点总数的一半以上，年均5家支行创造山东城商行跨区域经营中的“莱商速度”。
异地机构反哺效应。根据各异地机构所在地域特点，有针对性地制定业务发展目标，要求
各分支机构突出业务特色，强调差异化竞争。各分支行立足当地，下沉服务，挖掘客户资
源， 推动业务发展。截至年底，异地机构存款余额153亿元，贷款余额97亿元，业务占比
接近全行的二分之一，异地机构业务快速发展。
（李 智）