【概况】2012年，农发行莱芜市分行认真贯彻落实中央金融政策，牢牢把握稳中求
进的总基调，深入开展“文化建设年”活动，以业务发展为主线，以防控风险为核心，
强化经营管理， 狠抓队伍建设，各项工作进步明显。截至年底，贷款余额11.77亿元，
比年初增加3.77亿元， 增长47%；存款余额2.94亿元，比年初增加1.09亿元；人均存款
600万元， 同比增加147万元； 核销呆账1253万元，实现不良贷款清零目标；账面盈利
2418万元，同比增加906万元，完成省行计划的160%。
【业务发展】支持粮食收购。切实做好夏粮收购预测及贷款资格认定等相关工作，
根据莱芜最低收购价预案启动情况，及时发放夏粮收购资金2518万元，收购粮食1160万
公斤，确保了夏粮收购的资金需求。政策性中长期贷款。实施高端营销，营销高端，实
现业务较快发展；加强沟通协调，争取政府的支持，抓住年初市区两级党政领导换届的
时机，通过专题汇报、书面报告等形式向党政主要领导宣传农发行的信贷政策和优势；
寻找业务发展的突破口， 组织市区3家平台公司到其他地市学习考察，规范业务操作，
在土地综合整治、农民住房建设、农村流通体系建设、农业科技等方面有了新的突破，
通过积极协调有关部门解决项目贷款中担保、抵押难题，全年共发放各类贷款6.1亿元，
比年初净增3.7亿元，已报批非经营性中长期项目2个、贷款4.15亿元，重点支持了土地
复垦、 农民住房， 报批农业科技中长期项目1个6000万元， 审批流动资金和承兑汇票
1.21亿元。业务营销。全年，农发行营销市、县级水利设施及建仓中长期贷款项目5个，
金额6.2亿元。
【基础管理】强化客户风险排查和分类排队，及时化解风险隐患。对农发行所有贷
款客户及担保单位进行排查，共排查各类贷款企业27家，发现并纠改问题11个。做好中
长期贷款管理，全面掌握项目资金实施情况。开展中长期贷款项目进行贷后评价，配合
总行审计组对农发行2010年以来发放的中长期贷款项目进专项审计，积极向当地银监部
门申报并纳入政府融资平台名单管理，确保了贷款资金的合规合法使用，对有还款计划
的6个项目， 及早催收协调、落实资金，到期的8950万元贷款全部按期收回；加强或有
负债和农发行贷款第二还款来源监测，严防贷款风险链延伸或导入农发行；受经济下行
和社会高息融资的影响，莱芜银行贷款管理压力加大，为此农发行严格评级授信管理，
对或有负债和第二还款来源进行拉网式排查，加强对企业的现场检查和资金流的监管分
析； 坚持有保有压，优化贷款和客户结构，全年对经营情况不稳定、资金实力较弱的4
家客户实行策略性退出，对客户存放农发行的风险准备金全部办理质押登记，对山东恒
达食品公司出现的突发风险， 果断处置，及时采取经济和法律手段，在3天时间内全部
收回600万元贷款本金及利息， 成功化解了风险。加强规章制度学习，确保操作合规合
法。认真组织CM2006升级转培训工作，举办讲座、进行模拟操作，熟练掌握操作流程，
坚决杜绝有章不循、违规操作；照省行合规管理检查标准，逐项抓好落实，在省行统一
检查中获得较高评价，基础管理水平进一步提升；严格落实银监会“七不准”“四公开”
要求，落实银监会“两办法一指引”和总行16项新制度，规范信贷管理，对风险点严格
审查把关，确保制度执行和业务操作符合规定。加强呆账申报管理，实现不良贷款清零
目标。自年初起，农发行对破产企业紧盯不放，多次与市有关部门协调，加快财产处置
和职工安置，取得明显成效，总行新的呆账办法下发后，农发行及时学习，抓紧协调各
方，尽快完善资料，争取呆账核销，全年共核销莱芜市莱城粮食购销管理中心不良贷款
两笔， 金额1253万元， 农发行不良贷款全部清零，成功跨入无不良贷款行行列。树立
“以客户为中心”的服务理念，为客户提供优质、方便、快捷的服务。通过莱芜电视台
向社会公开服务承诺，制定《贷款限时办结制度》，提高办贷效率。
【营运管理】加大组织存款工作力度。制定《莱芜市分行存款业务奖励办法》，完
善《客户经理存款考核办法》 ， 把货款归行率和企业存贷比纳入考核内容；组织实施
《春季存款擂台赛》活动，完成存款任务与绩效挂钩，按旬通报完成任务情况；加强宣
传动员，争取项目贷款下游客户存款，取得成效明显，多数下游客户在农发行开立了存
款账户；开办通知存款，办理保证金存款等方式，扩大存款来源；关注SHIBOR利率市场
变化情况， 抓住有利时机，通过高端营销方式，完成同业存款1亿元，实现了业务新突
破； 截至年底，全部存款余额2.94亿元，比年初增加1.09亿元，日均存款22515万元，
比年初增加5650万元。积极办理承兑汇票业务，实现表外业务、保证金存款同步增长。
积极与有关企业进行联系，实现承兑汇票业务的突破，全年办理承兑汇票3198万元。国
际业务提前4个月完成省行任务指标。 在年内全市进出口形势严峻的情况下，农发行通
过召开国际业务银企座谈会、印发业务简介、提高办结效率等措施，增强了客户在农发
行办理国际结算业务的积极性。 截至年底，共完成国际结算163笔，金额2401万美元，
完成省行下达结算量任务的141%，实现结算收入29万元，完成省行下达任务的137%。积
极完成中间业务。与信贷部门、贷款客户沟通协商，对符合收取资费范围的客户通过信
用评级收费方式，收取咨询顾问费12万元，增加了农发行存款额度，提高了农发行收入
水平，全年中间业务收入48万元，完成计划的148%。强化督导，加强财政补贴管理。积
极与财政部门沟通协调， 实现了地方财政补贴按季拨补，2012年实际到位财补资金264
万元，到位率100%。（张延杰）